淘寶天貓直通車(chē)預(yù)熱要怎么操作呢？

雙十二快來(lái)了，賣(mài)家們的大促直通車(chē)預(yù)熱做好了嗎。預(yù)熱其實(shí)很重要，帶動(dòng)活動(dòng)節(jié)奏，淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣引流方向，但是很多賣(mài)家并不知道該如何做預(yù)熱為自己的店鋪引流，下面就跟著巨人電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編一起來(lái)詳細(xì)聊一下實(shí)際操作。

一．雙十二活動(dòng)節(jié)奏解析

雙十二流量分布

行業(yè)外圍+發(fā)現(xiàn)好貨+特色會(huì)場(chǎng)/行業(yè)內(nèi)場(chǎng)+手淘流量（付費(fèi)模式）

雙十二預(yù)熱策略玩法：

1.做好寶貝的收藏及加購(gòu)量；2.其他渠道補(bǔ)充數(shù)據(jù)（站外）；3.付費(fèi)推廣流量吸引更多訪(fǎng)客

蓄水/預(yù)熱：11.25-12.11

12.1：商品歷史成交量等綜合考量

12.2零點(diǎn)-11號(hào)18點(diǎn)：商品加購(gòu)金額/天

11號(hào)18點(diǎn)-24點(diǎn)：商品加購(gòu)金額/時(shí)

爆發(fā)：12.12（周四）

12點(diǎn)-1點(diǎn)：核心階段（客單價(jià)+加購(gòu)）

8點(diǎn)-18點(diǎn)：推進(jìn)階段（成交金額）

20點(diǎn)-23點(diǎn)：沖刺階段（引導(dǎo)轉(zhuǎn)化）

余熱/年貨節(jié)蓄水：12.13-12.22

市場(chǎng)活動(dòng)：雙十二復(fù)盤(pán)指標(biāo)及年終大促活動(dòng)蓄水準(zhǔn)備

售后維護(hù)：?jiǎn)纹烦山粩?shù)據(jù)對(duì)比及解決售后維護(hù)，保證后續(xù)市場(chǎng)

二．單品預(yù)熱引流方向

產(chǎn)品分層

參考指標(biāo)：

1.單品基礎(chǔ)穩(wěn)定，高權(quán)重；2.店鋪動(dòng)銷(xiāo)率大于50%；3.付費(fèi)推廣渠道可拓展

付費(fèi)引流策略

策略玩法：

1.多計(jì)劃多品/人群標(biāo)簽滲入；2.單品基礎(chǔ)銷(xiāo)量及市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋；3.直通車(chē)關(guān)鍵詞+人群（基礎(chǔ)打入）

營(yíng)銷(xiāo)模式

參考指標(biāo)：

1.手淘搜索排名靠前（突出轉(zhuǎn)化率）；2.單品SKU效果（基礎(chǔ)流量）；3.單品新老訪(fǎng)客占比效果

運(yùn)營(yíng)技巧

策略玩法：

1.單品搭配引流（老帶新）；2.關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定客單價(jià)；3.單品評(píng)價(jià)及老客沉淀

提升客單價(jià)

參考指標(biāo)：

1.單品搭配套餐，款式供應(yīng)；2.付費(fèi)流量包+主圖海報(bào)引導(dǎo)；3.直通車(chē)?yán)峡钣?jì)劃測(cè)試新品，提升曝光

自主活動(dòng)流量補(bǔ)充

參考指標(biāo)：

1.大促活動(dòng)內(nèi)，設(shè)定多種自主活動(dòng)，淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣提升引流效果

2.把握預(yù)熱拉新及爆發(fā)零點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式及優(yōu)惠力度

3.在保證活動(dòng)流量的前提下，激活老客的同時(shí)沉淀新客

提升加購(gòu)收藏量

參考指標(biāo)：

1.加購(gòu)收藏優(yōu)惠券發(fā)放并設(shè)定活動(dòng)頁(yè)面展示曝光

2.采用會(huì)員等級(jí)制度，設(shè)定優(yōu)惠門(mén)檻，刺激轉(zhuǎn)化

3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)以主圖及海報(bào)為主

三．直通車(chē)實(shí)操技巧玩法

多品鎖定流量

參考指標(biāo)：

1.多計(jì)劃多款式多搭配；2.關(guān)鍵詞配合人群包（雙十二）；3.穩(wěn)定點(diǎn)擊率，保證人均支付件數(shù)

智能推廣（補(bǔ)量）

參考指標(biāo)：

1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時(shí)折扣：50%-80%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）

4.出價(jià)高于標(biāo)準(zhǔn)推廣20%

銷(xiāo)量明星（手淘搜索）

參考指標(biāo)：

1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時(shí)折扣：80%-100%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）

4.出價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)推廣10%

關(guān)鍵詞優(yōu)化

參考指標(biāo)：

1.多品多款式多詞（高曝光）；2.分時(shí)折扣：50%-80%；3.篩選詞性（以高點(diǎn)擊詞為主）

4.出價(jià)以市場(chǎng)均價(jià)為主，無(wú)線(xiàn)端

人群優(yōu)化

參考指標(biāo)：

1.以寶貝定向及基礎(chǔ)屬性人群為主，老款人群；2.溢價(jià)比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率為主，配合關(guān)鍵詞拉新，提升權(quán)重

四、總結(jié)

對(duì)比于雙十一的節(jié)奏數(shù)據(jù)，雙十二稍遜一籌，但是部分類(lèi)目也需要做好預(yù)熱及爆發(fā)的準(zhǔn)備，通過(guò)掌握節(jié)奏階段性指標(biāo)及引流的策略，就可以保證流量的飽和度，為店鋪數(shù)據(jù)做好支撐。

希望以上內(nèi)容大家能夠很好的運(yùn)用到運(yùn)營(yíng)中去，淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣當(dāng)然上述操作并不一定適合每一個(gè)店鋪，所以還是要學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)際店鋪數(shù)據(jù)和情況來(lái)分析是否適合，只有適合自己的才是最好的。