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企業(yè)經(jīng)營定位 通過挖掘客戶的有關數(shù)據(jù),可以對客戶進行分類,找出其相同點和不同點,以便為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務,使企業(yè)和客戶之間能夠通過網(wǎng)絡進行有效的溝通和信息交流。例如,關聯(lián)分析,客戶在購買某種商品時,有可能會連帶著購買其他的相關產(chǎn)品,這樣購買的某種商品和連帶購買的其他相關產(chǎn)品之間就存在著某種關聯(lián),企業(yè)可以針對這種關聯(lián)進行分析,分析出規(guī)律,已制定有效的營銷策略來長效的起到吸引客戶連帶消費,購買其他產(chǎn)品的營銷策略。它能夠智能化地從大量的數(shù)據(jù)中提取出有用的信息和知識,為企業(yè)的管理人員提供決策支持。數(shù)據(jù)挖掘技術使數(shù)據(jù)庫技術進入了一個更高級的階段,它不僅能對過去的數(shù)據(jù)進行查詢和遍歷,并且能夠找出過去數(shù)據(jù)之間的潛在聯(lián)系,從而促進信息的傳遞。 客戶群體的劃分也會用到數(shù)據(jù)挖掘,沒有基于數(shù)據(jù)挖掘的客戶劃分,就沒有真正的差異化、個性化營銷,就沒有現(xiàn)代營銷的根本。做為企業(yè)的領導者,不管你的企業(yè)是賣產(chǎn)品的還是賣服務,第一個應該準確把握的商業(yè)問題就是你的目標客戶群體,他們是誰,有什么特點和行為模式,有那些獨特的喜好可以作為營銷的突破口,有多大的多長久的贏利價值。這些問題是你整個商業(yè)運做的核心和基礎,不了解你的客戶,下面的路就根本別指望能走下去了。數(shù)據(jù)挖掘營銷應用中的客戶群體劃分可以科學有效的解決這個問題,也能給企業(yè)找到一個合理的營銷定位。
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