吳曉波：自媒體2.0時代，比用戶數(shù)、10萬+更重要的是什么？

自媒體發(fā)展到今天，跟所有的虛擬經(jīng)濟或者互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀一樣，已經(jīng)變得越來越真實了。吳曉波認為，「變現(xiàn)」是今年或者明年每一家新媒體都面臨的重要現(xiàn)實：在這個領(lǐng)域里面，并沒有進入到春夏秋冬時序的輪回，它是完成了一次結(jié)構(gòu)性的變激，需要繼續(xù)向前走。

在吳曉波看來，所謂「變現(xiàn)大過天」是指內(nèi)容所吸引過來的人，最終有沒有可能沉淀為一種商業(yè)價值和商業(yè)互動關(guān)系。

私享會現(xiàn)場，吳曉波分享了自己對的看法和建議。他表示，自媒體時代1.0時代已結(jié)束，2.0時代已經(jīng)開始，專業(yè)影響力和盈利能力是關(guān)鍵。2.0時代，三個東西發(fā)生了變化，分別是：

1、比「用戶數(shù)」更重要的是「用戶關(guān)系」;

2、比10萬+更重要的「百萬單品」;

3、比排名更重要的是「品類第一」。

另外，關(guān)于廣告、實物電商、知識付費——商業(yè)的三種兌現(xiàn)模式，吳曉波也分享了吳曉波頻道近三年實踐的六點體會：

1、流量，賦能。

2、知識付費的趨勢。

3、產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。

4、沒有大數(shù)據(jù)，一切等于零。

5、廣告是最可愛的「老錢」。

6、資訊類自媒體向?qū)嵨镫娚痰耐剡M。

3月25日消息，2017年柯橋區(qū)文化產(chǎn)業(yè)暨大頭CLUB論壇開幕，由紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，頭頭是道基金、普華資本、吳曉波頻道共同承辦?？聵騾^(qū)常委、常務(wù)副區(qū)長諸劍明、柯橋區(qū)常委、宣傳部長楊偉卿出席會議，頭頭是道基金投資的40多家文化企業(yè)的100多位創(chuàng)始人出席參加了此次活動。

以下是吳曉波在此次活動上發(fā)表的演講節(jié)選，經(jīng)B12整理編輯：

自媒體發(fā)展到今天，跟所有的虛擬經(jīng)濟或者互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀一樣，已經(jīng)變得越來越真實了。我認為「變現(xiàn)」是今年或者明年每一家新媒體都非常重視的話題。

我記得去年曾經(jīng)有人討論過一件事情，自媒體是不是由春天進入到了秋天，繼而進入冬天?其實我覺得在這個領(lǐng)域里面，并沒有進入到春夏秋冬時序的輪回，它是完成了一次結(jié)構(gòu)性的變激，需要繼續(xù)向前走。

自媒體是2012年8月份開始出現(xiàn)的，全球也沒有對應(yīng)的發(fā)展模式，中國傳媒長期以來被政府管控，是一個需要牌照的知識市場，自媒體在實質(zhì)的意義上解放了「報禁」，它把媒體行業(yè)的牌照的事情解決掉了，所以使得傳播進入到了一個重構(gòu)的狀態(tài)。別的發(fā)達國家沒有傳媒牌照制度，所以它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和獲利模型和中國是不一樣的。中國自媒體是進入到了前所未見的發(fā)展狀態(tài)當中。

經(jīng)過了幾年的發(fā)展以后，到了2016年底，所謂1.0時代已經(jīng)結(jié)束掉了，我們現(xiàn)在進入到了2.0，進入到了新的發(fā)展階段，但是并不是說我們進入到了秋天或者冬天，這是一個階段性發(fā)展的變化。

到了2.0以后，就出現(xiàn)了一些新的事情，包括我自己在做吳曉波頻道，在和一些自媒體同學們交流的時候也感覺到，原來我們對自媒體的一些判斷和評價標準發(fā)生了變化。

自媒體2.0時代的「新規(guī)則」

自媒體2.0時代，有三個東西發(fā)生了變化：

第一，比用戶數(shù)更重要的是用戶關(guān)系。

我一年多前做自媒體，問大家的一個問題就是你用戶數(shù)多少，粉絲量多少，這是特別重要的事情。但是到了2.0時期，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)變得并不是特別重要。也就是說今天有50萬的用戶，上百萬的用戶，這已經(jīng)不是決定自媒體真實價值的數(shù)據(jù)了。一百用戶又怎么樣?三百萬用戶又怎么樣?意味著什么東西?

我覺得比用戶數(shù)更重要的是用戶關(guān)系的建立。上個月，因為我有一個收費產(chǎn)品叫做“每天聽見吳曉波”，和自媒體做了一些合作，請他們互動發(fā)稿。最后我就發(fā)現(xiàn)一個情況，有一些自媒體的粉絲數(shù)非常大，比我們吳曉波頻道都大兩三倍，我們已經(jīng)不小了，我們有270萬。但結(jié)果你把文章投放到里面，你跟他產(chǎn)生交互以后幾乎沒有用戶的活躍度，幾乎不產(chǎn)生銷售。反倒只有20萬、30萬用戶的一些自媒體能夠產(chǎn)生銷售，他們的用戶愿意為你支付。

這是我們看到的真實情況，所謂的粉絲數(shù)跟你真實擁有的用戶互動關(guān)系不是對應(yīng)關(guān)系。在座的各位都做自媒體，你會發(fā)現(xiàn)一個情況，當你的用戶數(shù)在50萬的時候，你的頭條是5萬、7萬，打開率10%到15%左右。等到你的粉絲做到100萬的時候，你的頭條也就是6萬、7萬，用戶的活躍和交互，并不跟你的用戶數(shù)的增長呈一個正比關(guān)系。

我們現(xiàn)在的頭條打開每周在20—22萬左右，可能我在100萬左右用戶的時候就已經(jīng)達到這個數(shù)據(jù)了，我并沒有因為到了200多萬粉絲而實現(xiàn)一個同比的增長。這說明很多用戶沉淀了，很多用戶「僵尸」了，所以用戶數(shù)本身并不能反映出一個自媒體真實的用戶關(guān)系。

真實的用戶關(guān)系是什么?第一個是價值觀念認同。用戶當中有多少是跟你價值觀念認同的。在2015年吳曉波頻道一周年的時候我提出來：“認可商業(yè)之美，崇尚自我奮斗，樂于分享貢獻，反對屌絲文化”。我們在那個時候就開始建立自己的價值觀。如果沒有價值觀，所有的用戶加在一起是烏合之眾，沒有任何價值。

其次，是在你這個自媒體中有沒有形成一種社區(qū)和交互關(guān)系，用戶愿不愿意為你買單為你點贊，為你評論。用戶關(guān)系大于我們現(xiàn)在所看到的用戶數(shù)，這是第一個變化，我們需要重新建立我們跟用戶之間的關(guān)系。

第二，比10萬+更重要的是「百萬單品」。

1.0時代大家都一樣的，第一你有多少粉絲，第二個你有多少文章10萬+。但是在未來我認為一個公號能不能產(chǎn)生10萬+的文章已經(jīng)變成前提，不是自媒體價值最最重要的指標。最重要的是這10萬+的文章最終在商業(yè)中產(chǎn)生多大的效應(yīng)，我們不再為過程負責。

如果大家是玩票的性質(zhì)，是一個個人愛好者，那沒有關(guān)系，那很開心，過程本身所產(chǎn)生的快樂已經(jīng)把我所有的勞動給消化掉了。

如果是一個已經(jīng)職業(yè)化的自媒體，你已經(jīng)得到融資，或者說我們未來想要變成一個商業(yè)性的機構(gòu)，或者未來想要上市，想要變成一個被并購的標的，那我們的用戶數(shù)也好，我們的10萬+也好，不再是一個結(jié)果，它是一個過程，是一個商業(yè)型組織完成產(chǎn)品化的一個過程。

所以，比10萬+更重要的是你這篇文章，或者你一系列的一年200篇10萬+，500篇10萬+最終兌現(xiàn)的商業(yè)價值是什么。這就要重新思考內(nèi)容本身和最終結(jié)果之間的一個關(guān)系。

在今天，我認為對一個自媒體來講，比產(chǎn)生10萬+更重要的是什么?更重要的是你這一篇或者一系列的10萬+的文章，有沒有可能產(chǎn)生一個人民幣收入百萬級的產(chǎn)品。它可能是一個知識付費的產(chǎn)品，可能是一個旅游的產(chǎn)品，跟品牌互動的產(chǎn)品。有沒有可能產(chǎn)生100萬銷量級的產(chǎn)品，這件事情變得更加的重要。從傳媒化向產(chǎn)品化的迭代，是自媒體2·0時代的一個艱難的升級。

第三，比排名更重要的是「品類第一」。

去年底，吳曉波頻道融資完成的時候估了20個億，我有一個朋友說：“吳老師你們的排名在300名以外，那么排在你前面的應(yīng)該估值多少?”到今天我們也不是全中國用戶量最大的，在座的有好多個都比我們要大。

我覺得都很好，大家都做得非常得好。但是我覺得可能比排名也好，比用戶數(shù)也好，更重要的是說，在整個一個格局形成以后，你在單一品類中的影響力。

今天，中國社會圈層化的特點已經(jīng)直接就投影到了自媒體，自媒體的成長就是社會圈層化的結(jié)果，整個公共市場被解構(gòu)了，大眾品牌被解構(gòu)了。自媒體無非是用內(nèi)容的方式把用戶再吸引過來。所謂「變現(xiàn)大過天」是說，內(nèi)容所吸引過來的人，最終有沒有可能沉淀為一種商業(yè)價值和商業(yè)互動關(guān)系。

道理是一樣的，商場通過打廣告把人吸引到商場，我們無非通過內(nèi)容把人吸引過來。那么就有價值的問題、階層化的問題、商品需求的問題，沉淀在你這里以后有沒有可能把它變成商業(yè)價值?這是自媒體成長最最自然的邏輯。

當這個變成前提以后，你的價值在哪里?你的價值在于，當大眾市場被被解構(gòu)以后，中國社會進入一個圈層化體系，你在這個圈層中同品類相比，你是排在第幾名的，所以品類變成最重要的。

哪怕你做一個酒的，像我們吳曉波頻道是做財經(jīng)知識內(nèi)容的，在這個品類中你在全國能夠排到第幾位?做到品類第一，變成比你的用戶數(shù)更加重要的一件事情，只有你做到品類第一的時候才能夠被選擇。

為什么剛才曹國熊說，從2012年8月份到2016年底，大的格局已經(jīng)定了?因為在品類上的格局大概率已經(jīng)定掉了。在今天排在前三位的，日子都還挺好過的。但是三位以外，就變得越來越困難。

所以今天對所有的自媒體運營者來講，是一個專業(yè)化的問題，你有沒有沖到前三名的能力。當你在前三名的時候，有沒有能力筑起足夠高的護城河或者說城墻，這是回到企業(yè)競爭本身的一個關(guān)系上。

以上就是我對所謂的2.0時代的三個判斷。