電銷卡業(yè)績(jī)?cè)鲩L（電銷業(yè)績(jī)分析）

1、多看書，能讓你平時(shí)有更多的談資，能提升你的思想深度和交談能力，助你離成功更近一步。眼里別只有錢，成長和提升更重要！加強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，在公司，沒人會(huì)有義務(wù)主動(dòng)教你，別人都會(huì)很忙，要靠自己不斷主動(dòng)的學(xué)。

2、電話銷售的實(shí)用小技巧隨時(shí)記錄 打電話時(shí)，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時(shí)記下你所聽到的資訊當(dāng)然，如果你是左手寫字的話，可以反過來。

3、電話銷售必備的技巧注意傾聽 “聽見”與“傾聽”絕對(duì)是兩個(gè)概念。真正的傾聽不僅要通過一些語氣詞給予客戶適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，表明你的思想并沒有開小差，而且還要復(fù)述總結(jié)客戶說過的話，并詢問進(jìn)一步的問題。

4、在職場(chǎng)上，身為信貸點(diǎn)銷的我們是要懂得一些銷售的技巧和一些與人溝通的技巧的，這樣才能提高自己的銷售業(yè)績(jī)。接下來就由我?guī)Т蠹伊私庑刨J電銷話術(shù)溝通技巧的相關(guān)內(nèi)容。

在將要掛斷電話的時(shí)候一定要和客戶約定好下次電話訪談的時(shí)間，否則冒昧的在未知會(huì)客戶的情況下打電話給客戶，會(huì)讓客戶覺得你很沒禮貌。如果一定要打的話，就要先想好說辭，轉(zhuǎn)移客戶的注意力。

提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系；在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。 在介紹方法時(shí)，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。

提高電話銷售技巧和話術(shù)如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了，因?yàn)楹芏嚯娫挔I銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)辭職了?；蛘哂捎谝恢睕]起色被公司勸退了。

做廣告。如果顧客不了解你的業(yè)務(wù)，你就無法和他們做生意。潛在顧客準(zhǔn)備采購時(shí)，通常都會(huì)選擇熟悉的企業(yè)，而不是在網(wǎng)上或電話簿上隨便翻找一家公司。

要學(xué)會(huì)提問。在回答客戶提問的過程當(dāng)中，把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來，激起其購買的興趣。跟客戶邀約。在結(jié)束通話前，預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時(shí)間，這是一種重視客戶的表現(xiàn)。

第一，找準(zhǔn)目標(biāo)。第二，掌握10分鐘原理 時(shí)常我們?cè)陔娫掍N售過程中，總被客戶不厭其煩的要求關(guān)電話，或者說直截了當(dāng)?shù)乇痪芙^，這在于銷售語言的技巧不過關(guān)。第三，語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡(jiǎn)潔。

1、平安在整個(gè)電銷行業(yè)中，是號(hào)碼最多，優(yōu)質(zhì)號(hào)碼最多的。因?yàn)槠桨矒碛械谋螖?shù)量是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍，每年的銷售業(yè)績(jī)是很多小保險(xiǎn)公司幾近百倍。野草號(hào)碼本，能接通的很少，銷售比是千分之二三。

2、與客戶見面前，首先要消除自己的緊張心理，做好充分的準(zhǔn)備，讓自己充滿自信。事先準(zhǔn)備主要掌握三個(gè)部分：帶齊所有的資料，比如個(gè)人名片，需求分析表，公司資料，保單資料等。

3、我是保險(xiǎn)營銷的一名新人，如何能在陌拜方面讓自己得到提升？ 陌拜需要很強(qiáng)的自信心和抗挫折能力，一般人很難達(dá)到。

4、當(dāng)今時(shí)代，各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 保險(xiǎn) 行業(yè)更是如此。因此，各保險(xiǎn)公司想要獲得更好的發(fā)展，在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售時(shí)就需要營銷人員掌握一定的話術(shù)技巧，這樣才能收獲更好的業(yè)績(jī)。

5、我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林XX幫忙，業(yè)績(jī)一直很好。所以這次請(qǐng)他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。

6、是不是要選擇保險(xiǎn)行業(yè)？對(duì)于年輕人來說，個(gè)人不是非常推薦不明不白的就進(jìn)來干，一定要明白自己是來干什么的。