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就像一輛汽車要獲得持久可靠的動力,必須具有質(zhì)量優(yōu)良的發(fā)動機。品牌的揚帆遠航,也需要有持續(xù)支援的動力系統(tǒng)作為保障。品牌的商業(yè)性,說明資本天生喜好追逐利潤的本性,定價作為保證成本回收、賺取利潤的一個有效方法,就顯得尤為重要。

這樣看來,正確的定價方法能夠為品牌提供源源不斷的動力補充,讓企業(yè)有能力去開發(fā)新產(chǎn)品、引人新技術(shù)、為消費者提供更高的使用價值。也可以說,定價要成為品牌發(fā)展的發(fā)動機,必須使兩者之間成為默契合作的一個組合。

我們需要首先審視品牌所處的發(fā)展階段來導(dǎo)入相應(yīng)的定價策略。新品牌在加入特定行業(yè)或者在推出行業(yè)新品時,首先要解決的是市場認可度和生存問題,那么高密度的廣告宣傳、市場分銷網(wǎng)絡(luò)的搭建,通常帶來的是“高質(zhì)量、高價格”撇脂定價或者“高質(zhì)量、低價格”滲透定價。成熟品牌一般會采取第一種策略來享受新產(chǎn)品帶來的高利潤,新品牌為了迅速獲得市場認可往往會采取第二種定價策略。比如奧克斯和格蘭仕當初作為新品牌進入空調(diào)行業(yè)的時候,就直接釆取了滲透定價策略發(fā)起了價格戰(zhàn)爭。

還要明確,價格戰(zhàn)不是沒有用,而是不能作為企業(yè)唯一的競爭武器。在面臨行業(yè)升級、消費者需求升級的市場背景下,所有競爭性品牌都會成為市場升級的受益者。在初期,價格戰(zhàn)是無從打起的,也就是說,這時候大家都是高價格的既得利益者。在市場進化之后,誰來發(fā)起價格戰(zhàn)爭,誰來主動對下一輪的產(chǎn)品換代升級,都會使得同一個行業(yè)出現(xiàn)不同的定價策略。高瞻遠矚的品牌,永遠都在淘汰代、開發(fā)一代和存儲一代的良性循環(huán)中保證企業(yè)的市場定價主動權(quán),但是要做到這一步?jīng)]有強大的研發(fā)和市場開發(fā)能力幾乎是辦不到的。當然,還有一些行業(yè)好像永遠不會卷入價格戰(zhàn)爭的泥潭。他們要做的只是始終致力于品牌質(zhì)量和價值的提升,而消費者自然會趨之若鶩。這也正是卓越品牌的市場生存之道。

可以說,定價與品牌發(fā)展之間的關(guān)系,更像是一個合作和互動的過程。我們看到二者之間的默契配合只是一個結(jié)果。因此,根據(jù)品牌在特定階段所要完成的戰(zhàn)略任務(wù),配合相應(yīng)的定價策略,對于這一動態(tài)過程的洞察和管理,才能為品牌發(fā)展提供取之不盡的動力。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標題《定價,要成為品牌發(fā)展的永動機》，本文關(guān)鍵詞定價,要,成,為品牌,發(fā)展,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。