不封號(hào)電銷卡2.0模式招商
華為安全商業(yè)聯(lián)盟從1.0升級(jí)到2.0，期間在運(yùn)作上嘗試了很多的路徑?！?宋端智講道，發(fā)生了以下三方面做出了改變。
一是，甄選合作伙伴。尋求志同道合，關(guān)注長(zhǎng)期利益的合作伙伴才能打造出一個(gè)好的方案和服務(wù)能力，存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)是否將聯(lián)盟的運(yùn)作作為公司的戰(zhàn)略之一。
二是，擴(kuò)大合作范疇。宋端智表示，過(guò)去半年多到一年的時(shí)間，聯(lián)盟已經(jīng)逐步與部分合作伙伴進(jìn)行更加深入，包括從產(chǎn)品的規(guī)劃，到聯(lián)合的技術(shù)創(chuàng)新，到聯(lián)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，到聯(lián)合的市場(chǎng)拓展都已經(jīng)逐步的在形成了一套合理的方式。
三是建立虛擬團(tuán)隊(duì)。宋端智指出，由于聯(lián)盟的合作伙伴都是屬于不同的組織，要想把聯(lián)盟的蛋糕做大，在客戶界面上一定不能讓客戶感到為難。建立一個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)，從市場(chǎng)到規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)，也包括供應(yīng)，要實(shí)現(xiàn)整個(gè)端到端的拉通。
最后，宋端智表示：“我們認(rèn)為，做大產(chǎn)業(yè)、做大市場(chǎng)，比做大華為自身份額更加重要。面向萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，華為堅(jiān)持做催化劑和粘合劑，通過(guò)利益共享團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，共同加速行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。”
