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說服他人，最重要的是從無關(guān)緊要的小處著手。比如你去推銷一個東西的時候，對方會說：“我現(xiàn)在沒有錢，我現(xiàn)在沒有時間聽……”。對方有一種防御性，那么你必須把這防御的墻拆下來，然后你才能進(jìn)一步做你的說服工作。在這個時候呢，你必須從無關(guān)緊要的小處去著手。比如說，你要推銷一種香水，對方會沒有興趣，你說：“你打開來聞一聞，沒有關(guān)系的，不買也行?！蹦阕寣Ψ接X得可以沒有義務(wù)買你的東西，沒有心里負(fù)擔(dān)，結(jié)果印象良好，產(chǎn)品也不錯，好吧，買一瓶吧。這樣對方很自然地隨著事態(tài)發(fā)展。一個中年婦女說了一個很好的實例。