面對(duì)覺(jué)得產(chǎn)品太貴的客戶電銷(xiāo)員如何說(shuō)服？

　　有的小伙伴們會(huì)好奇了，該怎么來(lái)說(shuō)服才是有效的呢?畢竟讓客戶把錢(qián)從口袋里掏出來(lái)不是一件容易的事。對(duì)此大家不妨參考以下技巧：

1，比較法

　　比較是最容易看出兩者差別的一種辦法，也是市場(chǎng)用于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，說(shuō)服客戶的一種方式。因?yàn)槔猛?lèi)產(chǎn)品比較，是很容易凸顯出價(jià)格的意義在哪里的。

2，拆散法

　　將產(chǎn)品的用處分散的來(lái)講給客戶聽(tīng)，比如一件衣服一千塊，雖然可以買(mǎi)兩三件相對(duì)便宜的，但這一件如果能穿的時(shí)間卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那三件要長(zhǎng)的。

　　而且畢竟一千的衣服和三百的衣服，穿上的視覺(jué)效果肯定是不一樣的，對(duì)客戶而言，都更希望得到他人欣賞的目光。

3，需求法

　　利用客戶對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)出發(fā)的，只要是花費(fèi)在實(shí)際作用上面的，它的價(jià)格就會(huì)更容易讓人接受了。

　　畢竟客戶都希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)為自己解決一些問(wèn)題，若是因?yàn)閮r(jià)格的原因?qū)е沦I(mǎi)回去問(wèn)題沒(méi)解決又多了其他的問(wèn)題，豈不是錢(qián)也浪費(fèi)了，作用也沒(méi)有?

4，贊美法

　　有的時(shí)候，客戶是希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)提高自己生活檔次的，這時(shí)候電銷(xiāo)員可以通過(guò)一定贊美的技巧來(lái)說(shuō)服對(duì)方，購(gòu)買(mǎi)足夠匹配的上他生活品質(zhì)的產(chǎn)品，是會(huì)起到一定成效的。

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