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“獨家代理”其實非獨家

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獨家代理等待仲裁結果。 "經雙方友好協(xié)商,甲方同意乙方為IP電話業(yè)務在濟南市區(qū)的總代理,其中包括IP商務電話業(yè)務的獨家代理……"在一紙協(xié)議上,有這樣一段內容。然而,協(xié)議雙方的糾紛就發(fā)生在這"獨家"二字上。 獨家代理咋有多家 當初簽訂的協(xié)議,明明說好的是我們一家承擔這項業(yè)務,可是對方卻陸續(xù)與多家公司簽約,這讓我們感到不可思議。近日,該協(xié)議的乙方——濟南廣聯商務有限公司董事長徐先生來到本報,開門見山地說。 徐先生說,早在四年前,他與中國鐵通集團有限公司濟南分公司簽訂了《IP電話業(yè)務代理協(xié)議》,雙方約定,濟南廣聯商務有限公司作為鐵通IP商務電話業(yè)務獨家代理商,在濟南開展IP商務電話業(yè)務的銷售工作。 協(xié)議中,雙方根據話費量的大小,明確了市話和長途的不同分成比例。根據協(xié)議,我們的營業(yè)額越高,得到的分成就越高。但是現在,我們面對多家和我們做同樣業(yè)務的單位,業(yè)務開展范圍大大縮小,影響了公司的收益。徐先生解釋說。 廣聯商務索賠五百萬 據徐先生介紹,為了順利開展業(yè)務,他的公司投入了大量人力物力,目的就是將濟南地區(qū)IP商務電話業(yè)務作為自己公司未來主營業(yè)務予以拓展,而濟南鐵通許諾多家的做法干擾了公司的經營計劃。 徐先生在遞交給濟南市仲裁委的《仲裁申請書》中這樣陳述:申請人(即濟南廣聯商務)2004年即發(fā)現在濟南市區(qū)有人在操作IP商務電話業(yè)務,直至2005年10月13日,被申請人(即濟南鐵通)向申請人發(fā)送了一份《關于規(guī)范商務電話代理業(yè)務的通知》,申請人才明確得知被申請人已經違反了之前雙方所簽的獨家代理協(xié)議的約定。對方不僅準許其他代理商開展IP商務電話營銷業(yè)務,其直接簽訂IP商務電話使用協(xié)議的數量也非常巨大,這才是導致申請人無法在濟南地區(qū)獨家代理IP商務電話業(yè)務的真正原因。 徐先生認為,由于多了同行競爭,他的公司營業(yè)額受到影響。因此,在申請索賠額度上,徐先生認為,在協(xié)議執(zhí)行期間,所有在濟南發(fā)生的IP商務電話業(yè)務,濟南廣聯商務都有資格享有分成。根據代理商話費總收入和濟南廣聯商務享有的分成比例,濟南鐵通應補償話費分成約500萬元。 雙方等待仲裁結果 對于濟南廣聯商務提出的500萬元的索賠要求,濟南鐵通表示不能接受。濟南鐵通有關負責人表示,事實上,濟南廣聯商務發(fā)現濟南鐵通此項業(yè)務的運作方式已經很久,卻很長時間內沒有提出異議,這有些讓人無法理解。 公司當初在簽訂這份代理協(xié)議時,確實有不規(guī)范的地方,我們同意給出賠償,但不能太離譜。濟南鐵通有關負責人表示,雙方在IP電話業(yè)務代理協(xié)議中明確規(guī)定,IP商務電話業(yè)務屬于獨家代理,而另外IP超市、IP直聯電話業(yè)務的代理則不是獨家代理。濟南廣聯商務在核算損失時,將后兩項也視作獨家營業(yè)額一起索賠,是不合理的。按照濟南廣聯商務的運營規(guī)模,他們不能達到這樣的營業(yè)額度。 對于協(xié)議中獨家代理的概念,該人士表示,獨家代理并不表示只能允許廣聯商務一家開展,甚至連鐵通本身也不能做。 據了解,濟南市仲裁委已對此事進行多次開庭審理并進行調解,但由于雙方觀點懸殊,調解未果。雙方有望近期得到仲裁結果。 經雙方友好協(xié)商,甲方同意乙方為IP電話業(yè)務在濟南市區(qū)的總代理,其中包括IP商務電話業(yè)務的獨家代理……在一紙協(xié)議上,有這樣一段內容。然而,協(xié)議雙方的糾紛就發(fā)生在這獨家二字上。

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