電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論 免費(fèi)（簡(jiǎn)單好用的電銷系統(tǒng)）

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車險(xiǎn)電銷工作就是通過電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶需求意向，達(dá)成契約簽署。本文是我為大家整理的車險(xiǎn)電銷 工作 總結(jié) 范文 ，僅供參考。

車險(xiǎn)電銷工作總結(jié)范文篇一

1、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)g 慣——在你的辦公桌上應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒一手拿筆以便能隨時(shí)記錄。

2、報(bào)出本人的姓名和單位名稱——說“你好我是某某公司的某某某。請(qǐng)問某先生在嗎”如果是秘書接的等本人來接時(shí)還需再報(bào)一次姓名和單位。為使對(duì)方能聽清楚說話節(jié)奏應(yīng)比交談時(shí)稍慢些。 即使是經(jīng)常通話的人也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方定能聽出自己的聲音以致對(duì)方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰(shuí)打來的電話。 報(bào)名字時(shí)也不可只說“我是小李”因?yàn)樘煜滦绽畹牟恢卸嗌?。所以在自?bào)家門時(shí)應(yīng)報(bào)出全名。這實(shí)際上是一種自我推銷的方式可以使對(duì)方加深對(duì)你的印象。

3、確定對(duì)方是否具有合適的通話時(shí)間——當(dāng)蠢御你給他人打電話時(shí)他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時(shí)間并給他們足夠的時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時(shí)向?qū)Ψ絾栆幌?“您現(xiàn)在接電話方便嗎” “您現(xiàn)在忙嗎” “您現(xiàn)在有時(shí)間同我談話嗎” “這個(gè)時(shí)候給您打電話合適嗎” “您能抽出點(diǎn)兒時(shí)間聽聽我的話嗎”等等 如果你想定期和對(duì)方進(jìn)行這種討論應(yīng)征詢對(duì)方定在哪一天、哪一個(gè)鐘點(diǎn)更為方便。

這樣做既是為了使對(duì)方能定下來心來與你從容討論同時(shí)也是個(gè)風(fēng)度問題。在別人正忙時(shí)去電話打擾是不禮貌的行為。 在電話中要說明打辯侍電話的目的以及需要多長(zhǎng)時(shí)間。應(yīng)實(shí)事求是既不可多報(bào)也不能少說。明確需占用一刻鐘切不可只說“可以占用你幾分鐘時(shí)間嗎”應(yīng)該說“王總我想和你談?wù)劮峙浞桨傅氖乱舜蟾判枰豢嚏姟，F(xiàn)在就談你方不方便”

車險(xiǎn)電銷工作總結(jié)范文篇二

我于__ 年11月進(jìn)入公司____ 部進(jìn)行工作，經(jīng)過近3個(gè)月的工作開展，業(yè)務(wù)兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，和公司同事之間關(guān)系相處融洽，配合各部門及時(shí)完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下也取得了一定的進(jìn)步。同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的 方法 上也有不足，但是我相信加入“安捷”這個(gè)大家庭是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

在這三個(gè)多月里，我跟4S店的各部門工作人員由陌生人變成了朋友，她們平常給了我很大的幫助,我用自己的實(shí)際行動(dòng)讓他們看到了我的真誠(chéng)!光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是低下的。出單員得工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都還必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單!

經(jīng)過近三個(gè)月的4S車險(xiǎn)銷售，攜檔吵自己細(xì)心總結(jié)以下幾點(diǎn)，在今后的工作中能夠總結(jié) 經(jīng)驗(yàn) ，提高業(yè)務(wù)水平，完成銷售目標(biāo)。

1、 我們要把低端的客戶當(dāng)成高端客戶來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)客戶，多一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì);

2、 對(duì)潛在客戶做到每周二次的 拜訪 。我認(rèn)為攻下客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二個(gè)客戶上。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。

3、 業(yè)務(wù)上，了解客戶的需求、車險(xiǎn)購(gòu)買 渠道 、講解在4S購(gòu)買車險(xiǎn)的好處等，挖掘潛在客戶，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

4、 意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是車險(xiǎn)理賠知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處!

同時(shí)在如何保證4S店續(xù)保車險(xiǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)這一問題時(shí)，積極 學(xué)習(xí)總結(jié) 其它 公司經(jīng)驗(yàn)，在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)，主動(dòng)說明、解釋在4S進(jìn)行購(gòu)買車險(xiǎn)和續(xù)保車險(xiǎn)的各種好處和對(duì)比，達(dá)到客戶滿意。比如：

1、客戶問：4S店 保險(xiǎn) 怎么這么貴?答：因?yàn)殡U(xiǎn)種齊全，保障全面，價(jià)格自然就高了。您可以刪減去掉您所不需要的險(xiǎn)種價(jià)格自然就下來了。來我給您介紹介紹這些險(xiǎn)種。您自己來選擇決定。

2、 電話投保好像便宜很多吧。 答：電話投保是保險(xiǎn)公司爭(zhēng)對(duì)低端客戶設(shè)置的式投保方式，它把所有的售后服務(wù)和協(xié)議保險(xiǎn)全都去掉了，所以價(jià)格自然便宜點(diǎn)，如果您購(gòu)買電話投保，將享受不到一系列4S店與保險(xiǎn)公司簽定的協(xié)議和售后服務(wù)。比如，以后出險(xiǎn)了?定損價(jià)格上就有所區(qū)別。在4S店購(gòu)買的保險(xiǎn)能夠按4S店要求價(jià)格定損，而電銷就不可以了。保險(xiǎn)是一個(gè)大件商品，能一味的只看價(jià)格。您買的就是個(gè)未來。難道您愿意買份縮水保險(xiǎn)嗎。

3、我有個(gè)朋友做保險(xiǎn)，我找他買。 答：哦，是這樣啊。其實(shí)買保險(xiǎn)，我個(gè)人感覺還是不找熟人的好。找一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)買比找熟人好。出險(xiǎn)了去麻煩熟人還要欠人家人情，這社會(huì)最怕欠的就是人情債。在4S店購(gòu)買，售后服務(wù)是我們應(yīng)做的，您可以安心享受我們的服務(wù)。我們有專業(yè)的車險(xiǎn)管家為您24小時(shí)服務(wù)。

做到主動(dòng)給講解客戶在4S店買車險(xiǎn)所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶，促成客戶在4S店新購(gòu)保險(xiǎn)和續(xù)保。其實(shí)客戶買保險(xiǎn)說到底買的還是一種保障，這種保障只有通過有價(jià)值的服務(wù)才能體現(xiàn)出來。而服務(wù)的價(jià)值也只有當(dāng)事故發(fā)生時(shí)車主才能體會(huì)得到。 在4S店買保險(xiǎn)，店方向車主提供的是涵蓋投保續(xù)保、緊急救援、事故定損、事故維修以及索賠在內(nèi)的全流程“管家式”保險(xiǎn)服務(wù)。即意味著投保方便、保費(fèi)合理、事故救援、專業(yè)維修、純正配件、異地理賠、理賠快捷等一系列服務(wù)保障和便利。 對(duì)比價(jià)格，現(xiàn)在的價(jià)格都比較透明化，因此也貴不到哪里去，但保險(xiǎn)不同于一般的普通商品，選擇保險(xiǎn)更重要的是看服務(wù)所體現(xiàn)出來的價(jià)值。同時(shí)，在4S店買保險(xiǎn)，其實(shí)傳遞給投保車主的是一份安心及省心。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)服務(wù)對(duì)于4S店來講，是一種延伸的服務(wù)。4S店這么大的一家店，肯定希望服務(wù)好車主，從而帶動(dòng)新車的持續(xù)銷售。

到4S店投保優(yōu)點(diǎn)：

■1、省心劃算。這主要是從出險(xiǎn)后理賠的角度來講。一方面，投保人車輛出險(xiǎn)后車主不用四處奔波，不涉及第三方索賠時(shí)，報(bào)險(xiǎn)后可直接到4S店內(nèi)定損、理賠及 修理 ，節(jié)省了時(shí)間。?一方面，由于4S店在修理技術(shù)上都很過硬，無(wú)須為修理的質(zhì)量擔(dān)憂。所以?從方便快捷和省心的角度來講，在4S店投保更劃算。另外，到4S店續(xù)保，定損、維修都在4S店里完成，定損價(jià)和修車價(jià)格是一致的，車主無(wú)需額外付出修車差價(jià)。

■2、在4S店投保的好處是售后服務(wù)沒的說。出險(xiǎn)后的理賠都不用投保人操心，配件也是原廠的，質(zhì)量上有保證。同樣事故車可以得到完善的修理保障。消費(fèi)者自行購(gòu)買車險(xiǎn)可以便宜幾十塊錢，但保險(xiǎn)公司推薦的綜合維修站、零部件品質(zhì)難以保證。

■3、對(duì)于可修可換的件，4S店都會(huì)選擇換件而不是修理，至于定損員那邊，它有辦法搞定。從保險(xiǎn)公司的角度上講，它寧愿能修就修能補(bǔ)就補(bǔ)。換新件自然是對(duì)咱的愛車是百利而無(wú)一害。

■4、4S店的服務(wù)客戶相對(duì)于保險(xiǎn)公司要少得多，客戶去保險(xiǎn)公司理賠往往要排隊(duì)等很久，而4S店是一對(duì)一管家式服務(wù)，保證更加細(xì)致的為您服務(wù)。

到保險(xiǎn)公司投保的缺點(diǎn)：

■1、在保險(xiǎn)公司投保，到出險(xiǎn)理賠的時(shí)候往往比較麻煩，無(wú)論是定損、理賠等都需要花費(fèi)比較多的時(shí)間，需將車開到指定的地點(diǎn)定損、維修。

■2、到保險(xiǎn)公司投保，出險(xiǎn)之后定損往往價(jià)格偏低?汽修廠修車的價(jià)格一般要比定損價(jià)高?車主往往要自己掏腰包補(bǔ)上差額?有的時(shí)候這個(gè)差額要比定損價(jià)高好幾倍。

經(jīng)過這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)后，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，在不斷的發(fā)展中得到更多的進(jìn)步，相信自己一定會(huì)做好。我一定不會(huì)在公司的發(fā)展中迷失自己的方向，逐漸的發(fā)展，為安捷貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。感謝安捷各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè)。

以上總結(jié)，是本人在安捷車業(yè)工作的一些總結(jié)，再次，感謝領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，也感謝領(lǐng)導(dǎo)這些日子的栽培!

車險(xiǎn)電銷工作總結(jié)范文篇三

市分公司：__ 年是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司改制后的第一年，我公司在滁州市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及公司全體員工的共同努力下，同舟共濟(jì)，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前兩個(gè)月完成了市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將二○○四年度我公司各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

1、業(yè)務(wù)發(fā)展情況。全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)收入1473.6萬(wàn)元(去年923.7萬(wàn)元)，同比上升59.5%，(已賺凈保費(fèi)1094.3萬(wàn)元)。其中：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)保費(fèi)收入1289萬(wàn)元，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入48.4萬(wàn)元，學(xué)生、幼兒意外傷害險(xiǎn)保費(fèi)收入64萬(wàn)元，其它各類責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)49.3萬(wàn)元。2、賠款支出等情況。全年共支付各項(xiàng)賠款787.6萬(wàn)元，綜合賠付率為53.44%。其中：車輛險(xiǎn)賠款737萬(wàn)元，賠付率為57.17%，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款 12.4萬(wàn)元，家財(cái)險(xiǎn)賠款

1.8萬(wàn)元，各類責(zé)任險(xiǎn)賠款6萬(wàn)元。3、到目前為止，全年共繳納地方稅金83.3萬(wàn)元。

二、二○○四年的幾項(xiàng)主要工作：

一求真務(wù)實(shí)，周密部署。

各項(xiàng)工作抓前抓早，擯棄前松后緊的不良工作作風(fēng)，對(duì)全年工作早計(jì)劃早安排。在省、市全保會(huì)議未召開前，保費(fèi)任務(wù)尚未分配的情況下，公司自我加壓，于__ 年底就提前分配__ 年度1-2月份個(gè)人保費(fèi)任務(wù)計(jì)劃，開展小指標(biāo)勞動(dòng)競(jìng)賽，實(shí)行人人頭上有指標(biāo)，并制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度，對(duì)完不成任務(wù)者實(shí)行待崗處理，只發(fā)基本生活費(fèi)，完成任務(wù)后重新上崗。由于 措施 得力，首季保費(fèi)收入同比上升?﹪，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，為全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成打下了基礎(chǔ)。

二提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。

今年是人保財(cái)險(xiǎn)公司股改重組上市后的第一年，各項(xiàng)工作是否取得預(yù)期效果，是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的重大考驗(yàn)，對(duì)公司未來發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為此，公司班子和全體員工充分認(rèn)識(shí)到全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重要性，全保會(huì)議后，公司及時(shí)研究貫徹落實(shí)會(huì)議精神的具體措施，提出了“強(qiáng)化車險(xiǎn)管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)”的工作方針，努力提升公司創(chuàng)造最大價(jià)值的能力。

三認(rèn)真做好車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理和車貸逾期清收工作

加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)盈利能力，使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。今年的車貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，為了更好地將清欠工作落到實(shí)處，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)，制定了《汽車消貸清欠工作制度》，明確了職責(zé)和責(zé)任，并根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)任務(wù)的完成情況，對(duì)責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程，積極主動(dòng)、認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作，千方百計(jì)地采取了各種方法和措施，圓滿地完成了市公司下達(dá)的各期清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度

四、加強(qiáng)黨建及黨風(fēng)廉政工作

一年來，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心作用、基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，有力地保證了公司各項(xiàng)工作的順利開展，今年7月1日，公司發(fā)展了兩名新黨員，確定了一名黨員發(fā)展對(duì)象，公司黨支部還組織新老黨員赴定遠(yuǎn)縣藕塘烈士紀(jì)念館重溫宣誓儀式，開展革命傳統(tǒng) 教育 。公司還開展了向任長(zhǎng)霞同志學(xué)習(xí)的活動(dòng)，號(hào)召?gòu)V大員工恪守職業(yè)道德，敬崗敬業(yè)。堅(jiān)持周六下午學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和階段業(yè)務(wù)匯報(bào)同步進(jìn)行，制定了相應(yīng)的 學(xué)習(xí)計(jì)劃 。建立健全了一整套適應(yīng)本公司實(shí)際的制約機(jī)制，先后推出《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任規(guī)定》、《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定》等廉政制度。班子成員都能嚴(yán)以律己，以身作則，廉潔奉公。使公司班子形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。公司還通過開展警世教育，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了由省保監(jiān)局和省公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生貪污受賄和挪用犯罪案件的情況通報(bào)，樹立員工超前防范意識(shí)，把防范違法犯罪的關(guān)口前移，有效地遏制違法犯罪活動(dòng)。

五加強(qiáng)公司內(nèi)部管理

1、進(jìn)一步修訂完善了公司內(nèi)部控制制度，特別是經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核及獎(jiǎng)懲辦法。繼續(xù)進(jìn)行

三項(xiàng)制度的改革，我司堅(jiān)持人員能進(jìn)能出，職位能上能下，收入能高能低，以效率為中心，實(shí)行工效掛鉤，徹底清除人浮于事的消極現(xiàn)象。做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn)，堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次，以業(yè)績(jī)論英雄，實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元保費(fèi)工資制。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次，增強(qiáng)了工作的積極和主動(dòng)性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度來管人、管事，做到有章可循、違章必究。避免了人情、感情關(guān)，增加了職工遵紀(jì)的自覺性。

2、規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理 嚴(yán)格遵守總公司頒發(fā)的“六條禁令”。嚴(yán)肅經(jīng)營(yíng)紀(jì)律，增強(qiáng)依法合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)把承?！斑M(jìn)口”關(guān)。為堅(jiān)持有效發(fā)展的原則，公司針對(duì)各類車型、車輛使用性質(zhì)及賠付率較高的車型、企業(yè)，重新設(shè)置了承保條件。4、強(qiáng)化理賠管理 理賠工作的好壞，是提高經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵所在。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)從思想上、組織上充分重視防災(zāi)防災(zāi)減災(zāi)工作。同時(shí)，為了加大理賠管理力度，制訂了各項(xiàng)理賠管理制度，對(duì)理賠人員從嚴(yán)要求。5、做好數(shù)據(jù)質(zhì)量整理工作 今年是“數(shù)據(jù)質(zhì)量年”，數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)是公司提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)工程，數(shù)據(jù)質(zhì)量的高低直接影響公司經(jīng)營(yíng)管理水平，是重大決策的關(guān)鍵依據(jù)。我公司根據(jù)市公司的要求，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)規(guī)范性、完整性、準(zhǔn)確性等進(jìn)行了多次清理檢查，清理人員包括財(cái)務(wù)人員、承保人員和理賠人員，他們?nèi)坷眯菹r(shí)間加班加點(diǎn)逐單逐案的清查，使公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量得到進(jìn)一步的改善。 六塑造人保形象，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)

公司根據(jù)保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓文明創(chuàng)建入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。二是加強(qiáng)營(yíng)業(yè)室窗口的建設(shè)。嚴(yán)格掛牌上崗，文明服務(wù)，全體員工使用文明用語(yǔ)。三是執(zhí)行雙休日值班制度。

三、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

回顧一年來的工作，公司各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，完成了市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著一些問題，如：非車險(xiǎn)亟待發(fā)展。非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模占總保費(fèi)比重還很小，沒有形成規(guī)模效益。我公司將認(rèn)真分析非車險(xiǎn)發(fā)慌緩慢的原因，積極尋求對(duì)策，加強(qiáng)各類新險(xiǎn)種的宣傳，積極開展有效的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步拓展個(gè)人代理營(yíng)銷、兼業(yè)代理營(yíng)銷，制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，促進(jìn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范的作用，要求職工做到的班子成員要首先做到，嚴(yán)格執(zhí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)的行政原則;要狠抓全體員工的求真務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，要求所有業(yè)務(wù)工作責(zé)任到人，努力提高工作的辦事效率;繼續(xù)執(zhí)行萬(wàn)元保費(fèi)工資制度，實(shí)行人人頭上有指標(biāo)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。 __ 年，公司的工作任務(wù)仍然將十分艱巨，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定以發(fā)展為主題，以服務(wù)為主線，以提高公司業(yè)績(jī)以及全體職工收入為根本出發(fā)點(diǎn)，弘揚(yáng)求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神，使來安公司的各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。

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解剖學(xué)知識(shí)總結(jié)

人體解剖學(xué)是研究人體正常形態(tài)結(jié)構(gòu)的科學(xué)，其任務(wù)在于理解和掌握人體各器官的形態(tài)結(jié)構(gòu)、位置和毗鄰關(guān)系，為學(xué)習(xí)其他基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)奠定基礎(chǔ)。

人體解剖學(xué)的教學(xué)分系統(tǒng)解剖學(xué)和局部解剖學(xué)兩部分進(jìn)行。系統(tǒng)解剖學(xué)是按照人體各器官、系統(tǒng)來研究人體的形態(tài)結(jié)構(gòu)；局部解剖學(xué)則是按照身體局部來研究各器宮的形態(tài)結(jié)構(gòu)和相互間的位置關(guān)系。

要運(yùn)用進(jìn)化發(fā)展的觀點(diǎn)，形態(tài)與功能相結(jié)合的觀點(diǎn)，局部與整體統(tǒng)一的觀點(diǎn)和理論密切聯(lián)系實(shí)際的觀點(diǎn)來觀察和研究人體的形態(tài)與構(gòu)造。學(xué)習(xí)時(shí)要重視標(biāo)本、模型的觀察和活體觸摸要學(xué)會(huì)用告橋鏈工具書，如圖譜。

掌握人體的軸、面和方位術(shù)語(yǔ)：

解剖學(xué)姿勢(shì)——身體直立，兩眼向正前方平視，兩足并立，足尖向前，上肢下垂于軀干兩側(cè)，手掌向前。對(duì)人體結(jié)構(gòu)描述，均以此姿勢(shì)為標(biāo)準(zhǔn)。

人體的軸——根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)，人體可有互相垂直的三種類型的軸。即：

(1)矢狀軸：由前→后，與身體長(zhǎng)軸和冠狀軸相垂直的軸。

(2)冠狀軸：由左→右，與身體長(zhǎng)軸和矢狀軸相垂直的軸，又稱額狀軸。

(3)垂直軸：由上→下，與身體長(zhǎng)軸平行的軸。

人體的切面——亦分三種：

(1)矢狀面：以前后方向?qū)⑸眢w分成左右兩部的縱切面。若將身體分成相等的左右兩半，稱為正中矢狀面。

(2)冠狀面：以左右方向?qū)⑸眢w分成前后兩部的縱切面。

(3)水平面：與垂直軸相垂直，將身體分為上、下兩部的斷面。

常用方位術(shù)語(yǔ)：

腹側(cè)——近腹面 背側(cè)——近背面

上(顱側(cè))——近頭 下(尾側(cè))——近足

內(nèi)側(cè)——近正中面 外側(cè)——距正中面較遠(yuǎn)

內(nèi)——近內(nèi)腔 外——距內(nèi)腔較遠(yuǎn)

淺——近體表 深——距體表較遠(yuǎn)

近側(cè)——近肢根 遠(yuǎn)側(cè)——距肢根較遠(yuǎn)

第一篇 運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)

掌握運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的組成及功能：

運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)由骨、骨連結(jié)和骨骼肌組成。

運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)構(gòu)成了人體的支架和基本形態(tài)，起保護(hù)、支持和運(yùn)動(dòng)的作用。

第一章 骨消桐 學(xué)

第一節(jié) 總 論

正常成人共有206塊骨，可分為顱骨、軀干骨和附肢骨三部分。

由骨組織等構(gòu)成的骨，堅(jiān)硬而有彈性，并有豐富的血管、淋巴管及神經(jīng)?；铙w骨是一種有生命的活的器官，具有新陳代謝和生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，并有修復(fù)和改建的能力。正常的體力勞動(dòng)和經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，可促進(jìn)骨骼的良好發(fā)育。

掌握骨的分類：

分 類 形 態(tài) 功 能 分 布

長(zhǎng) 骨

短 骨

扁 骨

不規(guī)則骨 長(zhǎng)管狀

立方形

板 狀

不規(guī)則形 在肌肉牽引下，起杠桿作用

能承受較大的壓力

圍成骨腔，保護(hù)器官

某些頭骨內(nèi)部形成充滿空氣的

腔，起共鳴作用(含氣骨) 四肢，如肱骨、股骨。

腕、踝部，如腕骨、跗骨等。

頭、胸部，如頂骨、肋骨。

脊柱、顱底如椎骨、顳骨、上頜骨

掌握骨的構(gòu)造

骨由骨質(zhì)、骨膜、骨髓和神經(jīng)、血管等構(gòu)成。

骨質(zhì)----是骨的主要成襪孫份，分二部：

1、密質(zhì) 由緊密排列的骨板層構(gòu)成，抗壓、抗扭曲能力強(qiáng)，分布于骨的表層。長(zhǎng)骨的骨干(中間較細(xì)的部分)由密質(zhì)構(gòu)成。在顱蓋骨，密質(zhì)構(gòu)成內(nèi)板與外板。

2、松質(zhì) 由交織成網(wǎng)的骨小梁構(gòu)成，位于骨的內(nèi)部，如長(zhǎng)骨兩端(稱骺)及其它類型骨的內(nèi)部，顱蓋骨的松質(zhì)稱為板障。骨小梁的排列有一定的規(guī)律。

骨膜——是纖維組織構(gòu)成的膜，新鮮骨的表面(除關(guān)節(jié)面的部分外)都覆有骨膜。骨膜可分為內(nèi)、外兩層，內(nèi)層含有成骨細(xì)胞和破骨細(xì)胞。骨膜含有豐富的血管、神經(jīng)，對(duì)骨的營(yíng)養(yǎng)、新生、修復(fù)和感覺有重要作用。

骨髓——分紅、黃二種：

1．紅骨髓 具有造血作用，胎兒及幼兒的骨內(nèi)全是紅骨髓，成人僅含于松質(zhì)腔隙內(nèi)。

2．黃骨髓 為脂肪組織，無(wú)造血作用，存在于長(zhǎng)骨骨髓腔內(nèi)。

血管、神經(jīng)

長(zhǎng)骨的骨干與骺相鄰的部分稱為干骺端，幼年時(shí)，骨干與骺之間有骺軟骨，通過軟骨細(xì) 胞的分裂、繁殖、骨化，使骨不斷加長(zhǎng)，成年后，骺軟骨停止生長(zhǎng)，并被骨化，在干骺結(jié)合處形 成骺線。

骨的化學(xué)成分及物理性質(zhì)：

有機(jī)物占骨重量的1／3，它作成骨的支架，賦予骨的彈性及韌性；無(wú)機(jī)物占2／3，使骨挺硬堅(jiān)實(shí)，注意幼兒和老年人骨的特點(diǎn)。

骨的X線象的基本特征：

骨密質(zhì)，骨松質(zhì)、骨髓腔、骺軟骨和骺線。

復(fù)習(xí)思考題

一、名詞解釋

1．骺軟骨 2，骺線 3．骨膜

4．含氣骨 5．紅骨髓

二、問答題

1．骨的形態(tài)結(jié)構(gòu)是怎樣的?一根長(zhǎng)骨從幼年到成年是怎樣增長(zhǎng)和增粗的?

2．老年人在外力作用下，為什么容易發(fā)生骨折?

3．骨膜的主要功能和臨床意義是什么?

第二節(jié) 中 軸 骨

一、軀干骨

掌握軀干骨的組成：

軀干骨包括七個(gè)頸椎、十二個(gè)胸椎、五個(gè)腰椎、一塊骶骨、一塊尾骨、十二對(duì)肋及一塊胸 骨。

掌握椎骨的一般形態(tài)：

椎體 內(nèi)為松質(zhì)，表面為密質(zhì)。是椎骨負(fù)重的主要部份。

椎弓根 上、下緣各有一切跡，相鄰椎骨的上、下切跡參與構(gòu)成椎間孔。

椎弓

椎弓板 由此發(fā)出七個(gè)突起：橫突、上、下關(guān)節(jié)突各一對(duì)和一個(gè)棘突。

椎孔 由椎體和椎弓圍成。各椎骨的椎孔連成椎管，內(nèi)容脊髓及其被膜。

掌握各部椎骨的主要特征：

取典型的頸、胸、腰椎各一，進(jìn)行比較，然后完成下列表格。

名 稱 椎 體 椎 孔 橫 突 棘 突 肋凹

頸 椎

胸 椎

腰 椎

特殊頸椎的特征：

第1頸椎：又名寰椎，環(huán)狀、無(wú)椎體、棘突和關(guān)節(jié)突。

第2頸椎：又名樞椎，自椎體向上有一突起，稱齒突。

第7頸椎：又名隆椎，棘突特別長(zhǎng)，末端不分叉。

骶骨的形態(tài)特點(diǎn)：

由5個(gè)骶椎融合而成，呈三角形，底向上，尖向下，前面凹，背面隆凸。骶骨岬、骶前孔、骶正中嵴、骶后孔、骶管、骶管裂孔、骶角，上份有耳狀面(與髖骨相關(guān)節(jié))、骶粗隆。

尾骨的形態(tài)特點(diǎn)：

僅第一尾椎還有橫突和上關(guān)節(jié)突的痕跡。

掌握胸骨的基本形態(tài)結(jié)構(gòu)

形態(tài)：長(zhǎng)形扁骨，上寬下窄。

分部：自上而下分為胸骨柄、胸骨體和胸骨劍突。

重要標(biāo)志：胸骨頸靜脈切跡(胸骨柄的上緣)、胸骨角(在胸骨柄和胸骨體相接處，其兩側(cè)連接第2肋軟骨)。

掌握肋的一般形態(tài)：

分類 真肋(1—7)、假肋(8—10)、浮肋(11—12)。

肋 骨

結(jié)構(gòu) 肋頭、肋頸、肋結(jié)節(jié)、肋角、肋體、肋溝。

肋 第1肋軟骨與胸骨之間為軟骨結(jié)合。

肋軟骨 第2—7肋軟骨與胸骨構(gòu)成胸肋關(guān)節(jié)。

第8—10肋軟骨各與上位肋軟骨相連形成肋弓。

第一肋的特點(diǎn)

寬、短，沒有肋溝和肋角，分上、下二面及內(nèi)、外二緣。內(nèi)緣前份有前斜角肌結(jié)節(jié)，上面，在前斜角肌結(jié)節(jié)的前、后方，各有一淺溝，前方為鎖骨下靜脈溝，后方為鎖骨下動(dòng)脈溝。

掌握軀干部的骨性標(biāo)志：

頸靜脈切跡：胸前上部胸骨柄上緣凹陷處。

胸骨角：胸骨柄與胸骨體相接處形成向前微凸的胸骨角，第2肋軟骨連于此角的兩側(cè)，是計(jì)數(shù)肋骨的重要標(biāo)志。

劍突：在胸骨下端，兩側(cè)肋弓構(gòu)成的胸骨下角內(nèi)。

肋弓：為胸廓前壁的下緣，由內(nèi)上斜向外下，其下方為腹壁。

第七頸椎棘突：低頭時(shí)平肩處最顯著的突起。

第四腰椎棘突：與髂嵴最高點(diǎn)相平，(共他腰椎棘突可依此計(jì)數(shù))

骶角：是第五骶椎的下關(guān)節(jié)突，臨床上以此來確定骶管裂孔位置。

二、顱骨

顱由23塊形狀、大小不一的扁骨和不規(guī)則骨組成。除下頜骨和舌骨以外，彼此以縫或軟骨牢固連結(jié)成一體。

掌握顱的組成和功能：

腦顱——位于后上部，組成顱腔，容納腦，對(duì)腦有保護(hù)、支持作用。

顱

面顱——位于前下部，組成面部支架，保護(hù)、支持感覺器官及消化、呼吸系統(tǒng)的起始部。

(一)腦顱骨：

在整顱上辨認(rèn)構(gòu)成腦顱的八塊顱骨：

成對(duì)的——頂骨和顳骨。

不成對(duì)的一額骨，篩骨，蝶骨和枕骨。

顳骨、篩骨、蝶骨的分部及各部可見的主要結(jié)構(gòu)：

顳 骨

鱗 部——位于外耳門的前上方。

乳突部——位于外耳門的后方，內(nèi)含乳突小房。

鼓 部——位于外耳門下方。

巖 部——內(nèi)含內(nèi)耳及屬于中耳的鼓室。

篩 骨

篩 板——呈水平位，構(gòu)成鼻腔的頂，板上有許多小孔，稱篩孔。

垂直板——構(gòu)成骨性鼻中隔的一部分。

篩骨迷路——內(nèi)含篩竇，迷路內(nèi)側(cè)壁上有二個(gè)向下卷曲的小骨片，即上鼻甲的中鼻甲。

蝶 骨

蝶骨體——位居中央，內(nèi)含蝶竇，上面中央的凹陷為垂體窩。

蝶骨小翼——自蝶骨體向兩側(cè)伸展，構(gòu)成顱前窩的后緣。

蝶骨大翼——位于小翼后方，在大翼的根部有三個(gè)孔，自前向后為圓孔、卵圓孔和棘孔。

翼 突——向下的一對(duì)突起，根部有一矢狀方向的翼管。

顱蓋骨的特點(diǎn)：

密質(zhì)構(gòu)成顱蓋骨的外板和內(nèi)板(較外板薄，弧度又顯著，當(dāng)顱頂受暴力時(shí)，內(nèi)板易發(fā)生骨折)。兩板之間的松質(zhì)、稱為板障，內(nèi)有靜脈通過。

要的話去到去下載就行

一、學(xué)好這門學(xué)科的必須有以下兩點(diǎn)要素

（1）興趣電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論：興趣是最好的老師電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論，沒有對(duì)其足夠的學(xué)習(xí)興趣是無(wú)法真正學(xué)好這門學(xué)科。

（2）耐心電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論：拿人衛(wèi)最新的《系統(tǒng)解剖學(xué)》教材來說電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論，近500頁(yè)的教材，不是一天兩天可以看完的，更何況還需要加以理解記憶。因此沒有耐心是無(wú)法學(xué)好這門學(xué)科的。

二、制定明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃

（1）先對(duì)哪鄭枝教材有一個(gè)大概的瀏覽。

（2）將教材分為數(shù)個(gè)部分來學(xué)習(xí)，這點(diǎn)很容易做到，一般教材會(huì)分為數(shù)個(gè)系統(tǒng)來講解，需要注意的是學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)注意不要割裂的理解各個(gè)系統(tǒng)，要注意加強(qiáng)各個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系。

三、巧妙的方法并圖譜將知識(shí)放進(jìn)大腦

（1）對(duì)于剛接觸解剖學(xué)的同學(xué)面對(duì)大量的名詞一定很頭疼，不用擔(dān)心，我們的前輩總結(jié)了很多這方面的記憶口訣和順口叢團(tuán)溜，百度文庫(kù)就有很多，這里不一一列舉李敏了。相信配合記憶口訣同學(xué)們會(huì)迅速的記住一部分知識(shí)。

（2）一定要結(jié)合圖譜記憶，解剖學(xué)中許多部位不僅需要記憶名稱更重要的是它相對(duì)與其電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論他部位的位置關(guān)系。配合圖譜也會(huì)對(duì)記憶有很大的幫助。

怎么學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)

對(duì)于這一類知識(shí)，學(xué)生們必須在學(xué)習(xí)理友李論內(nèi)容的基礎(chǔ)上，在腦海中形成一個(gè)籠統(tǒng)的印象，比如說：某個(gè)器官在身體中的哪個(gè)部位，這個(gè)器官?gòu)耐庑紊嫌心男┨卣?。?dāng)然，器官的功能也是需要掌握的，最好能聯(lián)系到生活當(dāng)中該器官所涉及的疾病加以鞏固記憶。在實(shí)驗(yàn)課當(dāng)中，要認(rèn)真細(xì)致地觀察標(biāo)本，將標(biāo)本與理論內(nèi)容結(jié)合起陪告敬來學(xué)習(xí)，這樣的效果最好。此外，課后做一些《人體解剖學(xué)》的練習(xí)題還是很有必要的。對(duì)于系解 1、書絕對(duì)要多看，這個(gè)很重要，當(dāng)然，看書也有側(cè)重 神經(jīng)系統(tǒng)這里我不保證期末考會(huì)考得非常多，但是，必須要看懂 尤其是腦干核團(tuán)那里，理解起來非?；逎?，所以就要多看，我那時(shí)神經(jīng)系統(tǒng)看了9次。其他肌肉和骨骼是記名稱，相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，內(nèi)臟最簡(jiǎn)蘆慎單，但是也是要起碼看個(gè)4次。2、圖譜就買人衛(wèi)的那本，絕對(duì)不可少，是你理解書本知識(shí)的最佳幫手，要對(duì)照著看 3、練習(xí)，個(gè)人覺得人衛(wèi)的配套習(xí)題解是不錯(cuò)的，內(nèi)容很全，建議做了以后要把每道題都分析清楚，找出在書中對(duì)應(yīng)的，位置，錯(cuò)題畫上幾號(hào)，到時(shí)候期末只用看錯(cuò)題。。如果學(xué)校教研室有配套習(xí)題，可以細(xì)做，方法如上。應(yīng)當(dāng)配兩本或兩本以上的習(xí)題 要想學(xué)好就非來電不可哪，多向師哥師姐學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短一定能夠行的！

系統(tǒng)解剖學(xué)怎么學(xué)才能學(xué)好

我是學(xué)臨床的，學(xué)習(xí)系統(tǒng)解剖學(xué)要去買一本解剖圖譜，一邊對(duì)著書本，一邊對(duì)著圖譜看。當(dāng)然課堂上是重點(diǎn)，我的策略就是重在課堂，課后結(jié)合課本和圖譜看，當(dāng)然還要做習(xí)題?？记巴粨舾緵]什么用。每個(gè)人都有適合自己的學(xué)習(xí)方式，我的方法僅供參考。

如何學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)

我這學(xué)期剛剛考完系解，個(gè)人感覺學(xué)習(xí)系解，書一定要多看。只看一遍是絕對(duì)記不住的，看的時(shí)候要把重點(diǎn)劃出來，有空的時(shí)候多看看，自然而然就會(huì)記住的。按照我們老師的說法就是要看小說一樣的看。

而弗系解是一門很重要的基礎(chǔ)學(xué)科，在以后的診斷，組胚都還要用到，所以要好好學(xué)哦，加拆搏油?。?/p>

如何學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)？

系統(tǒng)解剖學(xué)是解剖學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)

是最簡(jiǎn)單的解剖學(xué)習(xí)法

所以　現(xiàn)在的中專大專大學(xué)的解剖課都是先學(xué)系統(tǒng)解剖學(xué)

就是按人體的9大系統(tǒng)　一個(gè)一個(gè)地學(xué)

系統(tǒng)解剖學(xué)主要內(nèi)容：

系統(tǒng)的組成，每個(gè)器官的位置、形態(tài)工結(jié)構(gòu)、功能

你按這個(gè)順序?qū)W就是了

比如消化系統(tǒng)，系統(tǒng)由什么什么組成

其中比如胃，它的位置，外觀、毗鄰、剖開結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、功能。。。

就這樣套。。。

一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)　一個(gè)器官一個(gè)器官的學(xué)

當(dāng)然每個(gè)系統(tǒng)都有特殊的地方

再花上點(diǎn)時(shí)間去比較就行了

怎樣才能學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)

我這學(xué)期剛剛考完系解，個(gè)人感覺學(xué)習(xí)系解，書一定要多看。只看一遍是絕對(duì)記不住的，看的時(shí)候要把重點(diǎn)劃出來，有空的時(shí)候多看看，自然而然就會(huì)記住的。按照我們老師的說法就是要看小說一樣的看。

而且系解是一門很重要的基礎(chǔ)學(xué)科，在以后的診斷，組胚都還要用到，所以要好好學(xué)哦，加油！！

怎么做才能把系統(tǒng)解剖學(xué)學(xué)好

背咯，最主要的十記名詞，我現(xiàn)在也在拼命啃名詞呢。

怎么學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)，請(qǐng)學(xué)霸介紹學(xué)習(xí)方法

學(xué)習(xí)是自己的事，只有自己上心才行。學(xué)習(xí)中，既要學(xué)會(huì)跟著老師走，又要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定適合自己的計(jì)劃。

1、課前做好預(yù)習(xí)工作（不是簡(jiǎn)單的看一遍，要能提出問題），課上動(dòng)腦動(dòng)手，集中注意力（筆記有時(shí)也是很重要的）。一般來講，老師教授的知識(shí)都是根據(jù)教學(xué)大綱、考試大綱來進(jìn)行的，所以上課的專心很重要。但是老師講授的知識(shí)是面對(duì)所有學(xué)生的，每個(gè)人的具體掌握情況不同，所以自己要學(xué)會(huì)調(diào)整，根據(jù)自己的情況制定適合自己的計(jì)劃。計(jì)劃主要是為了提高學(xué)習(xí)的有效性，同時(shí)也有利于要成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如果寫作能力差，就一周寫一篇作文，閱讀差就一天練習(xí)一篇閱讀理解，基礎(chǔ)知識(shí)差每天就抽出點(diǎn)時(shí)間記憶背誦一下等等。

2、學(xué)習(xí)掌握速讀記憶的能力。速讀記憶是一種高效的學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)方法，其訓(xùn)練原理就在于啟用“腦、眼”潛能，培養(yǎng)形成眼腦直映式的閱讀、學(xué)習(xí)方式。速讀記憶的練習(xí)參考《精英特全腦速讀記憶》，用軟體練習(xí)，每天一個(gè)多小時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間，可以把閱讀速度提高5-10倍，記憶力、理解力等也會(huì)得到相應(yīng)的提高，最終提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率，取得好成績(jī)。目前，我們學(xué)校很多班級(jí)開展的幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率的“假期速讀速記訓(xùn)練班”，用的就是昌正《精英特全腦快速閱讀記憶軟體》，可以參考。

3、做題練習(xí)是少不了的，但不要一味的題海戰(zhàn)術(shù)，把自己搞得一塌糊涂。做題的時(shí)候堅(jiān)決獨(dú)立完成、杜絕抄襲、杜絕題海戰(zhàn)術(shù)。試題你是永遠(yuǎn)也做不完的，但題型是有旅迅祥限的，要學(xué)會(huì)反思、歸類、整理出對(duì)應(yīng)的解題思路。學(xué)習(xí)中還要學(xué)會(huì)階段性的總結(jié)，了解自己最近的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行調(diào)節(jié)和完善。

怎樣學(xué)好解剖學(xué)？

解剖學(xué)是基礎(chǔ)，是最簡(jiǎn)單的課！誰(shuí)造的謠，但是比較復(fù)雜，你一定要學(xué)好了，這個(gè)可非常重要，以后不管什么內(nèi)科，外科，生物化學(xué)之類的都離不開他~沒什么特別重要的，你別怕尸體，上課時(shí)好好看老師工示，別光照著書本。一定對(duì)照實(shí)體！ 光看圖譜可不行，畢竟是平面的，沒有實(shí)體來的直觀，參觀標(biāo)本室的時(shí)候千萬(wàn)別一副害怕的樣子，一定好好看，老師鄙視那種很能裝得害怕的女生??！經(jīng)驗(yàn)之談?。?！

怎么樣學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)

我也是醫(yī)學(xué)院的。這個(gè)的確蠻難的，很多人掛這門。主要就是要記得太多，知識(shí)點(diǎn)很零散。對(duì)照彩色圖譜看書應(yīng)該會(huì)好些。其實(shí)哦，這東西也沒別的辦法，背吧。其實(shí)興趣和信心也很重要，一定要相信自己，并且不要對(duì)他失去興趣哦儲(chǔ)祝你好運(yùn)，加油?。?/p>

如何學(xué)好系統(tǒng)解剖學(xué)

你好！

我也是一名醫(yī)學(xué)生，現(xiàn)將我的經(jīng)驗(yàn)告訴你，希望能對(duì)你有幫助。首先，學(xué)醫(yī)學(xué)的大多是理科生，所以在學(xué)習(xí)解剖學(xué)時(shí)大多保持著學(xué)理科的方法：理駭學(xué)習(xí)。但是我就是因?yàn)檫@種方法才沒搞及格，我詢問過好幾個(gè)考的好的人，他們一致認(rèn)為要學(xué)會(huì)解剖學(xué)是要背的，這就是為什么說醫(yī)學(xué)是理科中的文科，所以先做到理解再背背背，相信你能學(xué)好的！

人體系統(tǒng)解剖學(xué)該怎么學(xué)？？求好的學(xué)習(xí)方法。。

我是在讀醫(yī)學(xué)生，人體解剖學(xué)是形態(tài)類學(xué)科，應(yīng)當(dāng)注重理論與實(shí)踐觀察并重的學(xué)習(xí)方法。1、每節(jié)課后要整理記憶當(dāng)天的重點(diǎn)知識(shí)（老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)）包括重點(diǎn)的名詞解釋和討論題，解剖內(nèi)容太多，記憶重點(diǎn)就行了 2、建議買一本 人衛(wèi)版的，對(duì)解剖學(xué)習(xí)有很大的幫助 3、安卓手機(jī)的話下載一個(gè)叫“人體解剖學(xué)圖集”的軟體，很不錯(cuò)的一款軟體，也可以用電腦下載關(guān)于此類的應(yīng)用。4、實(shí)驗(yàn)課上認(rèn)真觀察標(biāo)本 做到以上幾點(diǎn)解剖學(xué)習(xí)就不是問題了。 希望我的建議對(duì)你有所幫助

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷系統(tǒng)解剖學(xué)總結(jié)與討論的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。