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做銷售客戶太少了，怎么辦？

　　銷售最重要的資源就是客戶資源，客戶多的自然成交機(jī)會(huì)就大一些。不少銷售之所以難以成單，主要的原因還是因?yàn)榭蛻糍Y源少，客戶資源不夠優(yōu)質(zhì)。這可怎么辦呢？做銷售客戶太少了有什么方法解決？　　為什么客戶資源少？

　　不知道怎么去開發(fā)潛在客戶，或者是對(duì)于開發(fā)客戶這個(gè)過程懶得去做。

　　不知道怎么開發(fā)，或者不知道到底要去哪里去開發(fā)客戶。

　　就算是潛在客戶在你身邊，你也不知道他到底是不是，換句話說，就是不懂得怎么去分辨對(duì)方是不是潛在客戶，有沒有成交的機(jī)會(huì)。

　　做銷售客戶太少了怎么辦？

　　我們的客戶來源，可以是現(xiàn)有客戶，也可以是客戶再介紹的客戶，簡(jiǎn)單來說就是轉(zhuǎn)介紹的客戶。

　　但怎么讓客戶能主動(dòng)再給我們介紹呢，最主要的就是要對(duì)這個(gè)客戶做到真誠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你在和客戶溝通交流，以及提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，是讓客戶感到滿意的。客人對(duì)你滿意，自然就愿意再給你介紹其他的客戶。

　　這看起來容易但其實(shí)還是挺難的，因?yàn)樽鳛殇N售來說，很多人把自己的角色定位搞錯(cuò)了，認(rèn)為就是銷售和客戶之間的關(guān)系，其實(shí)不是這樣。我們應(yīng)該要和客戶成為朋友，獲取客戶是信任。自然就不用擔(dān)心沒有客戶資源了。

　　我們對(duì)于公司分配下來的客戶資源，需要好好的利用，懂得怎么去維護(hù)以及發(fā)掘。

　　不少公司所擁有的客戶資源，都是比較精準(zhǔn)的，是經(jīng)過了一定篩選之后留下來的客戶。這樣的客戶資源還是比較優(yōu)質(zhì)的，我們?cè)谀玫竭@樣的客戶資源之后，就要知道怎么好好去發(fā)掘去利用。

　　我們要知道怎么去發(fā)掘客戶，現(xiàn)在最重要的一個(gè)途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　因?yàn)殇N售和客戶的關(guān)系就是主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，除了上面我們說到的老客戶轉(zhuǎn)介紹或是回頭客這樣的情況，一般來說都是銷售占據(jù)主動(dòng)方，需要積極的去發(fā)掘客戶，我們要通過正確有效的途徑去找客戶，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶，方式也是多種多樣的，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上面去投放廣告，有需求的客戶看到廣告之后就會(huì)聯(lián)系你。當(dāng)然我們也可以在一些大的平臺(tái)去找客戶資源，比如要找商家肯定就要去美團(tuán)餓了么等等。

　　誰擁有更多客戶資源，誰就更容易獲得成功，這是每一個(gè)銷售的共識(shí)。我們一定要有這樣的意識(shí)，通過各種渠道發(fā)現(xiàn)客戶，通過真誠以及技巧去維護(hù)客戶，你離成交只有一步之遙！

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