信用卡電銷精準(zhǔn)客戶資源 電銷（信用卡客戶資源在哪買）

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一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來(lái)的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問(wèn)題又來(lái)了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個(gè)辦法：當(dāng)你去一個(gè)新公司，人事部給你安排了一個(gè)桌位。那個(gè)桌子上，抽屜里仔細(xì)看看。看看原來(lái)坐這個(gè)位置的人，有沒(méi)有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個(gè)辦法，你在公司呆了一段時(shí)間，其間如有老業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因離職，人家離職前，請(qǐng)他吃個(gè)飯，交個(gè)朋友，甚至可以開(kāi)口要他的拜訪記錄。如果他不做這個(gè)行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國(guó)有句話叫人走茶涼。這個(gè)時(shí)候，你去關(guān)心他，請(qǐng)他吃飯，他會(huì)感動(dòng)，說(shuō)不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶、小單子。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么要?老銷售會(huì)給嗎?一般來(lái)說(shuō)不好要!一般來(lái)說(shuō)不會(huì)給!怎么辦?要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷售對(duì)著電話說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場(chǎng)景是不是有可能聽(tīng)到!聽(tīng)到了你還不行動(dòng)。

等老銷售放下電話，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶、小單子，肯定會(huì)先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過(guò)的。一句話，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。我邀請(qǐng)了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個(gè)qun168775122，近期進(jìn)來(lái)只需通過(guò)暗號(hào)：人脈，就可免費(fèi)進(jìn)入。里面每天都免費(fèi)分享群里大神的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨。

5.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

(1)公司會(huì)議能告訴你，客戶可能會(huì)提什么問(wèn)題，老板、老銷售是怎么解決問(wèn)題的。

(2)公司會(huì)議能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會(huì)以產(chǎn)品線進(jìn)行分工的。我打一個(gè)比方，有人負(fù)責(zé)銷電腦主機(jī)，有人負(fù)責(zé)銷顯示器，公司會(huì)議在討論這家客戶的主機(jī)應(yīng)怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。

電銷客戶資源怎么找

電銷客戶資源尋找方法：

1、去行業(yè)黃頁(yè)上面翻

電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來(lái)說(shuō)，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。

2、去一些論壇貼吧上面找

在行業(yè)黃頁(yè)上找不到，我們可以上網(wǎng)去一些論壇里面找。比如說(shuō)養(yǎng)雞，就從繁殖業(yè)的論壇上面找，最好是電話號(hào)碼，qq和微信的效果次之。但要注意，最好是決策人的電話號(hào)碼，不要找不能做主的。

3、從員工那里問(wèn)到號(hào)碼

還有一種情況，就是你千方百計(jì)找客戶了，結(jié)果只找到客戶公司前臺(tái)的電話。這時(shí)候千萬(wàn)不要放棄，你打過(guò)去和人家閑扯，如果前臺(tái)對(duì)你態(tài)度還不錯(cuò)的情況下，可能會(huì)把老板的電話號(hào)碼給你，注意，這也許就是獨(dú)家資料。

4、直接陌拜要名片

如果你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)上的資料已經(jīng)泛濫了，需要開(kāi)發(fā)新客戶。而你的勇氣是足夠的，可能直接去陌拜。首先是遞上自己的名片，其次是婉轉(zhuǎn)要客戶的名片。陌拜要選擇那些客戶挨在一起的，比如美容街，寵物街等等。

5、和同行交換資料

我們可以和同行互換資料。相關(guān)行業(yè)的可以互相告知號(hào)碼，如果是同一間公司的銷售，你搞不定了可以換別人搞定，銷售也是一個(gè)看性格是否相符的行業(yè)。

電銷客戶資源尋找的注意事項(xiàng)：

1、不要在一些非法的網(wǎng)站尋找，因?yàn)檫@些信息都是通過(guò)不正當(dāng)渠道獲得的。

2、應(yīng)該選擇通過(guò)與合作商合作的方式來(lái)正確獲得這些電銷客戶資源。

3、不可以將電銷客戶資源進(jìn)行轉(zhuǎn)售，這樣子是犯法且不道德的。

電銷這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)他永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)？為什么呢？因?yàn)榇嬖诰褪呛侠淼?，他的效率相?duì)于其他拓客方式比較高一點(diǎn)點(diǎn)。其他的拓客方式比如自媒，網(wǎng)站等等他的見(jiàn)效周期比較長(zhǎng)。對(duì)于入職的伙伴來(lái)說(shuō)公司不允許你去嘗試這種萬(wàn)一沒(méi)有結(jié)果的方式。他們每天要開(kāi)你工資的，所以用電銷來(lái)評(píng)判效率是最好的方式了。

接著再來(lái)說(shuō)一說(shuō)關(guān)于資源的事情。我本人也是一位電銷從業(yè)人員，之前也為了資源焦慮過(guò)，但是后來(lái)我就不焦慮了。因?yàn)槲艺莆樟艘恍┍容^好的搞資料的套路，接下來(lái)給大家分享一下吧，順便講一下我的心路歷程。我是如何在半年呢業(yè)績(jī)做到前3 還多次拿了月度銷冠。

剛?cè)肼毮且粫?huì)也是因?yàn)橘Y料很難搞到，和同事要，老板要，但是發(fā)現(xiàn)他們給我的也都是企查或者天查里搞出來(lái)的，很多都是不精準(zhǔn)的，而且沒(méi)有我想要的維度。于是我就想著自己買個(gè)會(huì)員，一看大幾百我剛?cè)肼殻M(fèi)不起啊。后來(lái)我去電商購(gòu)物里去找人家代為導(dǎo)出，10M就能導(dǎo)出很多，你想要的維度都是有的呢.

但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)出的資料打的電話也很多都是錯(cuò)的，固定電話?代理記賬也是一大堆錯(cuò)誤的，也很煩，但是同事和我講，你可以去 某付寶 查詢啊，這個(gè)方法確定不錯(cuò)就是有點(diǎn)費(fèi)眼睛。不能做到大量批量的方式。

后來(lái)朋友推薦我使用軟件提高了核驗(yàn)效率 （篩號(hào)王）?在（baidu?）里面找到了他們的官網(wǎng)，軟件效率很

高可以做到大批量的查詢，一下子我的資源就囤了很多了，公司的資源現(xiàn)在都是我給的。我不僅成了公司銷冠。還大家請(qǐng)我吃飯，果然效率很重要的。有的時(shí)候方法比努力重要太多了，加油未來(lái)銷冠們！

信用卡電銷精準(zhǔn)客戶資源的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于信用卡客戶資源在哪買、信用卡電銷精準(zhǔn)客戶資源的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。