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從市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)覆蓋面的角度來(lái)看,我們可以把品牌劃分為全球性品牌、全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌。由于不同的國(guó)家或者地區(qū),在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律法規(guī)管制、技術(shù)發(fā)展水平、渠道成員結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)買偏好等方面的不同,會(huì)造成市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展之間的不平衡。因此,讓品牌在不同市場(chǎng)區(qū)域上同步發(fā)展肯定是不可能的。

那么,品牌競(jìng)爭(zhēng)就需要進(jìn)一步關(guān)注區(qū)域化市場(chǎng)的運(yùn)作。所謂的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作就是根據(jù)公司產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略,結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)所具有的客戶特征,市場(chǎng)環(huán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略與戰(zhàn)術(shù),并通過(guò)組織與實(shí)施一系列區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品與公司品牌發(fā)展的共同目標(biāo),從而促進(jìn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)。例如,從2005年開(kāi)始,用友軟件已啟動(dòng)公司區(qū)域化戰(zhàn)略,利用區(qū)域化的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略為本地客戶提供完善的ERP解決方案和管理軟件產(chǎn)品?！熬W(wǎng)絡(luò)游戲區(qū)域化運(yùn)營(yíng)”是由盛大在2005年10月提出并開(kāi)始試行的一種全新商業(yè)模式。該模式允許僅擁有地市級(jí)推廣資源的運(yùn)營(yíng)商加盟盛大游戲的運(yùn)營(yíng)服務(wù),在盛大統(tǒng)一的計(jì)費(fèi)、銷售平臺(tái)的支持下充分發(fā)揮本地化推廣和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),最終取得利潤(rùn)分成。與此同時(shí),盛大也經(jīng)由區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的努力達(dá)到拓展市場(chǎng)、獲取增量用戶雙贏目的。正是在“區(qū)域化經(jīng)營(yíng)”模式的指引下,《英雄年代》《神跡》、《夢(mèng)幺國(guó)度》等三款游戲產(chǎn)品取得了市場(chǎng)成功。

品牌區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不能脫離其核心價(jià)值,那就是要通過(guò)區(qū)域化市場(chǎng)策略來(lái)形成品牌合力。具體策略體現(xiàn)在:更準(zhǔn)確地找到品牌的細(xì)分市場(chǎng)與關(guān)鍵目標(biāo),更加專注區(qū)域市場(chǎng)的客戶心理和功能性需求變化,把品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品生命周期管理策略本地化,在總部和銷售分支機(jī)構(gòu)之間達(dá)到充分、有效的溝通,共同制訂營(yíng)銷計(jì)劃和完成品牌的營(yíng)銷目標(biāo)?？梢哉f(shuō),品牌在市場(chǎng)上區(qū)域化策略正是品牌營(yíng)銷區(qū)域化的一個(gè)具體表現(xiàn),同時(shí)也符合從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向分眾市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)。

標(biāo)簽：遼寧梅河口三沙陜西隴南黃山石家莊洛陽(yáng)

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《區(qū)域化,促生品牌合力》，本文關(guān)鍵詞區(qū)域化,促生,品牌,合力,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。