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本文目錄一覽：-
1、銷售團(tuán)隊(duì)怎么有效的管理
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2、銷售團(tuán)隊(duì)的管理原則
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3、如何做好電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建及管理?
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4、電銷團(tuán)隊(duì)如何管理?
銷售團(tuán)隊(duì)怎么有效的管理
要想調(diào)動(dòng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍，前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。
所以有效的管理團(tuán)隊(duì)，需要及時(shí)了解組織內(nèi)部銷售員工互動(dòng)的狀況，傾聽(tīng)職員心聲。只有如此，才不會(huì)讓下屬離心離德，而管理者也可借此獲得團(tuán)隊(duì)員工的認(rèn)同、理解及共鳴，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)員工的工作默契。
所以，銷售管理之中，銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧無(wú)疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在銷售管理技巧三大內(nèi)容之首。 銷售團(tuán)隊(duì)如何管理 銷售人員的招聘 銷售人員的招聘首先要制定招聘計(jì)劃。
(1)主管和經(jīng)理親自進(jìn)行培訓(xùn)。(2)讓業(yè)代輪流當(dāng)講師對(duì)其他業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)(可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)指定一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人由其具體組織培訓(xùn))。
如何才能管理好銷售團(tuán)隊(duì) 選擇復(fù)合型人才 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定是個(gè)雜家：不管對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)可使用以下策略有效地激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。 以身作則 作為管理者，即使沒(méi)有銷售背景，為銷售團(tuán)隊(duì)做的最好的事情之一就是以身作則。例如，始終踐行結(jié)果導(dǎo)向，始終踐行誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，確保自己準(zhǔn)時(shí)到達(dá)等。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理原則
聚焦最重要目標(biāo)。 作為銷售人員長(zhǎng)沙電銷團(tuán)隊(duì)管理辦法規(guī)定，你長(zhǎng)沙電銷團(tuán)隊(duì)管理辦法規(guī)定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)就是你最重要的目標(biāo)長(zhǎng)沙電銷團(tuán)隊(duì)管理辦法規(guī)定，無(wú)管其他。關(guān)注引領(lǐng)性指標(biāo)。 一切能促進(jìn)你達(dá)成目標(biāo)的舉措所體現(xiàn)出的指標(biāo)都是引領(lǐng)性指標(biāo)，比如：一天打多少通電話，一周拜訪客戶的數(shù)量。
調(diào)整心態(tài)；好的心態(tài)，才能有好的心態(tài)，心態(tài)很重要，要學(xué)會(huì)激勵(lì)員工，讓他們保持積極、堅(jiān)持、不放棄的、不達(dá)目標(biāo)不罷休的決心。
作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。 銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成總會(huì)遵循“二八原則”，也就是80％的業(yè)績(jī)往往來(lái)自于20％的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。
(1)擁有團(tuán)隊(duì)精神 要想調(diào)動(dòng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍，前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。
建議你可以使用，五項(xiàng)管理 的.行動(dòng)日志。把這五項(xiàng)管理方面融入到其中，幫助員工養(yǎng)成每日達(dá)標(biāo)的習(xí)慣；幫助管理者更好的管理，完成目標(biāo)。
如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)？ 在上期的分享中小編向大家推薦了銷售神書《銷售管理必讀12篇》，并建議大家將《銷售管理必讀12篇》與《團(tuán)隊(duì)管理必讀12篇》搭配起來(lái)看。前者主要在于塑造個(gè)體的銷售技能，而后者則重在培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能力。
如何做好電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建及管理?
銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問(wèn)團(tuán)隊(duì)分工，合作。
電話營(yíng)銷的方式和步驟：準(zhǔn)備能力：打電話之前的準(zhǔn)備工作，我就不必多說(shuō)了。三歲的小孩，都應(yīng)該知道不能盲目的打電話，要選對(duì)客戶群體，要對(duì)客戶有一點(diǎn)的了解。多掌握一點(diǎn)客戶的信息，談起來(lái)才游刃有余。
幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)：我的說(shuō)服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一聽(tīng)便知是新手所言，還知道說(shuō)這話的人不僅沒(méi)做過(guò)電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)。
電銷團(tuán)隊(duì)如何管理?
及時(shí)關(guān)注員工動(dòng)態(tài)，留住可用的老員工，降低團(tuán)隊(duì)流失率。
電銷團(tuán)隊(duì)的管理，管理者要時(shí)刻關(guān)注電銷銷售人員的情緒管理，這是能否高質(zhì)量完成工作的關(guān)鍵要素。
定期向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)向等，并及時(shí)將公司領(lǐng)導(dǎo)的最新指示轉(zhuǎn)達(dá)到每一個(gè)下屬員工，遇到思想問(wèn)題時(shí)要主動(dòng)、積極地進(jìn)行說(shuō)服工作，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能跟上公司的指揮棒。
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