中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)訊：“與男士襯衫一樣，男褲也可以標(biāo)準(zhǔn)化放到網(wǎng)上賣。ＰＰＧ襯衫做起來(lái)之后，帶熱了‘輕公司’模式，賣褲子——休閑褲、西褲、牛仔褲，自然也會(huì)有市場(chǎng)?！?
有了上述想法之后，生活解碼就這么干了。
沒想到的是，網(wǎng)站成立第二年，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示，生活解碼２００８年單品男褲日銷量已過(guò)千條。該數(shù)字與服裝直銷業(yè)老大ＶＡＮＣＬ持平，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)ＰＰＧ、ｅＢＯＮＯ等市場(chǎng)先行者。
“關(guān)鍵是ＰＰＧ們的錯(cuò)誤我們看見了，并且盡量避免?！鄙罱獯a居姓負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者。
“輕公司”短板
事實(shí)上，從ＰＰＧ“債務(wù)風(fēng)波”開始，推崇業(yè)務(wù)外包、市場(chǎng)推廣的“輕公司”短板已逐漸暴露。
“輕公司”大多將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)外包，只負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推廣，但這種模式在極大壓縮生產(chǎn)、庫(kù)存以及配送成本的同時(shí)，對(duì)公司在供應(yīng)鏈條上的協(xié)調(diào)能力卻有更高的要求，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、貨品發(fā)送等問題。
“輕公司”的另一短板在于盲目相信廣告的力量，在市場(chǎng)推廣上投入過(guò)多，將通過(guò)外包節(jié)省下來(lái)的資金，轉(zhuǎn)而又全部投入到廣告預(yù)算上，然后再通過(guò)增加單品價(jià)格，將市場(chǎng)成本收回來(lái)。有些“輕公司”，為維持高速增長(zhǎng)，抵消高額廣告投入帶來(lái)的成本壓力，毛利高達(dá)７０％以上，接近于暴利。
然而，沒有工廠的“輕公司”，很快便遇到了自己的天花板：要盡快甩掉庫(kù)存，達(dá)到足夠快的增速，就要靠大規(guī)模廣告投入來(lái)拉動(dòng)，再加上要維持高達(dá)５０％以上的毛利率，就必須有一半左右的營(yíng)收都投入在廣告預(yù)算上，而人員、物流、庫(kù)房、呼叫中心等也都是按照這樣的規(guī)模來(lái)做擴(kuò)張準(zhǔn)備的。這就使得“輕公司”陷入一個(gè)高廣告投入、高資金壓力的怪圈：不加大廣告投放，肯定完不成業(yè)績(jī)；加大廣告投放，則可能造成資金鏈緊張，而這些巨額廣告費(fèi)用，反過(guò)來(lái)又給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。
“中間路線”
“如果ＰＰＧ說(shuō)自己是‘輕公司’，ＢＯＮＯ說(shuō)自己是‘重公司’，那我們走的就是兼有二者特點(diǎn)的‘中間路線’。” 生活解碼Ｂ２Ｃ項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)介紹，生化解碼有多年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這就使其與ＰＰＧ等“輕公司”和ＢＯＮＯ等“重公司”分界，從而發(fā)展出真正本地化的“鼠標(biāo)＋水泥”的服裝Ｂ２Ｃ范式。
“生活解碼在客戶群細(xì)分上主抓中產(chǎn)階層，這部分人群很有自己的見解品味?！彼硎?，“所以不會(huì)有‘輕公司’５０％甚至７０％那么高的利潤(rùn)。在產(chǎn)品上，生活解碼以褲裝產(chǎn)品為主，輔以襯衣、領(lǐng)帶、皮帶等，憑借其研發(fā)制造能力，以客戶需求為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供立體裁剪及特體褲裝訂制等特殊服務(wù)?！?/P>
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的一份報(bào)告顯示，２００８年服裝網(wǎng)上零售總額超過(guò)７０億元人民幣。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，在２００９年該數(shù)字將逼近１００億元，從而步入發(fā)展黃金期。
知名電子商務(wù)專家荊林波表示，傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新結(jié)合的這種模式，將成為行業(yè)主導(dǎo)力量，帶領(lǐng)整個(gè)服裝Ｂ２Ｃ行業(yè)進(jìn)入一個(gè)井噴式增長(zhǎng)期。
“或許只有懂得服裝的企業(yè)，才能成功發(fā)展服裝電子商務(wù)營(yíng)銷?！鼻G林波表示。
