電銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件（電銷培訓(xùn)視頻教程）

本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件，以及電銷培訓(xùn)視頻教程對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電話銷售技巧
• 2、銷售人員培訓(xùn)課程完整體系ppt課件
• 3、電銷方法與技巧
• 4、史上最齊全的電銷技巧及話術(shù)

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電話銷售技巧：“做產(chǎn)品先做人，產(chǎn)品等于人品”，做為一個(gè)終端銷售員，本身素質(zhì)的要求必須要高，并且要獨(dú)善其身，活到老學(xué)到老，多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí)，要以知識(shí)來提煉自己的修養(yǎng)，方能服務(wù)于別人，服務(wù)于客戶。

2、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3、現(xiàn)將這些攻門的方法和技巧歸納如下，以供那些有志于發(fā)明和推銷的人們參考。選準(zhǔn)目標(biāo)，不要對(duì)牛彈琴 做任何事情都要選準(zhǔn)目標(biāo)，否則都將事倍功半。

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售是通過各種渠道宣傳推廣，搜尋潛在客戶、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶；并且從事商標(biāo)、專利、版權(quán)、認(rèn)證等業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售工作，了解客戶需求，解決客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。

5、我是幫企業(yè)做 科技 項(xiàng)目申報(bào)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的，也就是企業(yè)咨詢服務(wù)公司。電話銷售是每一天都要做的，從各種渠道拿到的企業(yè)名單，每天電話約見，篩選，發(fā)展客戶。 ①調(diào)整好心態(tài)，鍛煉強(qiáng)大的內(nèi)心，自信一直在線。

課程目標(biāo)銷售主管如何組建銷售團(tuán)隊(duì)；銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；銷售主管如何管理銷售人員電銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件的日常工作；銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績分析與考核；銷售主管學(xué)完《》電銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升。

銷售培訓(xùn)內(nèi)容如下電銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件：銷售溝通技巧 市場(chǎng)上關(guān)于這方面的培訓(xùn)內(nèi)容很多，不過基本都是銷售溝通中的話術(shù)訓(xùn)練，與顧客溝通時(shí)顯得十分生硬，且很難做到隨機(jī)應(yīng)變。

就出現(xiàn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件了培訓(xùn)過程中如何把口號(hào)喊得響一些，如何去設(shè)計(jì)心靈雞湯，讓大家的激情足一些。

培訓(xùn)方法問題——課程的開發(fā)與講師的選用 銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績，除此之外別無所求。

電銷方法與技巧

1、電話銷售人員在提問，回答問題之外，更要學(xué)會(huì)要掌握主動(dòng)權(quán)，運(yùn)用情景營銷，逐步將客戶帶入到你的銷售氣氛中。不要讓對(duì)方覺得這是“騷擾電話”。但同時(shí)也要注意真實(shí)，不要讓客戶覺得你在運(yùn)用電話營銷技巧。 第九，學(xué)會(huì)控制通話的時(shí)間。

2、堅(jiān)持有限目標(biāo)原則。電話推銷的目的應(yīng)是找到有購買可能的推銷對(duì)象，排除沒有購買可能的推銷對(duì)象，以提高登門拜訪進(jìn)行交易洽談的成功率。

3、購買一些有用的聯(lián)系方式等信息，比如一些高級(jí)職員的電話地址。盡管可以采用電話推銷的措施，不過要估計(jì)到成功率大約只會(huì)有1%～2%。 通過郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點(diǎn)一樣，同時(shí)也要估計(jì)到成功率也會(huì)差不多。

1、電銷話術(shù)需要吸引客戶至少一是與眾不同話術(shù)，二是幽默風(fēng)趣，三是故弄玄虛。

2、在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，電話銷售人員所提問題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

3、引起興趣的技巧 當(dāng)潛在客戶接上電話時(shí)，您簡短、有禮貌的介紹自己后，應(yīng)在最短的時(shí)間，引起潛在客戶的興趣。訴說電話拜訪理由的技巧 依據(jù)您對(duì)潛在客戶事前的準(zhǔn)備資料，對(duì)不同的潛在客戶應(yīng)該有不同的理由。

4、電話銷售開場(chǎng)白30秒話術(shù)3 電話銷售的技巧總結(jié) 熱情。 一定要注意自己講話是否有熱情。想一下，跟客戶在電話里交流時(shí)，如果你板著臉不笑，講起話來相應(yīng)地也很難有熱情，所以這種熱情程度跟你的身體語言有很大的關(guān)系。

5、話術(shù)1：沒有關(guān)系，對(duì)于我們不了解的東西，您說不需要是正常的；接下來我僅僅花一分鐘時(shí)間向您做一個(gè)簡短介紹，看看我們可以幫到您獲得什么利益，如果聽完介紹您還覺得不需要，可以立刻掛掉電話。

6、如下針對(duì)有直接客戶和非接客戶，分享20條電話開場(chǎng)白技巧和話術(shù)。 直接客戶或相關(guān)人 直接客戶，可以是個(gè)人，也可以是企業(yè)人員，是指銷售人員對(duì)此客戶有一定背景了解，明確清楚此人有購買決策權(quán)，或者對(duì)決策人是否購買有影響力。

關(guān)于電銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)課件和電銷培訓(xùn)視頻教程的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。