并購行業(yè)廠商之后，用友、金蝶將要提供的仍然是行業(yè)中的管理軟件，而不是行業(yè)核心的解決方案。也就是說，它們并未涉及行業(yè)企業(yè)最核心的業(yè)務，也就無法從需求旺盛的行業(yè)市場中受益。
2010年，軟件業(yè)上演了一幕幕并購大戲，管理軟件、行業(yè)軟件和軟件外包企業(yè)之間的界限開始變得模糊。并購才能長大，長大才能強大，這已經(jīng)成為中國軟件的出路。
軟件打破界限
12月8日，金蝶宣布斥資3000萬元并購國內(nèi)餐飲娛樂行業(yè)專業(yè)軟件廠商——中山市食神網(wǎng)絡科技有限公司，正式進軍服務行業(yè)信息化市場。年終歲末，這起并購給2010年的軟件并購大戲畫上了句號。
對金蝶來說，這次并購是其近兩年切入行業(yè)的又一起案例?，F(xiàn)在，金蝶已經(jīng)進入了零售、房地產(chǎn)、稅務等行業(yè)。2010年1月22日，金蝶斥資人民幣2000萬元收購國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)軟件廠商深圳市嘉碼信息系統(tǒng)有限公司。而2009年，金蝶4個月內(nèi)就完成了3起并購。
管理軟件切入行業(yè)
和金蝶相似，同為管理軟件廠商的用友也正在切入房地產(chǎn)、汽車、政務、醫(yī)療、煙草、審計等行業(yè)。2010年年初，用友集團的新三年戰(zhàn)略規(guī)劃”就以行業(yè)來劃分，用友軟件、用友政務、用友醫(yī)療、用友煙草、用友審計、用友華表、用友暢捷通和偉庫網(wǎng)八艦齊發(fā)”，用友的行業(yè)”之心躍然紙上。
這種變化說明國內(nèi)ERP市場正在進入成熟期。ERP在傳統(tǒng)行業(yè)中的應用從財務管理逐步向生產(chǎn)、銷售等核心業(yè)務轉(zhuǎn)移，用戶對產(chǎn)品細分市場的需求非常強烈。不同行業(yè)的企業(yè)有著不同的信息化需求，即使同一個行業(yè)中不同規(guī)模、不同管理方式的企業(yè)，信息化需求也不一樣，這就需要管理軟件廠商深入了解各個細分行業(yè)的業(yè)務模式特點和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎上提供行業(yè)化的解決方案。
說得容易，做到難”。管理軟件廠商多年來的優(yōu)勢在于管理”，而不是行業(yè)經(jīng)驗。因此，對于并不太了解行業(yè)的管理軟件企業(yè)來說，并購細分行業(yè)中比較成熟的軟件供應商，直接獲得行業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)積累、客戶資源，這無疑是一條捷徑。
但是，并購仍然難以讓管理軟件深入。并購行業(yè)廠商之后，用友、金蝶將要提供的仍然是行業(yè)中的管理軟件，而不是行業(yè)核心的解決方案。也就是說，它們并未涉及行業(yè)企業(yè)最核心的業(yè)務，也就無法從需求旺盛的行業(yè)市場中受益。這意味著它們的增長空間仍然有限。
行業(yè)與外包搶食
如果說在2010年軟件業(yè)跨界”大戲中，管理軟件唱的是獨角戲，那么行業(yè)軟件和軟件外包的跨界可以說是一場精彩的對唱”。
我們在金融行業(yè)并購時，總能碰到軟通動力（ISS，18.05，-0.66%）這個強勁的競爭對手。”東南融通（LFT，35.98，-0.55%）CEO連偉舟曾向記者抱怨軟通動力讓他很頭疼，搞得并購價格很容易水漲船高。
其實，這兩家公司的業(yè)務原本井水不犯河水”，軟通動力一直活躍在軟件外包領域，東南融通則緊緊扎根本土金融行業(yè)。而現(xiàn)在，軟通動力50%的營收來自國內(nèi)，橫跨電信、銀行、保險及企業(yè)金融、能源、物流和公共事業(yè)等行業(yè)，其最早起家的資產(chǎn)管理領域恰恰也是東南融通的業(yè)務范疇。
來而不往非禮也”。東南融通也開始切入軟件外包領域。2010年，東南融通在軟件外包領域快速發(fā)展，東南融通高級副總裁趙為也明確表示，到了把軟件外包獨立出來的時候。”并計劃未來3年內(nèi)單獨上市。
緣何這兩個原本毫不相干的企業(yè)開始如此針鋒相對？業(yè)內(nèi)人士認為，隨著客戶的IT管理越來越深入，信息化的企業(yè)要達到的是業(yè)務與IT的融合。在這一趨勢下，市場頗大的業(yè)務流程外包(BPO)成為行業(yè)軟件與軟件外包企業(yè)狹路相逢的第一戰(zhàn)場。行業(yè)軟件的殺手锏是核心業(yè)務系統(tǒng)，而軟件外包拿手的是服務外包，一個向下走，一個向上走。
實際上，無論是管理軟件、行業(yè)軟件，還是軟件外包，成為綜合IT服務提供商是他們共同的目標。這緣于客戶的IT需求越來越綜合，需要上至高端咨詢，下至IT服務的一攬子服務。
在成為綜合IT服務商的背后，軟件企業(yè)還有著做大做強的內(nèi)生動力。2009年，甲骨文（ORCL，31.62，+1.02%）營收268億美元，相比之下，中國軟件企業(yè)還是螞蟻”級別，差距越大，做大、做強的動力也就越大。
上市成就并購
用友將進一步通過并購做大。”2010年初，用友股份董事長、總裁王文京在接受采訪時這樣表示。2008年〜 2009年，用友并購了20余家公司，耗資近4.485億元。2010年6月底，用友更是豪擲4.91億元收購了汽車行業(yè)軟件英孚思為，一舉刷新了國內(nèi)軟件業(yè)并購金額紀錄。
并購是一種打破界限、跨入其它領域的手段，也是快速做大的方式。”一位行業(yè)人士分析認為。
實際上，并購需要大量資金，需要平臺，需要機制。而上市公司的這些優(yōu)勢往往增加了企業(yè)并購的機會。上市公司除了擁有品牌、知名度等比較虛的優(yōu)勢外，真正的優(yōu)勢在于可以方便地使用資本手段進行并購。并購公司可以通過現(xiàn)金支付，也可以通過換股來完成。這樣就不必太在意被并購公司的規(guī)模。如果不使用資本市場做并購，上市公司就折損了一半的功力。”連偉舟這樣解釋。
廣聯(lián)達軟件股份公司也正在進行上市后的第一輪并購。12月9日，廣聯(lián)達和夢龍軟件公司正式簽署并購重組協(xié)議，以 9434萬元價格全資收購夢龍軟件。夢龍軟件與廣聯(lián)達在產(chǎn)品上有很強的互補性，讓廣聯(lián)達向建筑行業(yè)項目管理的戰(zhàn)略目標又近了一步。這件事對廣聯(lián)達意義重大。”廣聯(lián)達公司董事會秘書張奎江對《計算機世界》報記者表示，這是廣聯(lián)達在資本市場具有里程碑意義的事情。”
而在上市之前，廣聯(lián)達或許不具備這樣的條件。2009年，廣聯(lián)達營收為3億元，要拿出近億元資金收購絕非易事。上市后的廣聯(lián)達擁有了更大的平臺，這恐怕才是夢龍更為青睞的原因，夢龍軟件公司創(chuàng)始人鞠成立曾這樣對媒體坦承，我一分錢不要也會選擇和廣聯(lián)達聯(lián)合。因為廣聯(lián)達是一個更大的舞臺，可以幫我實現(xiàn)更大的夢想。”
記者觀察
2010年，并購整合大戲開始上演?？梢灶A見的是，2011年，這部大戲?qū)⒏泳?。因為截止目前，中國已?jīng)擁有近兩萬家軟件企業(yè)，軟件企業(yè)平均人數(shù)不足百人，上千人的企業(yè)不足百家，而達到5000人的企業(yè)更是不足10家，行業(yè)集中度過低。
2011年，中國的軟件外包、行業(yè)軟件、管理軟件的界限將會越來越模糊。這三個領域的領頭羊還會在更多業(yè)務領域短兵相接。
