藍貓?zhí)撞唾Y費及開卡流程

電話銷售是一種聲音與語言的藝術，你只能靠“聽覺”去“看到”客戶的所有反應，并判斷營銷方向是否正確；同樣的，客戶在電話中也無法看到你的肢體語言、面部表情，而只能通過他聽到的聲音及你所傳遞的信息來判斷是否喜歡你，是否可以信賴你，并決定是否繼續(xù)這次通話。 

據(jù)統(tǒng)計，在電話銷售中，成功的因素大概有55%以電銷電話卡上是與聲音相關的，剩下的45%才與講話的內(nèi)容有關。只有電話銷售人員講話的方式和內(nèi)容有效結合才能對客戶產(chǎn)生影響。要塑造自己聲音的魅力，應該注意以下幾點：

1.熱情

跟客戶在電話里交流時，如果你板著臉不笑，講起話來很難有熱’睛。 如果你希望以熱情來影響對方，面部表情一定要豐富起來，要微笑，同時注意以下兩點： 

(1)自我調節(jié)。有時電話打多了會感覺很疲倦，精神狀態(tài)也會越來越差，這就需要自我調節(jié)一下。在精神狀態(tài)不佳時打電話，一定要注意自己是在笑還是板著臉講話。不妨在桌子上放一面鏡子，一旦看到鏡子中的自己在板著臉與客戶通話，就可以及時提醒自己笑一笑，以增加自己的熱誠度。

(2)不要太熱情。人與人之間是有差別的，有的人喜歡跟熱情的人交流，有的人卻不喜歡和太熱情的人打交道，因此，對于不是很熟悉的客戶，不要在電話里表現(xiàn)得太過熱情，否則會讓對方覺得很假。

2.音量

聲音太小，容電銷電話卡易使客戶聽不清或聽不明白，甚至會因聽不太清話而誤解你的本意。聲音太大，首先會過分地刺激人腦的聽覺神經(jīng)，時間長了就會降低再聽微小聲音時的靈敏度；其次，太大的聲音對于人腦的聽覺神經(jīng)來說也是一種特殊的噪音，會嚴重擾亂人的正常情緒。 

如果你把握不好音量，可以先打個電話給同事，讓他幫忙聽聽你的聲音大小是否合適，然后進行調整。

3.音調

音調要有高、中、低之分，富于變化，不要太機械化。有些電話銷售人員總是用一種音調跟客戶講話，好像是錄音機播放的一樣，缺少變化， 因而自己的語言也就缺少生氣。