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.交易關系

當市場上存在買賣活動時，就形成了交易。在交易過程中，買賣雙方不僅存在商品或眼務的交換?而且客觀上存在望約關系.這就形成「交易關系。從參與交換的買賣雙方關系看,買賣關系、依賴關系和伙伴關系是：種基本的交易關系。買賣關系是一種簡單的交易行為?是定時發(fā)生的交易，不是經(jīng)常性的承復交易，這種關系比較簡單?買賣雙方按照市場規(guī)則進行交易，主要靠社會監(jiān)督。依賴關系是指在經(jīng)常性的交易中?其中一方形成了對另一方的依賴。這種關系會導致交易雙方地位的不平等?依賴方可能會通過降低獲利去維持兩者關系。伙伴關系是指在經(jīng)常性交易過程中?交易雙方的地位平等，能夠共同分擔成本和共享收益,是一種長期和穩(wěn)定的交易關系。

.供應鏈中的交易關系

企業(yè)作為全球政治經(jīng)濟環(huán)境中的?個實體.其發(fā)展變化必然受到外部環(huán)境的影響企業(yè)在價值鏈的構建過程中.始終存在與外部環(huán)境的交互作用,與外部環(huán)境進行信息與能量的交換。一個產品是與若干零部件組成的，這些零部件可由市場供給.也可由企業(yè)自己生產。在大多數(shù)情況下.企業(yè)生產所需的原材料或零部件,都不可能完全由自己企業(yè)生產提供，必須通過市場進行采購.企業(yè)與供應商之間形成交易關系。同時,企業(yè)生產的產品必須通過銷餌實現(xiàn)使用價值,企業(yè)與客戶之間也形成交易關系。

交易關系的存在構成「產品供應鏈,同時也形成r產品的價值鏈。因此.一個產品具有的最終價值就取決于產品供應鏈的結構。通過改變供應鏈結構能夠實現(xiàn)不同的產品價(1*1.這就是價值鏈重構機理在一個供應鏈結構中.企業(yè)在供應鏈中的地位對其產品價值的形成有幣:要影響。通常具有品睥的核心企業(yè)處于較優(yōu)地位.其他企業(yè)處T從屬地位。研究表明?企業(yè)市場勢力決定賣家與買家關系,供應鏈領導者始終處于優(yōu)勢地位.同時供應鏈中的弱勢一方在回款、議價能力方面都處于劣勢地位。組成產品供應鏈的企業(yè)個數(shù)隨著產品復雜度的增/JII而增加.如何處理好供應鏈成員間的交易關系是一個永恒的課題，長期的合同關系有利于供應鏈成員間的合作。

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