蘇州電銷怎么才能不封號(hào)
電銷卡:就是我們和三大運(yùn)營(yíng)商以為的通信公司合作推出的行業(yè)卡,就是針對(duì)電銷公司推出的卡,所有的卡都需要實(shí)名認(rèn)證,但是實(shí)名認(rèn)證是不占用你在營(yíng)業(yè)廳的名額,封卡的情況下也不會(huì)影響你的個(gè)人征信的。以上是不同通信公司的資費(fèi)情況,一個(gè)人可以實(shí)名每個(gè)通信的卡,不影響。我們公司是多家虛商的國(guó)代商,需要的朋友們可以聯(lián)系一下
面對(duì)說(shuō)“我要和某某商量一下”的客戶,銷售員可以通過(guò)贊揚(yáng)客戶是個(gè)獨(dú)立、有主見的人來(lái)促使其作出購(gòu)買決定。
“寄一份資料給我吧”,說(shuō)明他在應(yīng)付你如果客戶說(shuō)“你先把資料發(fā)過(guò)來(lái)”,這一般是客戶的托詞,表明客戶在應(yīng)付我們。銷售員一定要爭(zhēng)取當(dāng)面為客戶做介紹,不要中了客戶的緩兵之計(jì)。 銷售員把資料發(fā)給客戶后,客戶是很少會(huì)花時(shí)間看的,即使看了也常常是草草了事。而且有的時(shí)候由于資料本身比較枯燥或復(fù)雜,很難吸引客戶的注意,這就使得客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)不可能有一個(gè)全面、準(zhǔn)確的了解。
所以,當(dāng)客戶說(shuō)“請(qǐng)你先把資料寄過(guò)來(lái)我看看”時(shí),銷售員就應(yīng)該說(shuō):“先生,我們的資料只是綱要和草案,必須配合專業(yè)人員的說(shuō)明,而且每位客戶的情況都不一樣。所以方便的話,請(qǐng)?jiān)试S我當(dāng)面向您介紹,這樣您也可以了解得更詳細(xì)一些。您看我是星期一還是星期二去拜訪您呢?”通常聽到銷售員這樣說(shuō)了,客戶也就不會(huì)再堅(jiān)持了。
◆銷售員一定要爭(zhēng)取銷售的主動(dòng)權(quán),不要先將資料發(fā)給客戶,使自己陷入被動(dòng)的等待狀態(tài)。
◆如果客戶真的需要一份資料來(lái)了解,那么給客戶的這份資料一定要簡(jiǎn)單清晰,不要長(zhǎng)篇大論。
“我沒(méi)時(shí)間”,也許是他真的很忙,但更可能是一 個(gè)借口
一般而言,如果客戶以“我很忙,沒(méi)有時(shí)間”為由拒絕銷售員的拜訪,也許是他真的很忙,但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷售員對(duì)客戶的話信以為真,回答說(shuō):“好吧,等您有時(shí)間我們?cè)俾?lián)絡(luò)!”那么銷售員將永遠(yuǎn)也約不到客戶,因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)主動(dòng)聯(lián)系我們的。所以,我們要學(xué)會(huì)為客戶“創(chuàng)造時(shí)間”,爭(zhēng)取銷售的機(jī)會(huì)。
具體來(lái)說(shuō),我們可以采用以下兩種方法。 1.用利益吸引客戶
比如我們可以這樣說(shuō):“王總,我們忙是為了把企業(yè)做得更好,在有限的時(shí)間里忙出最大的價(jià)值,您說(shuō)對(duì)嗎?您只要花很短的時(shí)間就可以了解到在減少忙碌的同時(shí)獲得最大收益的方法,您看這不是更好嗎?” “如果我給您提供的產(chǎn)品不能幫您節(jié)約成本、帶給您可觀的利潤(rùn)的話,我是不會(huì)聯(lián)系您,浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間的,我保證我們的談話不會(huì)讓您失望,您看您哪天比較方便,明天還是后天呢?”
2.先對(duì)客戶沒(méi)時(shí)間表示理解再進(jìn)一步說(shuō)服
每個(gè)人都希望得到別人的理解與肯定,所以我們不妨先肯定客戶沒(méi)有時(shí)間的說(shuō)法,表示理解,這樣做能夠讓客戶感受到我們對(duì)他們的體諒,然后再進(jìn)一步勸說(shuō)客戶就更容易使其接受。
比如我們可以這樣說(shuō):“是的,我知道您很忙。作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,您每天都有很多事情要去處理。我這次與您通話正是為您帶去一些解決工作繁忙的方法,比如,企業(yè)如何選對(duì)人,如何降低成本、提高效率,如何培養(yǎng)優(yōu)秀人才等。相信一定會(huì)對(duì)您有所幫助……”