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三大運(yùn)營(yíng)商前三季度財(cái)報(bào)：得4G者得天下

近日，我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商紛紛公布了前三季度財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)數(shù)字上來看，我國(guó)運(yùn)營(yíng)商收入增長(zhǎng)緩慢，量收剪刀差明顯。在市場(chǎng)飽和的今天，三家運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，表現(xiàn)為總用戶數(shù)增長(zhǎng)艱難，網(wǎng)絡(luò)投資成本巨大，嚴(yán)重制約利潤(rùn)增長(zhǎng)。樂觀的一面是，我國(guó)通信行業(yè)正加速升級(jí)，表現(xiàn)為移動(dòng)用戶快速向4G遷移，數(shù)據(jù)流量高速增長(zhǎng)，有線寬帶用戶數(shù)大幅增加，固網(wǎng)電話數(shù)量大幅減少。
中移動(dòng)收獲4G紅利，中聯(lián)通陷入低谷
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，在營(yíng)收方面，中國(guó)移動(dòng)前三季度營(yíng)業(yè)收入為5127.4億元，同比增長(zhǎng)6.5%；中國(guó)電信營(yíng)業(yè)收入為2463.17億元，同比增長(zhǎng)1.1%；中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)收入為2119.13億元，同比下跌1.59%。
筆者認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)前兩年對(duì)4G的大量投資已經(jīng)初見成效，6.5%的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他兩家運(yùn)營(yíng)商。而中國(guó)聯(lián)通在用戶數(shù)領(lǐng)先中國(guó)電信的情況下，營(yíng)收卻不及中國(guó)電信，可見其ARPU值相對(duì)較低，需要在市場(chǎng)營(yíng)銷方面更加努力。
再看凈利潤(rùn)，中國(guó)移動(dòng)前三季度凈利潤(rùn)為854.2億元，同比增長(zhǎng)3.4%；中國(guó)電信凈利潤(rùn)為163.61億元，同比增長(zhǎng)1.2%；中國(guó)聯(lián)通凈利潤(rùn)81.81億元，同比下跌22.55%。
很明顯，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信的凈利率緩慢增長(zhǎng)，而中國(guó)聯(lián)通的凈利潤(rùn)大幅下跌。筆者認(rèn)為，對(duì)中國(guó)聯(lián)通來說，此時(shí)利潤(rùn)數(shù)字的難看并不是壞事。中國(guó)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)4G建設(shè)方面，不論是基站數(shù)量還是網(wǎng)絡(luò)速度（4G+），都已明顯落后。因此，若在此時(shí)能夠加大4G建設(shè)投資，同時(shí)加快光網(wǎng)建設(shè)投資，將為中國(guó)聯(lián)通的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開始收獲4G帶來的豐厚利潤(rùn)，而中國(guó)聯(lián)通必須亡羊補(bǔ)牢，奮起直追才行。
用戶加速向4G遷移，中移動(dòng)遙遙領(lǐng)先
在前三季度財(cái)報(bào)中，移動(dòng)用戶數(shù)方面，中國(guó)移動(dòng)總用戶數(shù)為8.23億，前三季度凈增1627萬戶。其中，3G用戶數(shù)1.95億；4G用戶數(shù)2.48億，凈增超過1.57億戶。中國(guó)電信總用戶數(shù)為1.94億，凈增872萬戶。其中，3G/4G移動(dòng)用戶數(shù)約1.37億，凈增1818萬戶。中國(guó)聯(lián)通總用戶數(shù)為2.87億，凈減28.7萬戶。其中，3G/4G移動(dòng)用戶數(shù)為1.72億戶,凈增2300萬戶。
不難看出，在每人一臺(tái)手機(jī)，市場(chǎng)幾乎飽和的今天，三家運(yùn)營(yíng)商要想開發(fā)新客戶已經(jīng)非常難，企業(yè)必須向存量市場(chǎng)要價(jià)值。顯然，中國(guó)移動(dòng)在這方面已經(jīng)取得領(lǐng)先。中國(guó)移動(dòng)前三季度4G用戶增長(zhǎng)1,57億戶，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而與之對(duì)比，中國(guó)聯(lián)通出現(xiàn)了用戶流失的情況，可見中國(guó)聯(lián)通在競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)。
在固網(wǎng)用戶數(shù)方面，中國(guó)電信固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)為1.11億，本地電話用戶數(shù)為1.37億戶。中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)為7169.2萬，本地電話用戶數(shù)目為7652.2萬。
總的來說，運(yùn)營(yíng)商的有線寬帶用戶數(shù)在快速增長(zhǎng)，而固定電話用戶數(shù)大幅下滑。這已經(jīng)是近幾年的趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)還將加速延續(xù)下去。
流量增長(zhǎng)迅速，經(jīng)營(yíng)迫在眉睫
前三季度，我國(guó)電信業(yè)務(wù)總量完成超1.6萬億元，同比增長(zhǎng)25.3%，而三家運(yùn)營(yíng)商收入合計(jì)不到1萬億元，同比增長(zhǎng)約3%。電信業(yè)量收剪刀差十分明顯。中國(guó)移動(dòng)的財(cái)報(bào)中特別提到，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量1.82萬億MB，同比增長(zhǎng)151%?？偼ㄔ挄r(shí)長(zhǎng)3.17萬億分鐘，同比下降1.2%。短信使用量4260億條，同比下降6.4%。
可見，通信業(yè)務(wù)由語音短信轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)的趨勢(shì)越來越明顯。在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部，流量經(jīng)營(yíng)提了那么多年，至今仍沒有好的成果。此次財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)已經(jīng)清晰顯示，運(yùn)營(yíng)商必須把流量經(jīng)營(yíng)提升到更高的戰(zhàn)略高度，切實(shí)做好在技術(shù)和商業(yè)模式方面的創(chuàng)新，才有可能在未來保持增長(zhǎng)。

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