2013年，小賣(mài)家要怎么活下去
POST TIME:2020-10-25
隨著淘寶越來(lái)越火，很多人進(jìn)入淘寶開(kāi)店，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多的人在論壇說(shuō)以后小賣(mài)家將無(wú)法在淘寶生存下去，或者生存的很艱難。坊間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。反正我是極其不同意這種說(shuō)法的，難道說(shuō)有了大商場(chǎng)小地?cái)偩突畈幌氯チ耍?不見(jiàn)得吧？那么地?cái)傄趺床拍芑钕氯ツ?？或者說(shuō)地?cái)倯{借什么優(yōu)勢(shì)活下去呢？所以一定要分析自身優(yōu)勢(shì)和逆勢(shì)。 在我看來(lái)，如果地?cái)傁牖钕氯ィ紫纫靼鬃陨泶嬖诘膸讉€(gè)優(yōu)勢(shì)， 首先是貨源靈活：這樣的好處是可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整貨源，跟隨熱點(diǎn)款式?？钍降母驴梢钥煲恍?，商品種類(lèi)也可以做的很靈活。比如你賣(mài)連衣裙，還可以找?guī)讉€(gè)配連衣裙很好的絲襪，這樣的銷(xiāo)售在小店里是完全可以實(shí)現(xiàn)的。 再來(lái)是商品差異化，和風(fēng)格多元化。這個(gè)是比較重要的一個(gè)方面，目前來(lái)說(shuō)商品風(fēng)格受眾人群的細(xì)分依然有大的挖掘潛力，在這一方面小賣(mài)家們要充分發(fā)揮自己的想象力以及創(chuàng)新精神。比如殺馬特服飾，暴露狂專(zhuān)用風(fēng)衣，偽娘服飾以及GAY服飾，只要你能活下去，以上這些都沒(méi)有問(wèn)題！繼續(xù)再來(lái)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小賣(mài)家們并沒(méi)有太多的支出，本身就不應(yīng)該去追求高利潤(rùn)，而是要去采取薄利多銷(xiāo)的方式去盡量累積多一些的客戶，這方面成功例子很多的，大家可以去論壇上搜搜。 最后也是最重要的，就是服務(wù)特色化以及多元化。這個(gè)是重中之重！服務(wù)方面，小賣(mài)家有著天然的優(yōu)勢(shì)。誠(chéng)然我們做不到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，但是我們可以做的更細(xì)致！小賣(mài)家們?cè)诜?wù)方面不應(yīng)該被限制在各種約定俗成的條條框框中！平常就算沒(méi)有達(dá)成交易，和買(mǎi)家拉拉家常也是很不錯(cuò)的感情投資啊。你要是會(huì)燒菜，放幾張你燒菜的照片給你的客戶比他媽的直通車(chē)有用多了！小賣(mài)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中不要對(duì)線上線下區(qū)分的太清楚，你就當(dāng)你是在線下經(jīng)營(yíng)。這樣你會(huì)有一個(gè)更好的心態(tài)，別讓那些所謂的成功故事把你帶到溝里去。再說(shuō)個(gè)例子。假設(shè)有一件衣服，大家都有，可能你的價(jià)格比別人還要貴十塊錢(qián)，但是我能跟你聊得來(lái)。你說(shuō)我會(huì)買(mǎi)誰(shuí)的呢？銷(xiāo)售的最終目的是要達(dá)成買(mǎi)家對(duì)你的信任，大店靠的是精雕細(xì)琢的營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)量數(shù)字，小店則需要通過(guò)接觸與互動(dòng)來(lái)達(dá)成信任關(guān)系，而這樣的信任一旦建立往往粘度很高，可以成為長(zhǎng)期關(guān)系。這才是小賣(mài)家能夠活下去的根本保障！小賣(mài)家們窮，窮則思變，所以在未來(lái)的一年里，小賣(mài)家們，肯動(dòng)腦筋的小賣(mài)家們的生存空間是非常大的…… 會(huì)給大家準(zhǔn)備更多淘寶資訊，如果想知道淘寶網(wǎng)店要怎么經(jīng)營(yíng)，怎么推廣，歡迎多來(lái)查看：https:///
