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版權引進項目策劃

名偵探柯南劇場版《第一個前鋒》

.項目的總體分析

日本堪稱全球產量最大的“動漫王國工該國生產的動漫產品不僅廣受歡迎.而且形成了產業(yè)鏈并在營銷上取得了非常大的成功。其中有些已經形成了品牌效應.例如宮崎駿動畫電影等。而《名偵探柯南》則是刑偵類動漫中的佼佼者。在其發(fā)表至今的18個年頭里.不僅出版了漫畫（連載T740多話）、動畫TV版（截至2012年3月12日，播出了649集），每年還制作一部劇場版（長片動畫，從1997年開始每年上映一集），銷售小冊漫畫、合集、同人志、光盤、紀念畫冊等;還將其產品衍生到了各個周邊行業(yè),比如印有《名偵探柯南》動漫里人物的茶杯、T恤衫、徽章等;劇場版作為電影上映還取得了不俗的票房。引進《名偵探柯南》這一動漫品牌同樣可以在中國獲得巨大成功。因為在2011年4月到5月進行的一項調研表明，在中國73. 5%的消費者表示最喜歡日本動漫,而最受歡迎的動漫作品中?排在第一位的就是《名偵探柯南》?！翱履?'是一個有巨大影響力的品牌它為日本貢獻了巨大的經濟效益，它的成功完全可以移植到中國。因此《名偵探柯南》非常適合進行版權引進。

.內容分析

《名偵探柯南》的第十六部劇場版《第十一個前鋒》的故事內容與足球有關，在H本上映時歐洲杯也快開始了.所以現(xiàn)在引進這部劇場版會非常應景，不僅可以吸引到傳統(tǒng)的動漫迷.甚至也可以吸引到許多足球迷來觀看，不怕沒有銷量。

從題材上來說，《名偵探柯南》是典型的“成人童話”，針對的是年齡層偏大的人群。主角江戶川柯南雖然是小學生的外表，但卻是由17歲的少年變身而來的，所以他的思維模式和價值觀都是成人化的。而“柯南”劇中的情節(jié)比較曲折,有合理的夸張和想象，各個案件都讓人覺得驚心動魄，推理也是精彩絕倫.吸引力比較強，并且在作品中融入了一些愛情、家庭等社會元素。從人物創(chuàng)作來說《名偵探柯南》中的所有人物都乘持了日本動漫的傳統(tǒng),即美型。男女主角都是青春靚麗的帥哥美女，還有可愛的小孩子、慈祥的老人。就連血腥恐怖的殺人場面都是比較溫和的，有些甚至可以說是唯美。主角工藤新一在沒有變身成柯南前，是一個高中生名偵探,英俊瀟灑、溫柔體貼，非常符合女孩子心中白馬王子的形象.就算變身柯南后,也是一個討人喜歡的小孩子。其他人物的設定也都是符合觀眾審美需求的?；诂F(xiàn)實但是又進行了合理的夸張,使人物更具有吸引力。從文本上來說，《名偵探柯南》的臺詞很出彩。漫畫不像小說,可以進行大量的敘事和鋪陳,它全靠簡單的文字支撐故事情節(jié)。漫畫中的臺詞只是畫面的點綴，但是必須要有畫龍點睛的作用。而在動畫中,基本上沿用了漫畫的臺詞，并且將一些經典句子、有代表性的臺詞強化,使之深入人心。例如《名偵探柯南》中最耳熟能詳?shù)木褪悄蔷洹罢嫦嘀挥幸粋€“。

.市場需求和滿足需求能力的分析

首先是對受眾獵奇心理的把握。其實日本動漫雖多,刑偵類的卻只有十幾部，比如《少年金田一探案集漢傀儡師左近》,還有《死亡筆記》《推理之絆火魔偵探洛基〉M偵探學園Q》等?！睹麄商娇履稀肥且徊績?yōu)秀的推理作品,填補了日本動漫這方面的空缺;而推理類的作品有緊張的氣氛、謎團一樣的案件、解決案件的帥氣偵探這些吸引受眾眼球的因素。所以《名偵探柯南》的出現(xiàn)是符合受眾需求的.不管是審美需求還是獵奇需求抑或智力需求。

其次是內容解放。日本的電影無論是表面特征還是精神內質都與日本的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系。其實這是日本大多數(shù)動畫片的普遍現(xiàn)象,就是動畫片不再是幼兒動畫，而是青少年甚至是成人動畫,受眾群偏大齡化?！睹麄商娇履稀非擅畹匕熏F(xiàn)實與虛幻融合到了一起，排除了違反最基本的自然規(guī)律和邏輯的現(xiàn)象后把舞臺重新搬回人類的時空，并加入很多在現(xiàn)實中很難辦到,但又似乎在理論上行得通的元素。這么做不僅為青少年排除了虛假的印象，而且還極大地增強了可看性，讓每一個愛好推理和動漫的成年人都看得津津有味。雖然劇中有時會出現(xiàn)一個高中女生開飛機這種夸張的鏡頭，也有很多無法想象的現(xiàn)代刑偵工具,但正是這些奇思妙想吸引著人們。

再次是偶像效應?！睹麄商娇履稀纷畛跏前l(fā)表在小學館的《少年SUNDAY》雜志上,這一雜志是日本漫畫界的名刊物受眾非常廣，經常連載很多優(yōu)秀的漫畫。因而《名偵探柯南》的成名也是可以預見的。在動畫之后,TV版和劇場版的制作都是大成本制作，例如劇場版的制作全部都是日本最大的動漫制作公司東寶株式會社完成的；音樂創(chuàng)作者大野克夫是日本非常有名的音樂人;給動畫角色配音的聲優(yōu)也都是名聲優(yōu);片頭片尾曲的制作有倉木麻衣等大歌星加入。

最后是“柯南”品牌的延伸和維護。品牌的成長是以廣大消費者為基礎的,品牌營銷策略的改進取決于消費者不斷變化的需求與欲望。《名偵探柯南》在漫畫大獲成功后，根據(jù)粉絲的需求，推出了動畫,后乂陸續(xù)推出其他各類相關產品。在推出這些新的產品時自然要利用“柯南”品牌已有的市場影響力，品牌延伸就成為最佳選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費用和各種投入.還通過已有品牌的市場影響力，將人們對品牌的認識和評價擴展到品牌的新產品上。最后,在不斷提升產品形象,增加產品附加值優(yōu)化流程的品牌維護過程中，提高了消費者的品牌忠誠度，鞏固了品牌，使之進入一個良性循環(huán)。

.財務和經濟分析

引進《名偵探柯南》《第十一個前鋒》后，加上中國大陸著名演員的中文配音版和日文原版的同時上映，一定能促進票房的增長。

（1）引進《第十一個前鋒》在經濟上的意義。

①可以培養(yǎng)消費者忠誠度。品牌一旦形成一定的知名度和美譽度,企業(yè)就可以利用品牌優(yōu)勢擴大市場，促進消費者品牌忠誠?！睹麄商娇履稀吩?997年推出的動畫劇場版以電影的形式上映，走入了主流文化消費的領域,擴大和鞏固了《名偵探柯南》的受眾領域和消費市場。

②穩(wěn)定產品價格。強勢品牌能夠減少價格彈性,增強對動態(tài)市場的適應性，減少未來的經營風險?！睹麄商娇履稀芬呀洺闪诵W館的鎮(zhèn)館之作，是一個非常強勢的品牌.它的讀者面和產品利潤是與其并稱為日本三大推理動漫的《少年金田一探案集》和《傀儡師左近》都無法比擬的。

③降低新產品投入的市場風險。一個新產品進入市場,風險是相當大的,而且投入成本也相當高.但是企業(yè)可運用品牌延伸將新產品引入市場,采用現(xiàn)有的強勢品牌，利用其知名度和美譽度,推出新產品，以此降低風險和減少成本。在《名偵探柯南》大紅大紫的時候，推出其周邊產品一定能取得很好的利潤,龐大的粉絲數(shù)量也保證了這些產品的銷售數(shù)量?？梢姡睹麄商娇履稀返某晒κ且粋€良性循環(huán)，吸引受眾以后形成品牌在開拓新產品的時候鞏固品牌效應,提升品牌忠誠度。這也是我們決定引進《第十一個前鋒》的直接原因。

（2）成本和收入計算（以2011年引進的柯南第十五部劇場版為參考）。

《名偵探柯南》是以批片的身份引進內地的批片屬于買斷片，區(qū)別于分賬片。先出一筆錢把版權買下來,賺了虧了都歸中影。一般批片的價格都是5萬美金至10萬美金,《名偵探柯南》應該也不例外。但以上僅僅是引進成本另一方面宣傳、發(fā)行費用也在漲。據(jù)估算，以前每部片做100個拷貝就已經非常充分，現(xiàn)在要覆蓋全國的重點城市，最少也要追加到200個,那就是200萬元（按最基本的費用標準來算），加上50萬元版權買斷費、50萬元譯制費，光成本就已經高達300萬元。

票房收入中影院和院線拿走約40%,“被協(xié)助”的中影或華夏拿走25%左右.協(xié)助推廣的民營公司可獲得約35%。所以，如果公司還想再做點宣傳,一部批片要賣到票房收入近900萬元（公司獲得近315萬元）才能回本。

綜上，《名偵探柯南》M15收獲3000萬元票房雖說宣傳成本明顯高于其他批片，但還是有得賺的.這也大大增加了M16的引進幾率。

.營銷策劃方案

＞地鐵視頻廣告

＞微博宣傳

＞漫畫單行本加腰封宣傳

＞書城漫畫區(qū)海報宣傳

＞和全家超市合作推出《名偵探柯南》限定單品并在店里張貼海報

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