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中國品牌國際化的基本思路

借鑒外國企業(yè)品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合我國的實(shí)際情況。我國企業(yè)品牌國際化的發(fā)展可以按以下步驟。循序漸進(jìn)地進(jìn)行：
1．間接出口
大多數(shù)品牌初次進(jìn)入國際市場時。最省事且能夠減少國際經(jīng)營風(fēng)險的辦法是通過專門的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。間接出口一般通過國內(nèi)出口商．國內(nèi)出口代理商等形式實(shí)現(xiàn)。運(yùn)用這種方式。企業(yè)只需進(jìn)行生產(chǎn)性投資。無需在銷售渠道上占用更多的資金。企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)。使自己的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場。此外。企業(yè)無需花費(fèi)大量人力．物力和財力親自到國際市場進(jìn)行調(diào)查。這是一種靈活性極強(qiáng)．風(fēng)險最小的國際化營銷模式。大多數(shù)企業(yè)通過這種方式。逐漸加深對國際市場的了解。積累國際市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)。
2．合作生產(chǎn)
經(jīng)過一段時間的間接出口后。企業(yè)對國際市場有了一定了解。這時可以考慮與國外企業(yè)共同投資。共同管理市場和海外市場銷售。從中獲得更多的國際市場訊息。設(shè)計開發(fā)符合國際市場需要的產(chǎn)品；同時。嘗試性建立獨(dú)立的國際市場銷售渠道。
3．直接出口
積累一定的營銷經(jīng)驗(yàn)和資源后。企業(yè)可在海外設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)。直接同當(dāng)?shù)氐闹虚g商洽談。逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在這個階段。企業(yè)可以充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)。向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。擴(kuò)大品牌的影響。提高品牌的聲譽(yù)。積累更多國外市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
4．建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
對于發(fā)展中國家的市場來說。資金．技術(shù)和管理一般都比較缺乏。當(dāng)?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是直接從國外進(jìn)口商品。為了保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。他們還會對本國以外的投資做出這樣或那樣的一些限制。在這種條件下。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的資金．技術(shù)及綜合優(yōu)勢。尋求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私狻？焖僬碱I(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時間；有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用；有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；有利于避免經(jīng)營風(fēng)險。中國和巴基斯坦聯(lián)合研發(fā)．生產(chǎn)新型戰(zhàn)機(jī)就是最好的范例。
5．海外獨(dú)資生產(chǎn)
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟往往具有不穩(wěn)定性。合作者之間由于實(shí)力．管理思想以及文化背景的差異。可能在投資決策．經(jīng)營管理方法或市場開發(fā)等方面有著不同的意見和看法。這可能會影響雙方的進(jìn)一步合作。隨著當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y管制的放松以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自身的成長。聯(lián)盟可能會逐漸失去存在的基礎(chǔ)。或者由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接管。或者為外資收購。因此。獨(dú)資經(jīng)營就成為國際營銷企業(yè)發(fā)展到～定階段的明智選擇。獨(dú)資經(jīng)營有許多優(yōu)勢?？梢酝耆凑諊H營銷企業(yè)的戰(zhàn)略意圖行事。

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