慶陽電銷專用卡

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1.細分市場，實施差異化競爭

實施差異化競爭策略，前提是細分市場類型。針對不同市場類型，落實“精準、精細、靈活”要求，盯市場、盯銷量、盯競爭對手價格、盯競爭對手營銷策略，分類靈活制定戰(zhàn)術(shù)打法。當前，最重要的方式，就是借助第三方交叉營銷及“APP線上營銷”等組合方式，全力搶占市場份額。銷售企業(yè)要圍繞不同的競爭策略，以重點區(qū)域、重點加油站為軸心，制定作戰(zhàn)目標和規(guī)劃，區(qū)域聯(lián)動，為穩(wěn)定市場份額和價格創(chuàng)造條件，重新建立市場競爭優(yōu)勢。同時，要根據(jù)市場變化和戰(zhàn)略目標，針對不同區(qū)域、不同時段、不同銷售類型，靈活調(diào)整完善考核評價辦法，調(diào)動員工搶量搶效的主動性和積極性。

2.認清形勢，實施差異化定位

差異化戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。要做到與眾不同，首先要做的就是定位。為此，銷售企業(yè)要全員向零售聚焦，參與構(gòu)建“大零售”格局。按照“汽油創(chuàng)效、柴油增量”原則，根據(jù)市場行情變化，靈活切換“推價引領(lǐng)、貼近市場”兩種作戰(zhàn)模式，完善快速靈活有效的反應(yīng)決策機制，把經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)牢牢攥在手心。需要強調(diào)的是，銷售企業(yè)使用價格權(quán)時，要遵從“先協(xié)調(diào)”和量效兼顧的原則，既不盲從，也不遲疑，實行“區(qū)域分級”策略，“階梯式”定價，做到分類指導(dǎo)、精準發(fā)力。

3.“一站一策”，實施差異化服務(wù)

秉持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最好的營銷”的理念，向“以消費者為中心”全面轉(zhuǎn)型，區(qū)分不同類型、不同區(qū)域、不同客戶群體，堅持“量效兼顧、量價齊升”，圍繞“三優(yōu)四率”，優(yōu)化平衡汽柴油零售量價策略，避免產(chǎn)生內(nèi)耗。完善加油站服務(wù)功能，優(yōu)化更新設(shè)備設(shè)施，加快簡易洗車項目建設(shè)，用好罐車罐桶、單槍單價政策，深挖“潛在客戶”，確保哪里有客戶，哪里就有銷售，實現(xiàn)客戶服務(wù)全覆蓋。在走訪過程中，遵循“優(yōu)惠政策差異，獎勵政策差異”的原則，調(diào)動員工“一戶一價”開發(fā)客戶的熱情。鼓勵員工利用下班時間跑樓堂館所、走鄉(xiāng)村田頭，以成交為目的，將銷售及時拓展到區(qū)域布局的盲點，避免空白點。