在營銷大軍中有不少具有神器能力的業(yè)務(wù)員，在大眾營銷員的眼里他們是天選之人，因?yàn)樗麄兒孟癫挥没ㄊ裁垂Ψ蚓涂梢蚤_發(fā)很多客戶資源，并且轉(zhuǎn)化率還很高，這是怎么做到的呢?
其實(shí)凡是都是講究技巧的，開發(fā)客戶也是如此。開發(fā)客戶資源做為營銷的前提關(guān)鍵點(diǎn)，首先對于營銷人員來說要明白的是開發(fā)客戶是個(gè)什么樣的概念。
最淺顯的一個(gè)比喻，在外面發(fā)傳單的人總是會(huì)在人流量最多的地方發(fā)放廣告，而且不會(huì)把手上的傳單遞給一個(gè)不需要它的人。
所以那些所謂的天選之人他們開發(fā)客戶資源的時(shí)候，知道怎么樣去對癥下藥，知道怎么做到在魚多的地方下網(wǎng)。說服一個(gè)會(huì)對產(chǎn)品有興趣的人比一個(gè)對產(chǎn)品沒有任何需要的人要來的實(shí)際的多。
開發(fā)客戶資源，很重要的一點(diǎn)就是找準(zhǔn)產(chǎn)品客戶的定位，要換而處之的想如果自己是對產(chǎn)品有興趣的客戶，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)通過什么樣的方式和渠道去接觸。
尋找潛在客戶的有效來源和客戶開發(fā)的聚集地，只有定位準(zhǔn)確了，開發(fā)的才是有效的客戶資源，隨之而來的后期轉(zhuǎn)化，也就自然而然的會(huì)提升上去了。
