銷售公司一般用的什么電話卡
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1、與經(jīng)銷商搞好關(guān)系。
推銷員與經(jīng)銷商之間有一種互動(dòng)利益關(guān)系。如果我是一家化妝品公司的推銷員，在我去向可能經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品之前，這個(gè)可能經(jīng)銷商已與其他公司的推銷員確定了銷售關(guān)系，也有了一定的客戶，當(dāng)然，我還不知道經(jīng)銷商是何許人，見面后，這個(gè)可能經(jīng)銷商是我的親戚或好朋友，那么這個(gè)“可能經(jīng)銷商”前邊的兩個(gè)字就可以去掉了。那個(gè)推銷員和我相比肯定沒有我和這個(gè)經(jīng)銷商的關(guān)系好，經(jīng)銷商在顧及利益的情況下會(huì)將那個(gè)公司的產(chǎn)品留下來，但是這種產(chǎn)品肯定被擺放在不起眼的位置，要么就是和我的產(chǎn)品柜臺(tái)影響相差甚遠(yuǎn)，遇到顧客詢問化妝品或購(gòu)買那個(gè)推銷員的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)親自告訴他或手下的人按經(jīng)銷商的意思多將我的產(chǎn)品介紹一下，以促成交易成功。由此我們可以了解推銷員與經(jīng)銷商搞好銷售關(guān)系也是爭(zhēng)奪客戶的一大關(guān)鍵。
2、說服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷商。
中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識(shí)根深蒂固，推銷員要想爭(zhēng)奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，很重要的一個(gè)方法就是說服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為這個(gè)推銷員、這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)乃至這個(gè)公司都對(duì)自己很尊重、很重視。領(lǐng)導(dǎo)的直接造訪，會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生一種心理慰藉。松下集團(tuán)分市場(chǎng)由于推銷員操作不當(dāng)引發(fā)了危機(jī)，這個(gè)推銷員再三對(duì)受損害的經(jīng)銷商賠禮道歉，仍舊得不到經(jīng)銷商的諒解，眼看經(jīng)銷商就要失去時(shí)，銷售經(jīng)理抱病親自向經(jīng)銷商道歉，并對(duì)經(jīng)銷商的損失進(jìn)行了補(bǔ)償，誠(chéng)意感動(dòng)了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與公司與推銷員更加接近，感情也變得更加濃厚，挽回了經(jīng)銷商流失的危險(xiǎn)?！⌒⑹且患一瘖y品公司的推銷員，作為她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小羅對(duì)小劉的經(jīng)銷商有一定的了解，小羅也曾去推銷過自己公司的產(chǎn)品，但效果不是太好。有同事提議，何不讓你的經(jīng)理去試試，小羅想想也是，他把這個(gè)想法告訴了王經(jīng)理，王經(jīng)理對(duì)這種做法也很贊成，于是就親自到這個(gè)可能經(jīng)銷商那里以促進(jìn)這筆業(yè)務(wù)。王經(jīng)理的突然造訪讓他受寵若驚，看人家公司多么尊重我，提出考慮一下，王經(jīng)理欣然答允。兩天后，這個(gè)可能經(jīng)銷商打電話讓小羅送貨，競(jìng)爭(zhēng)成功。
作為推銷員，你不妨試試也讓你的領(lǐng)導(dǎo)直接去面對(duì)經(jīng)銷商。要知道，領(lǐng)導(dǎo)比你大，有時(shí)你做不到的事情，如果有領(lǐng)導(dǎo)出面，情況會(huì)有所改觀，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和推銷員之間，經(jīng)銷商更樂意接受領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)不論哪個(gè)客戶都是這樣。
