在近日上海靈禪信息技術(shù)有限公司完成的第三輪800萬(wàn)美元的融資中，集富亞洲則扮演了領(lǐng)投的角色。
靈禪是蘭海文在2005年創(chuàng)立的，現(xiàn)任CEO的他告訴記者：事實(shí)上，靈禪從成立伊始，就堅(jiān)持要做自己的產(chǎn)品，但做游戲的資金需求非常大，靈禪只能先解決生存問(wèn)題再說(shuō)。”成立三個(gè)月后，就拿到第一個(gè)訂單。蘭海文說(shuō)：我記得非常清楚，這是一筆來(lái)自英國(guó)客戶的3700美元的美術(shù)制作訂單，現(xiàn)在這個(gè)客戶每月在靈禪有5萬(wàn)美元的外包業(yè)務(wù)訂單。”
靈禪之所以能獲得海外客戶的青睞，很重要的一點(diǎn)在于：與國(guó)內(nèi)很多公司不同，靈禪一直采用正版軟件，在客戶看來(lái)比較尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此才愿意跟其合作；再加上靈禪的主要團(tuán)隊(duì)在國(guó)際公司也干過(guò)，比較熟悉外國(guó)跟客戶的溝通與交流，這些都是靈禪當(dāng)初的優(yōu)勢(shì)。然而，蘭海文也坦承：高質(zhì)量的人才團(tuán)隊(duì)也增加了初創(chuàng)公司的成本。所以在創(chuàng)業(yè)之初就去做自主研發(fā)搞原創(chuàng)，幾乎是不可能的事情，所以要一步一步來(lái)。
但做外包服務(wù)也存在與客戶競(jìng)爭(zhēng)，這也是有些投資方并不看好的網(wǎng)游項(xiàng)目的原因之一。在行業(yè)混亂的大環(huán)境下，靈禪并沒(méi)有選擇投入大、周期長(zhǎng)”的大型游戲，而是選擇了小投入、大產(chǎn)出”的網(wǎng)頁(yè)游戲作為切入點(diǎn)。靈禪在2009年推出的《封神無(wú)敵》，將網(wǎng)頁(yè)游戲的制作水平提升到了一個(gè)新的高度，當(dāng)月就收回了成本的兩倍。
靈禪與外國(guó)客戶是合作關(guān)系，只做國(guó)內(nèi)游戲的運(yùn)營(yíng)，而國(guó)外的運(yùn)營(yíng)則交給國(guó)外客戶代理。網(wǎng)游市場(chǎng)很大，自己做游戲可以做很多。
這種外包原創(chuàng)”的商業(yè)模式也獲得了后來(lái)的投資方的認(rèn)可。集富亞洲副董事顧銳表示，通過(guò)幫助廠商做游戲，可以獲得嘗試的機(jī)會(huì)，而純粹開(kāi)發(fā)自己游戲的公司，則投資是相當(dāng)大的，團(tuán)隊(duì)的流失也比較嚴(yán)重。此外，通過(guò)做外包服務(wù)，不僅能獲得穩(wěn)定的收入，降低開(kāi)發(fā)成本，而且還可以吸收客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，好產(chǎn)品也可以拿到中國(guó)來(lái)運(yùn)營(yíng)。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》
