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不管是當(dāng)老板做生意，還是做信貸業(yè)務(wù)員，第一步都要先找到客戶資源，這樣才能有針對(duì)性的去跟客戶談判，以達(dá)成交易，找客戶資源有很多種，有線上的有線下的，今天想說一下到底怎么找客戶資源呢？

企業(yè)主面臨的困境，正是慧營(yíng)銷解決的問題，將企業(yè)信息匯聚使用AI智能算法、建模、脫敏、去重處理龐大的數(shù)據(jù)，為企業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)銷售線索。

眾所周知，TOB企業(yè)在開展業(yè)務(wù)中有兩個(gè)非常重要的概念：銷售線索和客戶，兩者相互關(guān)聯(lián)卻有相互獨(dú)立，因?yàn)殇N售線索是第一步，其關(guān)鍵點(diǎn)在于如何找到線索。
線索的分類大致有兩種：

第一種，Inbound marketing，是讓顧客自己找上門的營(yíng)銷策略，只要顧客找上門，那你只需要告訴他為什么買A不買B即可，不過這樣的客戶量級(jí)很低，也做不到開張吃半年。
第二種，outbound marketing，通過大眾傳媒向公眾推送產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品信息廣泛的傳播開來，首先讓客戶了解產(chǎn)品的好處是什么，其次向客戶推薦購(gòu)買A或者B。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中小型企業(yè)存量的銷售線索比較少，大部分銷售人員會(huì)關(guān)注如何拿到銷售線索，而且能夠批量驗(yàn)證或者直接拿到一批優(yōu)質(zhì)的銷售線索，在國(guó)內(nèi)，如何拿到優(yōu)質(zhì)銷售線索是每個(gè)TOB企業(yè)最核心的問題。拿到優(yōu)質(zhì)線索之后直接轉(zhuǎn)到CRM跟進(jìn)管理，從銷售線索到成單、到收回現(xiàn)金以及客戶追蹤是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中的必備流程！

從線索的發(fā)現(xiàn)到最終的成單對(duì)企業(yè)來說非常關(guān)鍵，如何實(shí)現(xiàn)三位一體的閉環(huán)也就非常重要。
以慧營(yíng)銷CRM來看，這一閉環(huán)有以下幾步：

第一步找到精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的銷售線索，通過全網(wǎng)全量數(shù)據(jù)，精確篩選目標(biāo)客戶?；蹱I(yíng)銷CRM包含1.8億+企業(yè)數(shù)據(jù)，所有有效數(shù)據(jù)都已經(jīng)打上標(biāo)簽，生成企業(yè)畫像，無論是TOB還是TOC，通過多維度組合篩選，讓業(yè)務(wù)人員方便快捷找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

第二步管理優(yōu)質(zhì)線索，收藏優(yōu)質(zhì)線索，并實(shí)時(shí)追蹤線索，慧營(yíng)銷有全量的企業(yè)支持庫(kù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新分析，了解客戶融資、營(yíng)業(yè)、招聘等情況，實(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售線索，為成單提供全面支持。

第三步慧營(yíng)銷CRM，將銷售線索分配到個(gè)人并追蹤線索至成單，實(shí)現(xiàn)線索-人員的無縫連接，通過團(tuán)隊(duì)管理明確分工，讓每一個(gè)銷售線索具體到個(gè)人，從線索到成單到客戶追蹤形成閉環(huán)。

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