讓買家在眾多的直通車產品中一眼喜歡，用僅有的幾秒時間搞定買家，讓其心甘情愿下手點擊?除了選個顯眼的好位置之外，寶貝圖片、推廣標題，這些都會影響直通車寶貝的點擊率。 在直通車推廣中，類目搜索和關鍵詞搜索一樣的重要，可以說流量各占一半。推廣寶貝在類目搜索頁面(即買家通過點擊類目，進入的寶貝搜索頁面)展現(xiàn)時，點擊率越高(即買家越愿愈點擊)的推廣寶貝，其推廣內容的質量越高，只有質量得分高的情況下才有可能以最少的花費帶來更多的流量。而提高推廣內容的質量，可以通過優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標題來實現(xiàn)。 寶貝主圖色誘下單
直通車推廣位置，呈現(xiàn)的內容包括主圖片、標題和價格。其中圖片占的面積最大，也最吸引人，因此圖片的吸引度最能影響買家是否愿愈點擊。 主圖突出特點 在保證圖片真實、清晰的前提下，要突出產品的賣點，吸引更多買家的點擊。通過每個圖片的細節(jié)展示給消費者，讓流量不會因為圖片的差距而流走。從顧客的角度出發(fā)，可以在圖片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素，并更加注重整張圖片是否醒目、有意境。另外，可以把看不出來的屬性寫出來，讓圖片更加醒目，表達的意思更多更明確。 比如，賣棉衣的賣家，可將寶貝背景設皿的很簡單，但是要突出主題。將保暖性通過毛絨絨的面料展示，說明衣服的保暖性很好，一下子抓住了買家的眼球。 圖片文案突出賣點 每個主圖都要有賣點的文案，文字不要求多，但是一定要一目了然，能很快抓住顧客的眼球。圖片引導賣點，好的圖片讓買家對寶貝一見鐘情。直通車圖片體現(xiàn)了圖片拍攝最重要的原則:傳達賣點和代入感。比如，在圖片上加上一些免運費、新款、特價等信息。當然，不同產品的點也不同，要根據消費者的需求去抓取。 圖片創(chuàng)意制造緊迫感 圖片上的促銷信息比促銷價來的更直觀，最能抓住買家的眼球。如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。比如，雙十一、雙十二向來都是流量巨大的節(jié)日，買家都把眼睛擦的雪亮雪亮的，在淘寶中搜索著、尋覓著各種促銷活動。很多買家都非?？粗厮阉黠@示的價格，最好是在寶貝主圖上加上一些促銷信息，買家立馬就會被你的主圖上的促銷信息吸引進店鋪。 推廣標題猛賺點擊 每個推廣的寶貝一定要設置兩個推廣標題，并且定期分析兩個標題的點擊率，不斷去調整點擊率較低的標題內容。 定期優(yōu)化兩個標題 直通車標題就是“廣告語”，靠想象是不能準確的知道買家喜歡點擊什么廣告(“驚爆!諾基亞N97賣瘋了!超酷超炫奢華高貴一，“爆!諾基亞手機N97瘋搶中…”2個標題看起來都很不錯。而通過測試會發(fā)現(xiàn)，第一個標題更優(yōu))所以需要通過數據對比，來不斷優(yōu)化直通車標題，讓更多買家點V爾的寶貝。 直通車標題突出賣點 直通車標題要重點突出，不能隨愈堆砌關鏈詞。比如，韓版女裝春夏甜美公主蕾絲純色短袖連衣裙，這個標題就犯了兩點錯誤，第一標題推廣內容只有一個，第二，重點不突出，隨意堆砌關鍵詞。 ①突出寶貝功能優(yōu)勢:如2012新款、保暖等功能優(yōu)勢; ②突出寶貝信譽優(yōu)勢:比如皇冠信譽等字眼，有的買家就喜歡高信譽的網店; ③突出寶貝的價格優(yōu)勢:新款、鎮(zhèn)店之寶、熱銷上千、熱賣、最新上市。如果有優(yōu)惠活動，也可以突出活動信息，比如包郵、秒殺、特價等。
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