直銷市場有望下半年復蘇

多家獲牌企業(yè)平穩(wěn)度過“交接期”，直銷業(yè)務開始提速

時報訊（記者裴靜怡）繼1月底與安利同日火拼體育營銷之后，昨天雅芳（中國）再次高調(diào)出擊，宣布啟動包括直銷模式第二階段在內(nèi)的新項目。與此同時，安利、如新等多家直銷巨頭也均悄然對直銷業(yè)務進行提速。專家認為，直銷市場最快今年下半年有望得到復蘇。

拿牌企業(yè)：直銷業(yè)務提速

直銷法規(guī)生效至今已超兩年，商務部也發(fā)出了16張直銷牌照，但直銷市場似乎還沒有如業(yè)界原先期望般“熱鬧”。進入2007年后這一現(xiàn)狀有所轉(zhuǎn)變，各大獲牌企業(yè)開始動作頻頻，明顯加快直銷業(yè)務的開展。

昨天，獲得首張直銷牌照的雅芳宣布，完成向新直銷模式轉(zhuǎn)型的第一階段，5000多家雅芳專賣店成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并招募了近40萬直銷員。而安利則在較早前公布新業(yè)務計劃，預計本月底完成過渡安排。

對此，有企業(yè)負責人透露，申請牌照之前，要向商務部遞交已經(jīng)報備的服務網(wǎng)點，在獲得牌照之后的六個月內(nèi)，還要再次向商務部報備服務網(wǎng)點，所以獲牌后還有半年的交接時間；此外，一些老的直銷企業(yè)還要面臨原直銷員或店鋪的轉(zhuǎn)型問題，因此，從獲得直銷牌照到開展直銷業(yè)務還需一個階段。從目前各大直銷企業(yè)的動作來看，獲牌企業(yè)已平穩(wěn)度過“交接期”，下一步將加快直銷業(yè)務的開展。
準直銷企業(yè)：掀牌照之爭

自商務部在去年12月1日一口氣發(fā)出安利、玫琳凱、完美三張牌照后，隨后的三個月間僅發(fā)出三張牌照。業(yè)內(nèi)人士猜測，此前的珍奧事件可能讓商務部重新審度申牌企業(yè)，讓獲牌企業(yè)更具規(guī)模以及信譽良好，有利于直銷行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。

但另一方面，不少走傳統(tǒng)銷售渠道的企業(yè)對直銷領(lǐng)域表現(xiàn)出極大的熱情，在“商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”上，目前遞交申請牌照材料的“準直銷企業(yè)”已達35家，其中不少是無直銷史的“新軍”，如近日出現(xiàn)的五家申請企業(yè)中，就有四家為直銷行業(yè)“新軍”。

對此，業(yè)內(nèi)一些專家認為，直銷目前被不少走傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)視為行業(yè)的強心劑，尤其是一些尚未形成格局的行業(yè)，未來將會有更多的新軍尤其是保健品企業(yè)涉足直銷領(lǐng)域。根據(jù)直銷相關(guān)條例，目前被允許的直銷產(chǎn)品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，其中主要集中在保健品和日化行業(yè)。

相關(guān)鏈接雅芳不排除收購大寶可能性

昨天雅芳公布的新項目中，包括為中國女性定制的“女性發(fā)展項目啟動金”，以及一系列市場計劃推出，包括引入“手機訂單”技術(shù)、增加全國性“呼叫中心”、提高新產(chǎn)品研發(fā)、加大廣告宣傳投入等。

雅芳CEO鐘彬嫻表示，未來將會加大對中國市場的投資，這不由讓人聯(lián)想到近日有關(guān)雅芳有意收購大寶的傳聞。對此，雅芳中國總裁高壽康表示，不排除這個可能性，但近期并沒這個計劃。
據(jù)高壽康透露，最新的財報顯示，雅芳第四季度中國地區(qū)收益增長28%，體現(xiàn)直銷業(yè)務在中國的繼續(xù)拓展。

獲牌直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型進度

雅芳

昨日宣布完成第一階段轉(zhuǎn)型，成功招募了近40萬直銷員，并把5000多家雅芳專賣店轉(zhuǎn)型成為直銷員和消費者提供服務的服務網(wǎng)點。

如新

今年1月底，在商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布首批直銷培訓員信息，正式具有向社會招募、培訓直銷員和經(jīng)營直銷業(yè)務的資格。

安利

較早前公布新業(yè)務計劃，預計本月底完成過渡安排，包括服務網(wǎng)點設(shè)立、現(xiàn)有經(jīng)銷商安置等。

歐瑞蓮

2月底亮相廣州，非正式地公開未來的拓展計劃，包括在允許區(qū)域內(nèi)進行直銷業(yè)務、在其他地區(qū)用傳統(tǒng)經(jīng)銷模式拓展業(yè)務等。

其余企業(yè)

在拿牌后依然保持低調(diào)，既沒有披露獲得牌照之后經(jīng)營計劃，也沒有對外正式對外發(fā)布有關(guān)的業(yè)務開展信息。

來源:《信息時報》(廣州)