“新三板”帶來(lái)安防新業(yè)態(tài) 產(chǎn)業(yè)外包服務(wù)模式漸成

　　

　　新三板”帶來(lái)安防新業(yè)態(tài) 產(chǎn)業(yè)外包服務(wù)模式漸成

　　

　　新三板”是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性證券交易所，繼上海證券交易所和深圳證券交易所之后，已成為中國(guó)第三大證券交易平臺(tái)，創(chuàng)辦的宗旨是幫助創(chuàng)新型中小企業(yè)解決融資難的問(wèn)題。自從2006年創(chuàng)辦以來(lái)備受關(guān)注，相關(guān)法律法規(guī)也在不斷的完善。

　　

　　目前已經(jīng)成為了具有相當(dāng)規(guī)模、具有一定流動(dòng)性的投融資渠道。整體來(lái)看，在新三板掛牌的企業(yè)和交易總量呈現(xiàn)前低后高，階梯式增長(zhǎng)的特點(diǎn)。2006年到2011年掛牌企業(yè)從6家緩慢增長(zhǎng)為25家。

　　

　　2012年以后突然增長(zhǎng)為103家，2014年新增掛牌企業(yè)數(shù)量為1222家，截止到2015年底新三板累計(jì)掛牌企業(yè)數(shù)量達(dá)到了近5100多家，2016年底有望突破一萬(wàn)家。

　　

　　在新三板迅速擴(kuò)容的情況下，眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)紛紛加入其中，這其中當(dāng)然缺少不了安防企業(yè)的身影。在新三板的6000多家企業(yè)中，安防企業(yè)有200多家，占比3%。其中57家企業(yè)共獲得超過(guò)20億元融資，平均每家企業(yè)融資1000萬(wàn)元。

　　

　　而且這57家企業(yè)的產(chǎn)品多為智能安防產(chǎn)品，如羅曼股份、中安、天躍、捷尚股份等。照此勢(shì)頭發(fā)展，未來(lái)將會(huì)有更多的安防企業(yè)加入到新三板平臺(tái)。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，新三板對(duì)于安防企業(yè)融資還是比較有效果的，未來(lái)還會(huì)起到更大的作用。

　　

　　新三板對(duì)整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的影響

　　

　　根據(jù)新三板的特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，安防企業(yè)登陸這里不僅可以獲得有效融資，同時(shí)新三板對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)也具有著深遠(yuǎn)的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　

　　1.政策利好，行業(yè)迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇。

　　

　　政府頒布多條行業(yè)指導(dǎo)政策，社會(huì)安全防控體系建設(shè)重要性日益突出，速度不斷加快。2015年4月，政府相關(guān)部門(mén)印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)的意見(jiàn)》，要求各部門(mén)認(rèn)真貫徹實(shí)施增強(qiáng)社會(huì)安全防護(hù)。在視頻監(jiān)控方面，九部委聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工作的若干意見(jiàn)》。

　　

　　宏觀政策的指引為安防行業(yè)的發(fā)展提供了重要契機(jī)，十三五”期間，安防產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度將不低于15%，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到900億。利好政策促使更多安防企業(yè)制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找優(yōu)勢(shì)資源為己所用，快速成長(zhǎng)。新三板理所當(dāng)然成為安防企業(yè)尤其是新型科技企業(yè)的融資首選。

　　

　　2.新三板的特點(diǎn)和安防企業(yè)的需求存在著較高的匹配度

　　

　　新三板的創(chuàng)建詣在幫助創(chuàng)新型企業(yè)獲得必要的發(fā)展資源，鼓勵(lì)創(chuàng)新，扶持創(chuàng)新。而登陸新三板的多數(shù)為中小企業(yè)，所需資金較多，同時(shí)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，而這樣的特點(diǎn)正符合安防企業(yè)的研發(fā)環(huán)節(jié)現(xiàn)狀：核心技術(shù)的研發(fā)位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，需要投入的資金較多，同時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較高。

　　

　　即便是行業(yè)內(nèi)部有實(shí)力的大型安防企業(yè)，有著完善的研發(fā)體系和充足的資金投入，仍然需要承擔(dān)較高的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于中小型安防企業(yè)來(lái)講較大的資金缺口和高風(fēng)險(xiǎn)成為抑制企業(yè)發(fā)展的障礙。因此，很多中小安防企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了新三板。

　　

　　如果說(shuō)門(mén)檻較高，審核嚴(yán)格的A股市場(chǎng)是強(qiáng)者決勝的競(jìng)技場(chǎng)的話(huà)，新三板可謂是強(qiáng)者的培訓(xùn)基地，為中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)的發(fā)展壯大提供了營(yíng)養(yǎng)和空間。小微企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)在這里獲得資金支持、技術(shù)扶持、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)并加以監(jiān)管得以快速、健康的發(fā)展，成為將來(lái)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的后備軍，資本市場(chǎng)的新貴預(yù)備隊(duì)。

　　

　　3.新三板將推動(dòng)安防技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)細(xì)分，促使全產(chǎn)業(yè)資源重新有效的分配，對(duì)我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有戰(zhàn)略意義。

　　

　　未來(lái)的安防產(chǎn)品越來(lái)越以高科技，高智能化為主，是高效、智能、云服務(wù)”等多功能、多技術(shù)的融合。因此，有實(shí)力的大型安防企業(yè)更注重綜合性整體技術(shù)的研發(fā)，研發(fā)產(chǎn)品整合了多項(xiàng)領(lǐng)域技術(shù)，例如清晰成像、感知智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等。

　　

　　如此一來(lái)不僅研發(fā)的周期延長(zhǎng)、復(fù)雜程度增高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也成幾何倍數(shù)增加。大型安防企業(yè)的研發(fā)部一般按照產(chǎn)品技術(shù)的不同劃分成不同的部門(mén)或研發(fā)組，如高清成像、云計(jì)算、智能技術(shù)等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)滯后都會(huì)影響最終產(chǎn)品乃至整體戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　

　　隨著產(chǎn)品體系不斷的完善、市場(chǎng)不斷的細(xì)分，研發(fā)技術(shù)勢(shì)必會(huì)更加專(zhuān)業(yè)化。企業(yè)需要協(xié)調(diào)多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)進(jìn)度、匹配程度，不僅溝通協(xié)調(diào)成本過(guò)高，同時(shí)也會(huì)不斷積累風(fēng)險(xiǎn)。而中小型安防企業(yè)，尤其是小微企業(yè)處在起步階段往往更加專(zhuān)注于某一項(xiàng)或幾項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)，集中精力突破一點(diǎn)，以此來(lái)贏得生存空間是這些安防企業(yè)普遍采取的策略。

　　小而精，小而專(zhuān)”的研發(fā)特點(diǎn)不但可以分散成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，增加研發(fā)成功率，而且降低了資金的投入需求；加之合理的公司治理結(jié)構(gòu)和人才體系，新三板的安防企業(yè)有條件成為受到風(fēng)投、天使基金等多渠道資金青睞的優(yōu)質(zhì)資源。

　　

　　風(fēng)險(xiǎn)可控、投資規(guī)模較小、回報(bào)率較高的安防投資項(xiàng)目也會(huì)對(duì)穩(wěn)定金融市場(chǎng)，增加新三板的流動(dòng)性和回報(bào)率、鞏固新三板市場(chǎng)地位起到關(guān)鍵性的作用。

　　

　　4.另一方面安防企業(yè)登陸新三板融資將會(huì)改變傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)分工格局，使得已有資源再分配，形成雙群”互補(bǔ)的局面。

　　

　　新三板為中小安防企業(yè)開(kāi)辟了一塊新的融資領(lǐng)域，一旦小而精、小而專(zhuān)”的戰(zhàn)略意圖得以實(shí)現(xiàn)，必然成為資本追求高回報(bào)的首選。不但企業(yè)自身得以發(fā)展，同時(shí)會(huì)吸引更多、更好的優(yōu)質(zhì)資本向這個(gè)領(lǐng)域流入。如此良性循環(huán)必然促使資本向產(chǎn)業(yè)鏈上游集中，形成安防技術(shù)研發(fā)企業(yè)群”。

　　

　　研發(fā)科目不斷細(xì)分，技術(shù)更為專(zhuān)業(yè)，成功率更高的優(yōu)勢(shì)必將吸引大型安防企業(yè)的目光。在這個(gè)群里即有大型安防企業(yè)必須的研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新成果，同時(shí)又有優(yōu)勢(shì)明顯的成本結(jié)構(gòu)，必然使得行業(yè)巨頭們改變以往的研發(fā)策略，從自我研發(fā)變成直接外購(gòu)。

　　

　　通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)或是股權(quán)并購(gòu)來(lái)獲取自己需要的技術(shù)研發(fā)資源，并加以整合利用，從而形成安防技術(shù)外購(gòu)群”。這兩個(gè)群”彼此需要和互補(bǔ)，可以實(shí)現(xiàn)雙贏，從根本上改變產(chǎn)業(yè)鏈的分工，打破安防技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的資本壁壘，行業(yè)巨頭不再對(duì)技術(shù)研發(fā)形成壟斷，而是通過(guò)資本和技術(shù)的合作來(lái)縮短研發(fā)周期、降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高資本回報(bào)率，最終實(shí)現(xiàn)共贏，由此構(gòu)成安防產(chǎn)業(yè)新的分工格局。

　　

　　這一新局面的形成(安防技術(shù)研發(fā)的專(zhuān)業(yè)化、分工協(xié)作化，資本化)對(duì)于我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有戰(zhàn)略意義。

　　

　　5.大型安防企業(yè)依靠資本優(yōu)勢(shì)以新三板為平臺(tái)對(duì)技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)不斷施加影響

　　

　　資本歷來(lái)就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，新三板也是如此。登陸新三板的企業(yè)如果想獲得資本的支持，其產(chǎn)品和技術(shù)必須受到資本的青睞。這就要求新三板的安防企業(yè)更加注重資本持有方的需求，更加關(guān)心行業(yè)中實(shí)力企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和產(chǎn)品規(guī)劃，成為其不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　

　　通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作來(lái)發(fā)展自己，并以大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為依托，制定自身的發(fā)展目標(biāo)；業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)則會(huì)通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)不斷對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)┘佑绊?，聚攏發(fā)展力量，把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向起到引領(lǐng)作用?？梢栽谙鄬?duì)較短的時(shí)間內(nèi)形成合力，保證整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)目標(biāo)一致、協(xié)調(diào)配合、共同發(fā)展。

　　

　　新三板資本平臺(tái)促使安防產(chǎn)業(yè)外包服務(wù)模式的形成

　　

　　1.安防技術(shù)研發(fā)外包模式形成

　　

　　既然登陸新三板的安防企業(yè)群會(huì)受到資本的驅(qū)動(dòng)和影響，為了爭(zhēng)奪更加優(yōu)質(zhì)的資本，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)不但會(huì)注重技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)會(huì)更加注重服務(wù)，以新三板為載體，為優(yōu)質(zhì)資本打工”將會(huì)成為新一代安防企業(yè)的發(fā)展模式，技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)外包是這一新型發(fā)展模式的核心。

　　

　　作為登陸新三板的安防企業(yè)，通過(guò)外包服務(wù)為大型企業(yè)研發(fā)必須的產(chǎn)品和技術(shù)，從而不斷地創(chuàng)造價(jià)值、提升企業(yè)的市值。只有企業(yè)市值不斷提升，才能鞏固市場(chǎng)對(duì)新三板的信心，增加新三板的交易量和流動(dòng)性。業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)在注入資本的同時(shí)，也會(huì)把優(yōu)秀的外包服務(wù)企業(yè)作為長(zhǎng)期合作伙伴，根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，選擇合適的外包服務(wù)。

　　

　　為了達(dá)到這一目的，業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)需要不斷將自己的產(chǎn)品策略進(jìn)行分解，形成有效的研發(fā)技術(shù)需求”。只有根據(jù)統(tǒng)一的產(chǎn)品序列和技術(shù)體系分解出來(lái)的技術(shù)需求”進(jìn)行合作，才能保證產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，保證最終產(chǎn)品的成功。

　　

　　2.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包模式的形成

　　

　　依托于新三板的安防產(chǎn)業(yè)分工是全方面的，不僅限于技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，會(huì)涉及到整條產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)上游研發(fā)領(lǐng)域的資本密集度達(dá)到一定程度的時(shí)候，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變的激烈，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化會(huì)明顯，因此資本會(huì)尋找新的投資領(lǐng)域，必然會(huì)沿著產(chǎn)業(yè)鏈向中、下游移動(dòng)。

　　

　　以營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槔瑐鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)職能會(huì)逐漸的落后于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”理念。作為安防產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略有很高的技術(shù)要求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有很高的專(zhuān)業(yè)性要求，對(duì)市場(chǎng)需求要有更深的理解，同時(shí)還要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。如果要做到以上的幾點(diǎn)，需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不斷的向市場(chǎng)縱深發(fā)展。

　　

　　因此營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)根據(jù)各自所長(zhǎng)確定目標(biāo)，通過(guò)新三板融資迅速劃分市場(chǎng)范圍，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性構(gòu)筑行業(yè)壁壘。

　　

　　通過(guò)以上分析，我們會(huì)得出結(jié)論，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)鏈在資本的驅(qū)動(dòng)下會(huì)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此是合作伙伴關(guān)系，關(guān)注長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，協(xié)作分工共同受益。而業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)雖然職能比以往有所簡(jiǎn)化，但是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響力在不斷擴(kuò)大。對(duì)于大型安防企業(yè)來(lái)講，通過(guò)戰(zhàn)略和資本對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷地施加影響，隨著分工合作新秩序的建立其職能也必然出現(xiàn)兩極分化。

　　

　　一種是依舊保持著傳統(tǒng)的企業(yè)職能，立足于產(chǎn)業(yè)鏈，集研產(chǎn)銷(xiāo)”于一體與上下游服務(wù)型企業(yè)通力合作；另一種則是退出生產(chǎn)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作。根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)梳理出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)多種融資方式形成資本優(yōu)勢(shì)，對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢(shì)資源，以天使投資，VC等形式進(jìn)行投資，以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)從而獲取專(zhuān)利技術(shù)所有權(quán)或是持股控股權(quán)，從企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值中(資本利得、股利、專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)轉(zhuǎn)讓)獲利。

　　

　　結(jié)語(yǔ)

　　

　　新三板自從建立以來(lái)得到了長(zhǎng)足有效的發(fā)展，未來(lái)成長(zhǎng)的空間依然廣闊。隨著監(jiān)管的逐漸嚴(yán)格，內(nèi)部分層制度和轉(zhuǎn)板制度等一些列利好措施的有效實(shí)施，新三板會(huì)變得更加有效，更加專(zhuān)業(yè)。公眾形象和知名度不斷提升，市場(chǎng)的信心會(huì)不斷增強(qiáng)，勢(shì)必會(huì)成為安防企業(yè)的融資的主要渠道之一。

　　

　　同時(shí)新三板也是全產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，取勝于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加速器，更是締造有實(shí)力的、優(yōu)秀的民族安防企業(yè)的孵化器。