在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，線上賣(mài)茶似乎成為了茶企們的新風(fēng)向。近期以來(lái)，抖音上出現(xiàn)不少制茶、品茶與擺弄茶具等類(lèi)的短視頻，每條視頻下面點(diǎn)贊量多則上萬(wàn)、少則上百。它們正以茶歷史文化、健康養(yǎng)生等屬性吸引抖音上年輕群體，借此銷(xiāo)售自家產(chǎn)品。其短視頻直蹦主題賣(mài)茶和賣(mài)茶具。這也寓意著短視頻賣(mài)茶時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)潛力巨大，這將不斷吸引茶企們加速入局。那么，線下茶店生意又如何呢？
隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起至影響大眾消費(fèi)觀，茶店、茶城們從熙熙攘攘到門(mén)可羅雀，逐漸失去了大眾消費(fèi)流量入口，消大眾正通過(guò)多種線上渠道進(jìn)行買(mǎi)茶行為。其實(shí)，未有線上購(gòu)買(mǎi)渠道的出現(xiàn)，茶店客流量一直以來(lái)都不算大，但也并未見(jiàn)大批量茶店關(guān)門(mén)現(xiàn)象。這是為什么呢？是茶店雖沒(méi)客流依舊賺錢(qián)？不是，開(kāi)茶店利潤(rùn)并沒(méi)有那么高，老板能保證不賠錢(qián)就十分不易。因?yàn)槌Ｄ昕土髁可俨枞~又屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，再加上裝修、房租及高額進(jìn)價(jià)等成本下，大多數(shù)茶店們銷(xiāo)售額與投入是不成正比的，利潤(rùn)自然不高或是做著虧本買(mǎi)賣(mài)。
一方面，開(kāi)茶店的人看中的是茶葉升值空間與附加值。眾所周知，茶葉就像酒一樣，越久的茶口味越端正、醇香，其升值空間很大。而茶葉一般也有健康、送禮等附加屬性，而茶店裝修也較為考究，為的是給顧客提供一個(gè)以茶會(huì)友的高端場(chǎng)地，具備一定生意來(lái)往的社交屬性。
另一方面，茶店是茶企業(yè)的市面營(yíng)銷(xiāo)手段，它們?cè)诰€下開(kāi)設(shè)茶店是想將茶葉打造成快消品、禮品等以更快地進(jìn)入市場(chǎng)。了解茶葉的朋友可能知道，茶葉品種繁多，但高端、品質(zhì)好又年代久的茶葉售價(jià)每斤可達(dá)上千、萬(wàn)元甚至更高。而決定茶葉賣(mài)的貴本質(zhì)是它具備送禮、健康、社交、高端人群身份地位象征等多重價(jià)值屬性導(dǎo)致的。
對(duì)于茶店們而言，新增長(zhǎng)點(diǎn)、新流量入口與品牌化等將成為它們生存與銷(xiāo)量增長(zhǎng)的核心要素。
由于線下茶店正逐漸大眾流量入口，大家為了尋找新客流及增長(zhǎng)點(diǎn)已將目光轉(zhuǎn)向線上賽道；而恰好短視頻風(fēng)口正酣，由此茶企們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)也將為茶企們打通私域流量通道，拓展更多年輕用戶(hù)圈層，擺脫行業(yè)小眾化等痛點(diǎn)問(wèn)題。目前茶業(yè)也缺乏品牌，而結(jié)合線上通道有助于茶業(yè)們打響更多品牌、拓展了渠道及流量下促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。故而，線上短視頻賽道正成為茶企們必爭(zhēng)之地，但大家又該如何借短視頻來(lái)賣(mài)茶呢？
據(jù)了解，目前短視頻賣(mài)茶有兩種形式：一種是將茶葉知識(shí)、禮儀、歷史文化等結(jié)合到短視頻內(nèi)容中，以吸引更多年輕流量導(dǎo)流賣(mài)茶，以產(chǎn)品展示、直播聊茶進(jìn)行帶貨，但賣(mài)貨之前大家是通過(guò)以茶會(huì)友、交流茶文化、茶藝等方式進(jìn)行新客源挖掘以轉(zhuǎn)化為顧客。
一般而言，茶文化是一種小眾、高雅文化，但在越來(lái)越多人愿意品茶、習(xí)茶下，茶文化覆蓋面開(kāi)始廣泛。其在社會(huì)中也具有多種功能，例如生活實(shí)用、養(yǎng)生保健以及陶冶情操等等。而在短視頻平臺(tái)下用戶(hù)大多是年輕者，大家也開(kāi)始注重養(yǎng)生，他們也容易被特殊或小而美產(chǎn)品打動(dòng)，再加上茶文化的創(chuàng)新就能吸引更多年輕消費(fèi)者?；诙兑粲脩?hù)消費(fèi)能力的不同，選品上得大眾化以提高產(chǎn)品覆蓋率。對(duì)于賣(mài)茶的而言，變現(xiàn)最主要的是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)相同圈層受眾，其中可打造爆款茶、生活茶、養(yǎng)生茶以及禮品茶等不同品類(lèi)產(chǎn)品，收割大眾化群體。最后，玩家不能將渠道單定為抖音一個(gè)平臺(tái)，要進(jìn)行多銷(xiāo)售渠道帶貨以促進(jìn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。巨人網(wǎng)絡(luò)通訊作為一個(gè)代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域擁有權(quán)威資質(zhì)的運(yùn)營(yíng)公司，一直以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)的態(tài)度服務(wù)每一個(gè)企業(yè)客戶(hù)，為每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信veteran88,也可撥打電話：400-1100-266進(jìn)行咨詢(xún).
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