俗話說，上有政策下有對策?？蛻粲幸磺ХN拒絕你的話術(shù)，作為銷售的我們就應(yīng)該有一萬種應(yīng)對的方法。在眾多拒絕的話術(shù)里，有一種是這樣的。“我今天不買，過兩天再買”，可能過兩天客戶就不知道到哪里去了，面對這樣的客戶我們應(yīng)該怎么辦呢？
劃重點啊，錯誤示范一：今天不買過兩天就沒了；錯誤示范二：反正早晚都要買，不如今天買算了。為什么說這兩種回復(fù)是錯的呢，因為當(dāng)你這樣說的時候，可能會讓客戶有一種逆反心理，我今天偏不買怎么了。
客戶說“我今天不買，過兩天再買”一定是有原因的。而上面的兩種回答，都顯得有點一廂情愿，難以引起客戶的共鳴。
銷售人員只有找到客戶不買的真實原因并加以正確引導(dǎo)，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意。
其實你可以這樣說，今天買不買沒關(guān)系呀，我可以先為您介紹一下這個產(chǎn)品的基本情況，讓您明白它為什么可以提升企業(yè)的營銷效率，為什么可以降低封號率等等，等您過兩天想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛；
然后可以深入的了解下，客戶的需求以及他們公司的痛點是什么，再針對性的介紹下。客戶說過兩天再買，說明肯定是有需求的。
電銷業(yè)務(wù)員每次和客戶的交流都像是高手過招，要學(xué)會見招拆招，才能夠“招招致命”。
