很多小伙伴們都覺得邀約客戶其實(shí)就是在開發(fā)新客戶的時(shí)候，然后找機(jī)會(huì)去趁機(jī)的邀約對方，但其實(shí)不僅僅是如此的。
電銷員邀約客戶并不是只能在和客戶交流的過程中，等待機(jī)會(huì)或者制造機(jī)會(huì)的邀約。事實(shí)上是可以主動(dòng)的去找到客戶來進(jìn)行針對性邀約的，詳情步驟可參考下文：
1，準(zhǔn)備邀約名單
對于自己接觸過的客戶，電銷員一定要有自己的小本本，上面需要記錄平時(shí)和客戶溝通的時(shí)間和交流的主要內(nèi)容。
然后在選擇邀約對象的時(shí)候，可以在小本本中間篩選出來的。這樣一方面挑選的客戶會(huì)更為精準(zhǔn)，還能知道他們需要解決的問題。
2，邀約契機(jī)
凡事講究一個(gè)契機(jī)，對于電銷員來說，邀約客戶也是這樣的。要想說服客戶來和自己見面，就一定需要有吸引他們主動(dòng)的東西。
比如對有過交流的客戶，根據(jù)他們當(dāng)初疑惑的問題作為契機(jī)，來作為邀請的理由，當(dāng)然電銷員需要對應(yīng)的準(zhǔn)備好解決的方案。
3，挑選時(shí)間
在邀約客戶的時(shí)候，電銷員一定要在邀約客戶的時(shí)間上下一定的功夫。比如以前邀約客戶的時(shí)候遭到時(shí)間上的婉拒，這一次要如何調(diào)整才能更有利。
有了以上的準(zhǔn)備工作，才能更有幾率的成功邀約對方，今天小編為大家?guī)淼膬?nèi)容到此結(jié)束了，更多詳情資訊可點(diǎn)擊對于新老不同的客戶，電銷員要怎么溝通?查看。
