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家家都有一本難念的經(jīng)，外貿(mào)電商行業(yè)的那本經(jīng)又是什么呢？一家做手表外貿(mào)的唐先生告訴我們，銷售管理可謂最大痛點。作為某知名電商平臺的企業(yè)會員，唐先生的觀點顯然是具有典型性的。

比如多渠道而來的絡繹不絕的買家詢盤，因為缺乏有效的銷售管理，業(yè)務員往往撿了芝麻丟了西瓜；新來的業(yè)務員，接到優(yōu)質(zhì)的買家詢盤卻不知從何下手；巨額推廣費帶來的買家資源存于電腦卻無人問津

在競爭極其激烈，廣告費用越來越貴的現(xiàn)在，買家資源對于外貿(mào)電商來說是極其寶貴的，管理不當造成的資源浪費是不能容忍的。因此，如何在管理上有所突破，提升買家資源的轉(zhuǎn)化率是重中之重。

而與以往的人員管理不同，電商管理需要一套能夠針對銷售資源進行合理調(diào)配、利用的方法。如果有一款智能化的管理工具，電商管理的痛點不就可以大大緩解了？

唐先生和我們分享到，其實目前他們已經(jīng)找到了相應的解決方案：選擇一款適合的外貿(mào)軟件。聽起來似乎容易，做起來可不簡單。在這個過程中，唐先生也是交過一筆學費。開始的時候，因為不了解，唐先生選擇一款資歷較老的傳統(tǒng)外貿(mào)軟件，一方面是覺得能做那么久肯定不會差，另一方面也是受到對方業(yè)務員的引導。使用了一個月后，發(fā)現(xiàn)這款軟件不僅使用起來麻煩，所謂的管理功能也無法解決實際問題。

這時通過朋友的介紹，唐先生了解到慧營銷crm外貿(mào)版這款產(chǎn)品，還可以免費試用體驗。抱著免費試試的心態(tài)，唐先生開通了一個試用賬號，慧營銷的銷售顧問很有耐心的指導了軟件的使用技巧。唐先生發(fā)現(xiàn)比起之前那款老牌軟件，慧營銷CRM外貿(mào)版確實很好上手，一些客戶管理的功能也滿足了他的需要。

比如慧營銷crm的客戶分組功能，重要買家重點跟進，避免撿了芝麻丟了西瓜；客戶往來記錄、協(xié)同跟進功能，讓新業(yè)務員也能搞定重要買家；客戶公海、未聯(lián)系客戶提醒功能，讓買家資源不再被遺漏。

最后，筆者深深感悟到：很多賺到第一桶金，需要二次創(chuàng)業(yè)做大做強的外貿(mào)企業(yè)需要智能化，系統(tǒng)化的銷售管理。在瞬息萬變的移動互聯(lián)時代，拍腦袋做決定，按經(jīng)驗辦事的管理方式已經(jīng)遠遠不夠了。
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