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目前,各個企業(yè)都將自身擁有或者控制的終端數(shù)量作為一項重要的資產(chǎn)來看待。終端,作為品牌在實現(xiàn)銷售時候的“臨門一腳”的平臺,究竟要承擔什么樣的功能?終端,簡單來說,是指消費者購買或者消費產(chǎn)品的場所,例如店中店、專賣店、大型賣場、夜場酒店、餐館等都屬于終端的范疇。品牌在這些場所,需要進行有效的管理,才能使之成為真正的品牌展示平臺。

消費者在進人終端之前,通常有著預先的品牌選擇判斷。他們會事先“有主見”地來進人銷售終端,然后完成自己的購買行動。但是,銷售終端的氣氛、人員服務(wù)、價格等因素,有的時候能夠促使消費者改變自己原先的品牌偏好。這也是很多企業(yè)實施“終端攔截”策略的一個重要理由。

因此,我們建設(shè)終端,不僅是要將終端“拉”到自已的麾下更為重要的是將終端提升到品牌展示的高度,才是終端管理的較高境界。例如箭牌衛(wèi)浴是本土衛(wèi)浴品牌中連續(xù)三年銷售量居全國首位的品牌。其品牌核心價值理念是“衛(wèi)浴家、關(guān)愛家”。那么箭牌在銷售終端的建設(shè)和維護上,就注重突出品牌的這種形象展示。首先企業(yè)制定了“經(jīng)典、穩(wěn)健、溫馨、精致、時尚”的設(shè)計主題策略。具體的設(shè)計表現(xiàn)將所有的設(shè)計元素,統(tǒng)籌在主題定位的訴求之中例如整體色彩的表達,以明朗的重色與亮色對比為主調(diào),復合色亮灰、淡黃等整體色彩空間穩(wěn)重、經(jīng)典、雅致;造型處理上,貫穿簡潔、明朗、有力度的方形、直線形的構(gòu)成組合,體現(xiàn)爽朗、穩(wěn)健;材料及工藝運用,深色胡桃木、大理石、原木中堅板、時尚壁紙等體現(xiàn)精致生活品質(zhì);空間氛圍表達上,暖色燈光,家居燈飾造型、園林景觀、母子圖以及完全真實的道具氛圍,加強溫馨的家庭氣氛。

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