天賦的環(huán)境，富集的智慧，優(yōu)越的平臺(tái)，優(yōu)惠的政策等等，成就了南京服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，而同時(shí)也造就一大批服務(wù)外包企業(yè)。2009年，南京擁有服務(wù)外包企業(yè)486家，其中有25家企業(yè)軟件服務(wù)外包收入超億元。他們是南京服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的希望，更是這個(gè)城市的真正英雄。
每個(gè)英雄都有動(dòng)人的傳奇，平的世界里的南京英雄就更加傳奇。
聯(lián)創(chuàng)科技：2012的世界軟件50強(qiáng)
2009年12月6日，聯(lián)創(chuàng)科技國(guó)際控股有限公司與亞信集團(tuán)股份有限公司共同宣布：雙方已簽署最終協(xié)議，合并成立亞信聯(lián)創(chuàng)控股有限公司。合并后的亞信聯(lián)創(chuàng)公司將擁有員工超過(guò)8000人，其中專注于電信軟件研發(fā)、系統(tǒng)實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的技術(shù)人員超過(guò)7100人。新公司將擁有10大研發(fā)中心，每年的研發(fā)投入將超過(guò)3億人民幣，在美國(guó)和中國(guó)注冊(cè)專利（含申請(qǐng)中）達(dá)61項(xiàng)。亞信聯(lián)創(chuàng)公司將成為全球收入和市值第二大的電信BSS/OSS提供商。
從聯(lián)創(chuàng)科技到亞信聯(lián)創(chuàng)，聯(lián)創(chuàng)科技實(shí)現(xiàn)了由中國(guó)第二到全球第二的躍進(jìn)，距離世界軟件10強(qiáng)漸行漸近。
1992年9月，孫力斌離開了工作六年的電子部南京有線電廠，來(lái)到了剛剛成立不久的南京創(chuàng)新計(jì)算機(jī)公司（南京同創(chuàng)集團(tuán)的前身）從事系統(tǒng)集成工作，開始了他人生創(chuàng)業(yè)的歷程。
1995年，孫力斌結(jié)合國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和我國(guó)軟件發(fā)展現(xiàn)狀，提出中國(guó)軟件企業(yè)的出路，制定出了具有戰(zhàn)略意義的公司未來(lái)十年發(fā)展規(guī)劃—五步發(fā)展戰(zhàn)略，即 工作站銷售－網(wǎng)絡(luò)集成－軟件開發(fā)－軟件產(chǎn)業(yè)－國(guó)際化”的五步發(fā)展戰(zhàn)略，并提出最終目標(biāo)是成為世界一流軟件企業(yè)。當(dāng)時(shí)看來(lái)，這一決定風(fēng)險(xiǎn)度較高，因?yàn)榇笮陀?jì)算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)方興未艾，利潤(rùn)率達(dá)40~50%，而軟件開發(fā)并不被看好，不但價(jià)格低，而且公司沒(méi)有人了解與熟悉的通信行業(yè)。然而孫力斌沒(méi)有追逐眼前的利益，拂開浮云，認(rèn)定只有自主研發(fā)軟件才能真正掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。
機(jī)會(huì)總是垂青于善謀者和敢于亮劍”的善斷者。就在聯(lián)創(chuàng)確定立足于電信行業(yè)的軟件開發(fā)時(shí)，江蘇電信為發(fā)展移動(dòng)通信，向法國(guó)一家公司購(gòu)買核心計(jì)費(fèi)和業(yè)務(wù)管理軟件，但是該公司軟件開發(fā)周期需要2年，江蘇電信委托聯(lián)創(chuàng)開發(fā)過(guò)渡軟件產(chǎn)品。面對(duì)這第一杯羹，聯(lián)創(chuàng)十幾名軟件工程師在電信公司旁的小旅館閉門苦戰(zhàn)兩個(gè)多月后，按時(shí)交付。而那家法國(guó)公司因?qū)χ袊?guó)環(huán)境和市場(chǎng)不了解，不僅要求追加費(fèi)用，還一再推遲軟件開發(fā)進(jìn)度，最后江蘇電信決定易幟改轍，全部轉(zhuǎn)交聯(lián)創(chuàng)研發(fā)。聯(lián)創(chuàng)一炮打響，從此一發(fā)不可收拾，被中國(guó)移動(dòng)公司定為全國(guó)軟件提供商之一，足跡遍布全國(guó)。
2006年5月30日，孫力斌又帶領(lǐng)聯(lián)創(chuàng)打了一場(chǎng)狹路相逢勇者勝的漂亮仗。四川電信與國(guó)外一家公司終止合同，由聯(lián)創(chuàng)接手整體開發(fā)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)。為了打破外國(guó)公司在電信業(yè)務(wù)支撐領(lǐng)域的高價(jià)壟斷，聯(lián)創(chuàng)和江蘇電信聯(lián)合組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，采用目前世界最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)集成等技術(shù)方法，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的奮戰(zhàn)，只用了2000多萬(wàn)人民幣，在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)出全新的電信BSS系統(tǒng)，開發(fā)成本只有國(guó)外同類軟件的1/8。2006年3月圓滿完成全省推廣，其運(yùn)營(yíng)效果大大優(yōu)于進(jìn)口貨，打破國(guó)外公司的壟斷，在與外國(guó)公司BSS/OSS軟件產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中又獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
多年來(lái)，孫力斌把發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品作為保持公司能夠持續(xù)發(fā)展的根本。經(jīng)過(guò)多年耕耘，聯(lián)創(chuàng)公司已經(jīng)開發(fā)出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并獲得多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的軟件產(chǎn)品。其中，國(guó)家級(jí)各部委軟件產(chǎn)品立項(xiàng)達(dá)80余項(xiàng);30多個(gè)軟件產(chǎn)品獲得國(guó)家軟件著作權(quán);8項(xiàng)軟件產(chǎn)品列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃;8項(xiàng)軟件產(chǎn)品列入國(guó)家火炬計(jì)劃;30余項(xiàng)軟件產(chǎn)品列入國(guó)家倍增計(jì)劃。表面上看起來(lái)聯(lián)創(chuàng)發(fā)展波瀾不驚，也沒(méi)有做兼并、收購(gòu)之類大動(dòng)作。但多年練就的內(nèi)力、形成的企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使聯(lián)創(chuàng)科技從一個(gè)沒(méi)有行業(yè)背景的小公司，在短短六七年時(shí)間里發(fā)展成全國(guó)性的著名企業(yè)。
孫力斌說(shuō)帶領(lǐng)聯(lián)創(chuàng)科技用8年時(shí)間提前完成了第一個(gè)十年奮斗目標(biāo)，聯(lián)創(chuàng)科技下一步目標(biāo)是邁向國(guó)際化，進(jìn)入世界軟件企業(yè)50強(qiáng)。
孫力斌一直有一個(gè)想法，就是要把自己的產(chǎn)品賣到國(guó)外去，讓聯(lián)創(chuàng)科技邁向國(guó)際化。他說(shuō)：國(guó)內(nèi)軟件外包主要集中在低端，跟在別人后面分包，參與編程任務(wù)，技術(shù)含量不高，收益也很低。長(zhǎng)期在電信行業(yè)耕耘，在專業(yè)軟件開發(fā)上形成一定優(yōu)勢(shì)，使我們有機(jī)會(huì)深入進(jìn)去，從參與高端軟件需求分析、總體設(shè)計(jì)開始，進(jìn)入設(shè)計(jì)開發(fā)的高端領(lǐng)域。”
孫力斌認(rèn)為：前10年是中國(guó)成為世界電子產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，未來(lái)10年國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)將向中國(guó)轉(zhuǎn)移。2010年，全球軟件與服務(wù)外包市場(chǎng)大約是6800億美元。如果中國(guó)占到10%的份額，江蘇占到中國(guó)的10%~20%，南京又能占到江蘇的50%，即34億~68億美元，那聯(lián)創(chuàng)就要爭(zhēng)取完成其中的10億美元。
為此，孫力斌帶領(lǐng)聯(lián)創(chuàng)科技開始從三方面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略：一是在美國(guó)、日本、愛(ài)爾蘭和英國(guó)建立公司，樹立統(tǒng)一的市場(chǎng)品牌，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力度。二是對(duì)畢業(yè)1－5年的大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)化培養(yǎng)，彌合大學(xué)教育和企業(yè)職業(yè)需求間的縫隙，計(jì)劃每年培養(yǎng)4000人。2005年9月10日，微軟（中國(guó)）有限公司與聯(lián)創(chuàng)簽署協(xié)議，雙方共建實(shí)訓(xùn)基地和軟件學(xué)院。聯(lián)創(chuàng)出資1億元，微軟則提供技術(shù)支持、課程設(shè)計(jì)和培訓(xùn)教材。學(xué)院已于2006年4月啟動(dòng)教學(xué)。三是建設(shè)世界一流的、規(guī)模3萬(wàn)人的聯(lián)創(chuàng)國(guó)際軟件園區(qū)，業(yè)務(wù)主體就是軟件外包和商務(wù)服務(wù)外包。
根據(jù)《軟件世界》統(tǒng)計(jì)，2003年IT企業(yè)中專業(yè)人才主動(dòng)離職率為14.5%，而北京軟件企業(yè)人才流動(dòng)率更是高達(dá)26%。但在聯(lián)創(chuàng)，6年來(lái)人才流動(dòng)率平均低于3%，工作5年以上員工離職率低于2%。
那么，是什么讓聯(lián)創(chuàng)具有如此巨大的人才凝聚力呢？孫力斌并不認(rèn)為完全是個(gè)人魅力所致，而主要是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)向心力和學(xué)習(xí)機(jī)制。
作為地道的本土企業(yè)家，孫力斌崇尚的卻是源自歐美的企業(yè)文化理念。當(dāng)然，這些理念經(jīng)過(guò)他儒化”的改造，成為了全新風(fēng)格的文治”思想。在孫力斌的高層智囊團(tuán)中，既有來(lái)自高校的學(xué)院派，也有來(lái)自外企的精英派，還有不少海歸派人士，他們來(lái)自不同的文化背景，也帶來(lái)了各種觀念的碰撞和融合。
這里有一個(gè)感人的故事。在2006年全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)上，中國(guó)科學(xué)院院士韓濟(jì)生教授來(lái)到江蘇代表團(tuán)，講述了他率領(lǐng)19位博士后、93名博士，經(jīng)過(guò)4 0 多年研究，掌握了針刺鎮(zhèn)痛原理的經(jīng)過(guò)。這一可應(yīng)用于鎮(zhèn)痛、脫癮等領(lǐng)域的科研成果，已處于國(guó)際先進(jìn)水平，但在產(chǎn)業(yè)化道路上卻走得異常艱辛，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的最大化。聽到此，孫力斌萌發(fā)了與韓院士聯(lián)手，跨行業(yè)發(fā)展的念頭，之后孫力斌多次與韓院士交流，表達(dá)聯(lián)手合作之意。孫力斌的真誠(chéng)打動(dòng)了韓院士，半年后，雙方的合作正式啟動(dòng)，專門成立了子公司進(jìn)行相關(guān)成果轉(zhuǎn)化。2007年聯(lián)創(chuàng)終于通過(guò)針刺鎮(zhèn)痛原理開發(fā)了嵌入式芯片，生產(chǎn)出全球獨(dú)創(chuàng)、完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的韓氏系列醫(yī)療產(chǎn)品，它們是科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新相結(jié)合的成果”。
在孫力斌心目中，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，而聯(lián)創(chuàng)的向心力，得益于其團(tuán)隊(duì)文化的優(yōu)勢(shì)。為了發(fā)揚(yáng)人人參與的團(tuán)隊(duì)合作精神，孫力斌大力倡導(dǎo)腦力風(fēng)暴”文化。公司不論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工經(jīng)常為公司發(fā)展中存在的一些問(wèn)題在會(huì)議室進(jìn)行腦力風(fēng)暴”式的激烈討論，有時(shí)甚至是爭(zhēng)吵，但出了會(huì)議室又是喜笑顏開。通過(guò)討論、爭(zhēng)吵，每個(gè)員工都切身感覺(jué)到自己真正參與到了公司運(yùn)作中，每個(gè)人都獲得了最大發(fā)展空間，所以凝聚力更強(qiáng)。
孫力斌提倡以人為本，大力營(yíng)造企業(yè)創(chuàng)新文化，設(shè)立了創(chuàng)新獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工團(tuán)結(jié)拼搏，追求卓越，勇于創(chuàng)新，精益求精。每個(gè)員工都用敢想敢干的亮劍精神”激勵(lì)自己，全身心投入到工作中去。聯(lián)創(chuàng)科技制訂了幸福員工計(jì)劃”，使全體員工感受到工作的快樂(lè)與生活的滿足，鼓足干勁實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。為了培養(yǎng)提升人才創(chuàng)新能力，聯(lián)創(chuàng)科技針對(duì)每一個(gè)員工的特點(diǎn)，建立個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，建立跟蹤與反饋數(shù)據(jù)庫(kù)。在公司內(nèi)部實(shí)行導(dǎo)師制”，讓每一個(gè)員工都有自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)人。為了贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)創(chuàng)科技還專門成立了金陵軟件教育培訓(xùn)學(xué)院，與Oracle、SUN、Capgemini等國(guó)際公司緊密合作，提供國(guó)際通用的專業(yè)技術(shù)認(rèn)證課程，并創(chuàng)新性地對(duì)學(xué)生實(shí)行職員式培訓(xùn)”，讓學(xué)生成為準(zhǔn)員工”，使聯(lián)創(chuàng)科技獲得了源源不斷的人才儲(chǔ)備。
展望未來(lái)，孫力斌帶領(lǐng)聯(lián)創(chuàng)人意氣風(fēng)發(fā)，志存高遠(yuǎn)，朝著面向國(guó)際，創(chuàng)世界一流軟件企業(yè)”的奮斗目標(biāo)進(jìn)發(fā)，力爭(zhēng)在2012年前實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)業(yè)年收入20億美元，進(jìn)入世界軟件行業(yè)50強(qiáng)。
潤(rùn)和股份：全球市場(chǎng)交付能力的歷練
2009年6月24日，在中國(guó)國(guó)際服務(wù)外包合作大會(huì)上，潤(rùn)和股份當(dāng)選中國(guó)服務(wù)外包成長(zhǎng)型百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，潤(rùn)和股份能夠金榜題名”這個(gè)當(dāng)今中國(guó)唯一一個(gè)官方發(fā)布的權(quán)威榜單，是當(dāng)初4位創(chuàng)始人不敢想象的。潤(rùn)和股份的發(fā)展，在一定程度上反映了南京本土服務(wù)外包企業(yè)的成長(zhǎng)路徑。光陰荏苒，十年鑄劍。不經(jīng)意間，潤(rùn)和已走過(guò)十年?；厥走^(guò)去，在風(fēng)雨的歷練中，潤(rùn)和一步步從稚嫩走向成熟。潤(rùn)和以它的執(zhí)著、堅(jiān)守，始終追尋著自己的理想，也在實(shí)現(xiàn)著自我的升華。開創(chuàng)未來(lái)，潤(rùn)和蓄勢(shì)待發(fā)。
靠熟人賺到了第一桶金”。雖然潤(rùn)和的4位創(chuàng)始人都有在外商獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)負(fù)責(zé)軟件、系統(tǒng)集成開發(fā)的經(jīng)歷，多年摸爬滾打積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，但是沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有樣品，要拉到項(xiàng)目談何容易。一番周折，直到1999年年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潤(rùn)和才通過(guò)過(guò)去熟悉的客戶接到第一筆訂單，4個(gè)人不分晝夜地工作了5個(gè)月，掙回了40萬(wàn)元這第一桶金”。軟件項(xiàng)目需要長(zhǎng)期合作，有客戶在手，業(yè)務(wù)就會(huì)持續(xù)不斷。10年來(lái)，公司從湖南路搬到了中華路，直到現(xiàn)在的建鄴路辦公室。幾次搬遷，也正是企業(yè)幾大發(fā)展階段的分水嶺。
多次瞞著老總身份給客戶打工。做軟件外包其實(shí)很簡(jiǎn)單，客戶信任你就簽單，反過(guò)來(lái)不相信你，就是‘No Way’（沒(méi)門）”。為了建立良好的信譽(yù)，進(jìn)而與大客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，對(duì)虧本生意潤(rùn)和照做不誤。公司副總姚寧說(shuō)，為了接到項(xiàng)目，招投標(biāo)時(shí)的項(xiàng)目預(yù)算要盡量控制得低一些，但有的新領(lǐng)域項(xiàng)目實(shí)際做起來(lái)投入有可能大于預(yù)算，當(dāng)出現(xiàn)這樣的偏差時(shí)，他們寧可虧本也會(huì)如期按質(zhì)完成項(xiàng)目。
姚寧還透露，他曾經(jīng)數(shù)次隱瞞了自己技術(shù)監(jiān)的身份，親自給客戶打工。2004年9月份，公司正在爭(zhēng)取一個(gè)金額200萬(wàn)美元移動(dòng)通信項(xiàng)目，客戶要求先去兩個(gè)工程師，姚寧親自上陣，以普通軟件工程師的身份與客戶合作，在兩個(gè)月的時(shí)間完成了項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)，客戶很滿意，直到項(xiàng)目簽約，客戶才發(fā)現(xiàn)為他們打工的工程師原來(lái)就是潤(rùn)和的老總。
靠卓越品質(zhì)做到國(guó)內(nèi)軟件出口十強(qiáng)。追求卓越，是潤(rùn)和的專業(yè)精神，是潤(rùn)和價(jià)值的精髓。潤(rùn)和的專業(yè)始終是以客戶價(jià)值為中心，理念、系統(tǒng)、方法的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了潤(rùn)和的服務(wù)模式。突破傳統(tǒng)框架，建立以人為中心、強(qiáng)調(diào)個(gè)人在組織中的作用，使?jié)櫤透呋盍?，更具時(shí)代特征。
潤(rùn)和的專業(yè)體現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)的追求，體現(xiàn)在為客戶所信賴的技術(shù)能力。科技以人為本，潤(rùn)和通過(guò)不斷地創(chuàng)新技術(shù)，讓技術(shù)更好地服務(wù)于客戶，為客戶帶來(lái)更高的價(jià)值。追求卓越，永無(wú)止境。潤(rùn)和以此為動(dòng)力，不斷提升自己的專業(yè)價(jià)值。
專利、優(yōu)秀科技成果、國(guó)家級(jí)認(rèn)證——憑借出色的研發(fā)能力和市場(chǎng)表現(xiàn)，潤(rùn)和近年來(lái)已經(jīng)獲得一系列政府扶持，如中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、技術(shù)創(chuàng)新基金以及軟件專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
走到今天，企業(yè)已經(jīng)有了大量證明自己實(shí)力的業(yè)績(jī)，但是對(duì)品質(zhì)和服務(wù)永遠(yuǎn)要精益求精。”姚寧介紹說(shuō)，潤(rùn)和已成功實(shí)施了上百個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大中型軟件系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目，其中包括日本著名的銀行、證券公司、汽車制造商、連鎖超市、圖書館、電子商務(wù)服務(wù)商等各種類型的企業(yè)客戶，國(guó)內(nèi)的客戶則包括臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、無(wú)錫通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)、南京菲尼克斯電氣、中國(guó)建設(shè)銀行、南京市地方稅務(wù)局等。根據(jù)規(guī)劃，2010年該公司的軟件出口額將超過(guò)5000萬(wàn)美元，成為軟件出口江蘇前三強(qiáng)，全國(guó)前十強(qiáng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售額達(dá)1億元。
創(chuàng)業(yè)之初，潤(rùn)和一直是以單純的研發(fā)中心的模式在運(yùn)營(yíng)，形象地說(shuō)，更像是日本ITF下單、潤(rùn)和做技術(shù)實(shí)現(xiàn)的工廠。在2006年年初，潤(rùn)和提出了加速自主海外機(jī)構(gòu)的布點(diǎn)，強(qiáng)化自主品牌形象在海外的市場(chǎng)活動(dòng)，加大國(guó)際市場(chǎng)尤其是國(guó)際高端技術(shù)領(lǐng)域外包市場(chǎng)的開拓力度”的實(shí)施方案，同時(shí)還提出到2010年，力爭(zhēng)成為一家國(guó)內(nèi)一流并具國(guó)際影響力的軟件外包營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億美元的國(guó)際外包品牌企業(yè)，并爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)企業(yè)在海外上市。
企業(yè)只有‘走出去引進(jìn)來(lái)’才能更好地發(fā)展，都在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，只能形成一種惡性發(fā)展。”周紅衛(wèi)說(shuō)，只有走出去”進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，才能有空間，有規(guī)模；同時(shí)通過(guò)合作、合資等模式將外包客戶引進(jìn)來(lái)”，才能更好地建設(shè)發(fā)包中心。正是有了這樣地理念，潤(rùn)和開始了以南京為總部及開發(fā)基地，在日本、美國(guó)等城市設(shè)立控制子公司或辦事處，努力開拓一點(diǎn)多面”的企業(yè)國(guó)際化布局。
2007年4月，潤(rùn)和與日本某GIS龍頭企業(yè)的合作，改寫了日本企業(yè)間合作的一個(gè)慣例，僅僅一個(gè)半月的時(shí)間，就破例獲得了該企業(yè)最核心的的技術(shù)項(xiàng)目。2006年，潤(rùn)和成功并購(gòu)日本本土公司BMC，這家公司在北美地區(qū)有著近十年的國(guó)際市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功并購(gòu)帶來(lái)的是潤(rùn)和海外市場(chǎng)開拓的高效率。有一次，美國(guó)一家手機(jī)應(yīng)用開發(fā)公司向中國(guó)企業(yè)發(fā)布外包標(biāo)書，潤(rùn)和憑借技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才等方面優(yōu)勢(shì)一舉拿下訂單。該公司高管進(jìn)行實(shí)地考察和項(xiàng)目驗(yàn)收后，計(jì)劃2009年給潤(rùn)和的發(fā)包額翻番，預(yù)計(jì)突破100萬(wàn)美元。這是我們?cè)跉W美市場(chǎng)的首筆業(yè)務(wù)，為開拓歐美其他手機(jī)軟件廠商的外包市場(chǎng)建立了基礎(chǔ)。”
很快，潤(rùn)和以南京為總部及開發(fā)基地，在日本東京和美國(guó)硅谷、波士頓設(shè)立控股子公司或辦事處，一點(diǎn)多面的企業(yè)國(guó)際化布局形成并初見成效。日本市場(chǎng)除了保持了原有市場(chǎng)渠道的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)外，現(xiàn)已與日本NEC公司、日立等20多家年銷售額過(guò)10億美元的大型發(fā)包企業(yè)結(jié)成在華戰(zhàn)略合作伙伴，其中在GIS和移動(dòng)通信等高端技術(shù)領(lǐng)域的，多個(gè)超千萬(wàn)的核心技術(shù)項(xiàng)目已經(jīng)分期開始運(yùn)作。每年將獲得1000萬(wàn)~2000萬(wàn)美元的軟件外包業(yè)務(wù)，并每年內(nèi)保持70%的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，2007年當(dāng)年對(duì)歐美軟件外包收入也已超過(guò)100萬(wàn)美元。
軟件外包是一座金礦，潛力巨大又剛剛起步。”周紅衛(wèi)說(shuō)，發(fā)展服務(wù)外包有幾個(gè)基本條件，如人才支撐、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、發(fā)展環(huán)境等，南京都有很好的條件，包括巨大的市場(chǎng)、優(yōu)越的人才和技術(shù)資源等。如果說(shuō)海外市場(chǎng)是高地的話，南京目前還是洼地，一旦兩者管道”接通，海外的外包業(yè)務(wù)就能自動(dòng)地、大量地流向南京。南京現(xiàn)在要做的，就是如何接通這中間的管子，讓業(yè)務(wù)流進(jìn)來(lái)。”這是周紅衛(wèi)最大的愿望。
近幾年，國(guó)際服務(wù)外包的市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)大，對(duì)此南京市政府提出了打造軟件名城的規(guī)劃，并將軟件產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的第一突破口。而要把握這個(gè)機(jī)遇，各軟件企業(yè)就不能像以往那樣單打獨(dú)斗”。為了做大做強(qiáng)江蘇和南京的軟件外包產(chǎn)業(yè)，作為江蘇省軟件外包的龍頭企業(yè)，2006年潤(rùn)和又提出了實(shí)施集群發(fā)展，啟動(dòng)建設(shè)潤(rùn)和國(guó)際軟件外包園”的戰(zhàn)略。
潤(rùn)和希望通過(guò)積極發(fā)揮自身在江蘇省軟件外包領(lǐng)域的排頭兵的作用，立足在軟件外包領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，積極配合政府，參與在服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈的整合方面的探索和實(shí)施工作。按照規(guī)劃潤(rùn)和將通過(guò)建設(shè)具有專業(yè)特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力、涵蓋軟件外包上下游供應(yīng)鏈的軟件外包園區(qū)，帶動(dòng)本地區(qū)中小外包企業(yè)實(shí)施集群發(fā)展，共同打造江蘇省及南京市服務(wù)外包的國(guó)際品牌。目前潤(rùn)和外包園”項(xiàng)目已經(jīng)被評(píng)定為南京市2008年重點(diǎn)服務(wù)業(yè)工程。
潤(rùn)和的三個(gè)轉(zhuǎn)變不僅是企業(yè)個(gè)體的戰(zhàn)略調(diào)整，更展現(xiàn)了南京打造軟件名城、推動(dòng)服務(wù)外包發(fā)展和鼓勵(lì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的深刻背景，對(duì)于發(fā)展軟件外包產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)都有著典型的示范作用。
