碧桂園為何是地產(chǎn)圈里的“抖音第一網(wǎng)紅”？

房企作為一個(gè)“超級(jí)自媒體”，有很多渠道可以將本公司的價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任觀和品牌觀傳播出去。

其中，抖音就是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，而碧桂園，就是這個(gè)渠道里的地產(chǎn)“第一網(wǎng)紅”。

作者：地產(chǎn)八卦女

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▲很多人都在抖音上看過這條視頻，目前，這條視頻點(diǎn)贊量已經(jīng)達(dá)175萬，評(píng)論1萬，毛估瀏覽量至少500萬。

然而，相比單條視頻的閱讀量，“碧桂園”集團(tuán)官方賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到60萬，獲贊總數(shù)達(dá)到1037萬，發(fā)出的話題“家圓團(tuán)圓過大年”、“奮斗最青春”、“抖出最美全家福”，播放量少則11億次，多則高達(dá)39億次！

為什么碧桂園的抖音這么火？顯然，內(nèi)容是關(guān)鍵。

▲通觀碧桂園的抖音內(nèi)容，主要分為三個(gè)方面：一是彰顯科技感的機(jī)器人“做菜”視頻；二是疫情期間，碧桂園用視頻記錄了一些齊心戰(zhàn)“疫”的事跡；三就是碧桂園官方想要傳播的房產(chǎn)理念和家庭居住觀。

▲這是碧桂園教大家買房的抖音視頻，生動(dòng)風(fēng)趣，干貨十足

▲為了配合抖音傳播，碧桂園還精心拍攝了一系列微電影，上述視頻即為“家圓，團(tuán)圓，碧桂園”微電影中，瀏覽量最大的一部《家人在哪里，家就在哪里》，非常感人的喲~~

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除了傳遞企業(yè)品牌文化、品牌故事的集團(tuán)賬號(hào)外，碧桂園還擁有若干“項(xiàng)目子賬號(hào)”、“員工子賬號(hào)”；

總的話題量方面，碧桂園也是一騎絕塵，擁有大大小小幾十個(gè)話題：

而與碧桂園相對(duì)應(yīng)，在TOP20強(qiáng)房企中，僅有融創(chuàng)、金茂、萬科、龍湖等少數(shù)房企開通了項(xiàng)目號(hào)或區(qū)域集團(tuán)號(hào)，但粉絲量、點(diǎn)贊量都較為一般。

在這些抖音號(hào)中，個(gè)人認(rèn)為唯一做得比較出色的要數(shù)融創(chuàng)區(qū)域號(hào)“融創(chuàng)東南”，雖然粉絲量不多，但是居然有融創(chuàng)的置業(yè)顧問線上直播賣房，粉絲活躍度較高。

▲融創(chuàng)東南的抖音號(hào)界面。雖然粉絲量不多，但是界面清晰，銷售氛圍、豪宅的檔次感一下子就出來了。

▲融創(chuàng)東南置業(yè)顧問線上直播賣房。星子偶然路過一次，這些小哥哥小姐姐們很拼的！在抖音上觀看他們的視頻，還會(huì)隨機(jī)有電飯煲送，可惜我沒搶到，哈哈~

是啊，近段時(shí)間，網(wǎng)上賣房成為熱點(diǎn)，眾多房企紛紛宣布進(jìn)軍網(wǎng)上賣房。

然而，相似的“最低價(jià)鎖定+無理由退房+全民營(yíng)銷+優(yōu)惠讓利”的套路，在流量為王的網(wǎng)絡(luò)世界，很容易引起審美疲勞。

其他房企如果沒有像恒大那樣在模式上占得先機(jī)，作為后來者，很有可能因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)流量而吃不上肉。

據(jù)星子了解，融創(chuàng)東南置業(yè)顧問線上賣房，主要也是因?yàn)榻诘囊咔椋脴I(yè)顧問們可以比較方便的通過抖音引流。

類似的，碧桂園集團(tuán)官方號(hào)雖然不適合上線直播賣房，但是旗下的員工子賬號(hào)，如碧桂園·濟(jì)寧，碧桂園·江山域，時(shí)不時(shí)也有員工在上面直播賣房或視頻賣房。

▲碧桂園·江山域 小姐姐們?cè)诙兑羯闲麄黜?xiàng)目

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最后，說一說我所看到的碧桂園，成為地產(chǎn)界的抖音網(wǎng)紅的思考：

（1）內(nèi)容為王，本質(zhì)上是企業(yè)的初心為王。

從表面看，碧桂園在抖音被大伙兒踴躍點(diǎn)贊，是因?yàn)槠淝靶l(wèi)的機(jī)器人餐廳、暖心的抗疫奉獻(xiàn)精神、貼心的買房建議，但實(shí)際上，大家還是被碧桂園的初心，被其產(chǎn)品觀“家人在哪里，家就在哪里”所感染。

畢竟，患難見真情，其實(shí)在當(dāng)今地產(chǎn)冰封之時(shí)，往往更能看出一個(gè)企業(yè)及其員工的情懷和態(tài)度。

（2）房企品牌形象是全方位的，抖音是未來品牌必爭(zhēng)渠道之一。

雖然抖音直播賣房未成主流，但由于抖音上面有各種好玩、搞笑、溫暖、新鮮的經(jīng)歷，這些都是“殺時(shí)間”的重要因素。

再加上無意識(shí)刷視頻的操作方式，即使刷出來的視頻是一則小廣告，對(duì)于用戶來說也是無妨的、放松的、隨機(jī)的，這就決定了用戶非常容易接受視頻傳遞的品牌信息。

（3）這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)房企成為自媒體，總歸是一件好事。

很多人一提到房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)就想到網(wǎng)絡(luò)賣房，但說實(shí)話，我真不知道抖音上直播賣房到底能不能抓到準(zhǔn)客戶。

但是想想曾經(jīng)的恒大，強(qiáng)制員工注冊(cè)恒房通的時(shí)候，大家也都說恒房通沒啥用。

后來我們知道了，依靠恒房通巨大的下載量、用戶量，人流量，恒大在這個(gè)疫情期間，一鳴驚人，打了一場(chǎng)大勝仗。

而抖音，作為當(dāng)下最具流量的手機(jī)視頻軟件，擁有強(qiáng)大的傳播力。只要把這股流量用好，相信無論是對(duì)品牌，還是對(duì)產(chǎn)品、渠道，都有比較好的幫助。

當(dāng)前，在地產(chǎn)界中，唯有碧桂園針對(duì)抖音，進(jìn)行了比較有體系的摸排建設(shè)。日后，倘若碧桂園需要用到抖音，也就必定用得上。

例如，是否可以考慮與抖音合作，為碧桂園旗下的全民營(yíng)銷軟件鳳凰通引流量？

當(dāng)然，直接去在抖音上拉下載量，可能比較急功近利。但是想想，抖音的用戶多數(shù)都是年輕人，在地產(chǎn)商眼里，這些都是準(zhǔn)客戶。

既然抖音擁有這么多準(zhǔn)客戶，房企只要想辦法，哪怕投放一些潛移默化的軟廣告，其實(shí)都是非常精準(zhǔn)的（例如，通過與抖音合作，向帶有“同城”、“年輕人”標(biāo)簽的用戶投放品牌傳播廣告）。

最后，房企上傳的這些視頻，小哥哥小姐姐們的顏值、視頻配樂、樓盤工作的整體氣氛搭配得十分和諧，對(duì)于拉近客戶心理距離，也有著妙不可言的功效。

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：地產(chǎn)八卦女。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。

（責(zé)任編輯：王治強(qiáng) HF013）