老六說#手把手教你數(shù)據(jù)挖掘爆款店鋪秘密#《從0開始學天貓運營》

有人說，人都有陰暗面，例如偷窺心理，對秘密的心理，

有一個品牌叫維多利亞的秘密的，主打品牌印記：性感。

不管說的對不對，起碼我留下的印記就是性感

在服飾行業(yè)，有個知名拍攝的機構，蠻牛的，提出一個觀點：一品牌，一印記；

我蠻認同的，每個服飾品牌都要有自己的印記，你的印記在哪里，你找到了嗎？

但是今天，我們不聊性感，不聊品牌，只聊如何來分析競爭店鋪

我們可以通過淘寶分析什么數(shù)據(jù)？

到底什么是數(shù)據(jù)分析？這里大的范疇，我解釋不清楚，

我們簡單梳理下，我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)分析？？

1丶 因為我們有問題，想解決問題，如裂帛為什么那么火？

2丶 因為我們看到一些現(xiàn)象，想分析后面有更有意思的現(xiàn)象，如裂帛那么火，他有多少家分銷，上了多少家平臺？

3丶 我們想知道對手是如何做推廣的，如裂帛家的淘寶客是如何管理的？

4丶 行業(yè)對手賣的那么好，價格都是100-200元的，款款都爆，我有沒機會插入市場，如裂帛家定位是100-200價位的衣服，我有沒機會？

以上的問題都是我們生活中常見的問題，我們經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的時候，都是帶著問題來做數(shù)據(jù)分析，所以我們通常說，數(shù)據(jù)分析一般基于數(shù)據(jù)假說，數(shù)據(jù)假說之后要干什么？那就是數(shù)據(jù)抓取————數(shù)據(jù)分析————得出數(shù)據(jù)結論

簡單歸納以下四步：

第一步：數(shù)據(jù)假說——提出問題

第二步：數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問題，快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)

第三步：數(shù)據(jù)分析——針對問題，進行多維（加法），降維（減法）的分析

第四步：數(shù)據(jù)結論——根據(jù)數(shù)據(jù)結構，得出假設問題的結論

我們先講第一步部分：數(shù)據(jù)假說

————————————————————數(shù)據(jù)假說—————————————————————

根據(jù)市場營銷理論來說，有個叫4P理論：產(chǎn)品，價格，渠道，廣告

我思來想去，覺得還是拿裂帛來做分析吧，top女裝品牌，大家也喜歡

我們就提出以下四個大問題來解決

1丶 產(chǎn)品端：裂帛家有多少個品牌，定位分布是什么?

2丶 價格：每個品牌的主打的價位都是什么價位的？

3丶 渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內有多少家分銷？裂帛是如何招募的？

4丶 廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？

——————————————————數(shù)據(jù)抓取————————————————

補充點小知識

文本數(shù)據(jù)：以文字記錄為主，

如裂帛,著名原創(chuàng)設計品牌,裂帛是中國最真實的創(chuàng)作力量之一,裂帛由大風丶小風于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌:裂帛丶天使之城丶嗆口小辣椒丶所在丶非池中丶蓮燦

數(shù)字數(shù)據(jù)：以數(shù)字記錄為主，如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%

數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)，搜索引擎，excel等等

數(shù)據(jù)魔方：mofang.taobao.com

淘寶指數(shù)：shu.taobao.com

百度指數(shù)：http://index.baidu.com/

我們可以通過百度來解決第一個問題：裂帛家有多少個品牌，定位分布是什么?

點進官網(wǎng)——————揭秘真相

——————————————數(shù)據(jù)分析—————————————

用思維腦圖來整理陳列下

目前知道的，有5個品牌，分別是

所在——棉麻生活

非池中——潮流男裝

天使之城——甜美時尚

嗆口小辣椒——時尚女裝

蓮燦——高端真絲

分別去了解下以上品牌在天貓的銷售數(shù)據(jù)，這個時候可以用看店寶軟件來采集

www.kandianbao.com

我們在進行歸納總結下，整理如下

從品牌 、定位、 店鋪名稱、

近30天銷售額 、平均日銷售額、

近30天銷量 、平均日銷量、

平均成交價 、

寶貝數(shù) 、近30天0銷量寶貝 、30天動銷率

創(chuàng)建時間 、退款率、 上新規(guī)律

上新規(guī)律點最新新品

——————————————數(shù)據(jù)結論————————————

通過上圖可以分析

裂帛主打價位120-150左右的服裝，以女裝為主，男裝代表為非池中

裂帛高端品牌——蓮燦，價格高，退款率高

旗下品牌銷售排行：裂帛丶嗆口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男裝）丶蓮燦

還有其他有意思的數(shù)據(jù)，白天繼續(xù)更新，今晚太晚了………………

現(xiàn)在只解決第一個問題，還有3個問題沒解決，未完待續(xù)——————

2丶 價格：每個品牌的主打的價位都是什么價位的？

3丶 渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內有多少家分銷？裂帛是如何招募的？

4丶 廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？

——————————價格：每個品牌的主打的價位都是什么價位的？————————————

裂帛服飾旗艦店

豎軸y軸：銷售件數(shù)

橫軸x軸：價位

x軸為商品折扣單價，y軸為近30天銷量，每個圓圈代表一個寶貝，面積為30天銷售額

圈圈越大說明最大銷售越大

圖中可得，裂帛服飾旗艦店主打100-200元

引流款：50-150

利潤款：150-300

形象款：300-850

所在旗艦店

主推款：50-125元

利潤款：125-250

形象款：250-575

非池中旗艦店

主推款：120-200，其中110,160,180,200價格區(qū)段，價格定位明顯

利潤款：200-260

形象款：260-320

天使之城官方旗艦店

主推款：50-150

利潤款：150-275

形象款：275-375

——渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內有多少家分銷？裂帛是如何招募的？——

老六簡單歸納為2個方向問題，淘內分銷跟淘外拓展如何來

淘內分銷

1、裂帛到底是如何開展淘內分銷的？

2、淘內分銷機制是什么？

這個時候，我們可以進gongxiao.tmall.com

具體內容，我們就看圖了，我們再來分析下，裂帛有多少家分銷，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示

淘寶集市和天貓商城有裂帛相關業(yè)務的店鋪共有1580家

天貓一共有20家

分析完淘內，我們再來分析裂帛分別進駐了什么平臺

自己有官方網(wǎng)站平臺銷售

進駐拍拍

進駐京東

進駐當當

進駐一號店

小結：多平臺銷售是趨勢，單靠淘寶紅利打造淘品牌不是長久之計，淘寶平臺說白了，就是買菜市場，集結了一堆賣地攤貨的人，跟買地攤貨的人，天貓平臺定位就是超級超市，線下的大商超，有大牌，這些大品牌是平臺商的搖錢樹，而現(xiàn)在各大平臺，不斷在扯淘寶的蛋，高端用戶群的流失，讓淘寶一直都很苦惱，越來越多淘品牌出走淘寶是必然，淘品牌依靠淘寶不會好的下場…………

————————廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？——————

由于時間關系，只分析裂帛官方旗艦店淘寶客了

打開taoke.alimama.com

細心的人會發(fā)現(xiàn)，其實裂帛這里隱去了定向招商的淘寶客，大淘客都在這里

文章寫的有點長，希望能幫到大家，累了，就寫到這里

微信：lao6dianshang