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當(dāng)意識(shí)到這并非個(gè)人的問(wèn)題后，我頓感釋懷。猛然間，我認(rèn)識(shí)到自怨自艾正在吞噬我的創(chuàng)造力，即便能有好友們出謀獻(xiàn)策，我仍然還沉浸在悲觀之中。我深陷負(fù)面情緒的泥潭之中，當(dāng)需要充分運(yùn)用腦力，發(fā)揮潛能之際，我發(fā)現(xiàn)大腦已然癱瘓。

當(dāng)我將困境轉(zhuǎn)化成挑戰(zhàn)時(shí)，所有的事情都煥然一新。我對(duì)自己講：“吉爾，這是一次挑戰(zhàn)。目前你尚無(wú)應(yīng)對(duì)之術(shù)，但這對(duì)你而言絕非深不可測(cè)、高不可攀，一定能找出解決方案?！?/p>

理念的轉(zhuǎn)變，讓我當(dāng)即感受到了變化。我又一次能夠主宰自己的未來(lái)了，大腦也飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。我變得好奇、開始問(wèn)自己許多問(wèn)題：“為什么這些潛在客戶沒有反饋？假如換一種說(shuō)法，是否會(huì)得到不同的答復(fù)？我是否擁有充分的知識(shí)，讓自己的說(shuō)道帶有一定的權(quán)威性？是否該拋棄原有的自我？是否應(yīng)當(dāng)就此退出？”Z終，我找到了解決方案，并撰寫了《大客戶銷售攻略》（Selling to Big Companies）這本書，讓他人能夠從我的經(jīng)驗(yàn)中

獲益。