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詳解中國電信七大激勵基金：眼疾更需手快多勞

今天，中國電信在京召開終端產(chǎn)業(yè)2016合作戰(zhàn)略發(fā)布會，終端廠商、芯片商、方案商、代理商/零售商/連鎖企業(yè)、電商企業(yè)等合作伙伴，全國各地多家媒體等上萬人參加了會議。
為持續(xù)持續(xù)激發(fā)市場活力，中國電信在發(fā)布會上宣布，將以卓越100計劃為基礎(chǔ)，匯集70億元七大激勵基金，通過定制和流量合作激勵合作伙伴，為消費者提供功能更強、應(yīng)用更豐富的終端產(chǎn)品，通過渠道直補、終端承銷和上市亮相激勵，為渠道提供更多支持，促進終端銷售。
具體來看，這70億元的巨額投入可以分為七個方面，分別是額度為22億元的發(fā)展基金、額度為6億元的定制基金、額度為1.5億元的亮相基金、額度為1.5億元的以舊換新基金、額度為4億元的渠道直補基金、5億元的承銷獎勵基金，至于額度為30億元的流量合作基金，則是以流量的方式進行兌現(xiàn)。
額度為22億元的發(fā)展基金是其中的重頭戲，適用于所有卓越100入圍終端，預(yù)計激勵終端數(shù)量5000萬部。
額度為6億元的定制基金，主要是滿足電信功能/應(yīng)用定制需求的終端，該基金采用搶盤機制先到先得。
額度為1.5億元的亮相基金主要是用于激勵上市首銷變臉，同樣采用搶盤機制先到先得。
額度為1.5億元的以舊換新基金主要激勵卓越100終端以舊換新，廠商可以自由選擇是否參與，但電信要求電信與廠商要對等資源投入，電信投入20元/部，廠商側(cè)也需要投入20元/部。
額度為4億元的渠道直補基金主要是面向連鎖/電商群體，電信將采用達量激勵、自行認購的方式。以連鎖渠道為例，如果申報的是T0級別，單月銷量低于5萬臺則沒有補貼，單月銷量5萬--10萬臺則可以每臺獲取10元補貼；如果申報的T1級別，單月銷量低于10萬臺則沒有補貼，單月銷量10萬臺以上每部可獲20元補貼；如果申報的T2級別，單月銷量低于15萬臺則沒有補貼，單月銷量15萬臺以上每部可獲30元補貼.
額度為5億元的承銷獎勵基金，主要是面向單卡機、智慧家庭以及物聯(lián)網(wǎng)終端。中國電信將每個季度舉行一次訂貨會，預(yù)計將承銷獎勵1000萬智能終端。需要指出的是，中國電信集團對省分公司做出了非常嚴格的要求，如果省分公司在上報了需求款型以及數(shù)量的情況下，不執(zhí)行合同，則將會被集團處罰，執(zhí)行了則將有獎勵。
價值為30億元的流量合作基金，主要是為了和終端廠商合作，聯(lián)袂打造特色手機。對用戶可以限時限量流量免費，對終端廠商如果銷量達標(biāo)流量成本免費。但電信制定了比較嚴格的條件，終端廠商可以自由選擇應(yīng)用合作方，但必須承諾特色功能僅電信用戶可以享受，并且前6個月銷量要超過50萬臺。

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