一、對自己的產(chǎn)品要摸索透
在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。
二、注冊B2B網(wǎng)站會員，宣傳產(chǎn)品，引來客戶
店鋪，某種意義上就如同傳統(tǒng)貿(mào)易中擁有一個固定門面，貿(mào)易機會增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。同時，有固定的店鋪，客戶在一定程度上也增加了對你的信心?？梢远嘧詭讉€平臺，這和同傳統(tǒng)貿(mào)易中開分店一個道理。
三、利用網(wǎng)上的采購信息找客戶
最常用的就是通過搜索引擎找采購信息，百度是國內的商業(yè)化全文搜索引擎，可以通過關鍵詞直接搜索，專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上也有非常多的采購信息。比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)及各類行業(yè)網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上都需要選擇適當?shù)年P鍵詞，直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息。由于中文詞匯豐富，因此選擇關鍵詞的時候，同義詞或近義詞、行業(yè)用詞、習慣用詞、地方用詞都要考慮到。
除了專業(yè)性很強的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在客戶面是相當廣的。當我們獲知一個客戶信息的時候，即使他采購的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是產(chǎn)品功效接近還是材質接近。比如向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。開拓產(chǎn)品外延，爭取交易機會。
特別注意的是，找到的客戶，促銷方式不宜急切。因客戶已有預計的采購項目，急切反而引起反感。最是以平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急于成交，爭取客戶主動提出進一步了解的要求，就成功了一半。不封號電銷卡,不封號電話卡,不封號外呼卡
四、利用網(wǎng)上的供應信息找客戶不封號外呼卡辦理
在網(wǎng)絡上，供應信息是非常豐富的，我們也可以通過供應信息找到自己的客戶。
1、尋找下游生產(chǎn)企業(yè)不封號電銷卡辦理
多用于原材料和半成品的銷售。即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途，除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯(lián)系方式等也更開放。
