無(wú)故事，不童年，兒童聽(tīng)故事是剛需。同時(shí)在音頻技術(shù)、移動(dòng)智能終端和用戶需求的共同驅(qū)動(dòng)，隨時(shí)隨地，想聽(tīng)就聽(tīng)的耳朵閱讀也迅速覆蓋了兒童人群。根據(jù)第十六次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年0-8周歲兒童的聽(tīng)書率達(dá)26.8%，同比上漲29.5%，增漲幅度高于其他年齡段，兒童對(duì)于音頻內(nèi)容的消費(fèi)需求正在增加，兒童有聲內(nèi)容市場(chǎng)加速奔跑。爆發(fā)式增長(zhǎng)的賽道也已經(jīng)吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，2019年，深耕于智能語(yǔ)音解決方案的標(biāo)貝科技入局兒童有聲內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，推出恐龍貝克APP產(chǎn)品，從多內(nèi)容維度出發(fā)，語(yǔ)音技術(shù)賦能智能化，基于豐富、高品質(zhì)的內(nèi)容矩陣，加速釋放兒童內(nèi)容影響力與技術(shù)融合價(jià)值，進(jìn)一步拓展兒童有聲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的想象空間。
兒童有聲內(nèi)容平臺(tái)遍地開(kāi)花標(biāo)貝內(nèi)容力+技術(shù)力雙驅(qū)動(dòng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘
從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，目前兒童有聲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已不乏有以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)公司在親子或閱讀領(lǐng)域的布局，或者自媒體以App為載體承載更多內(nèi)容功能、變現(xiàn)方式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，亦或是直接瞄準(zhǔn)兒童閱讀細(xì)分領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，還有一些僅僅依靠微信公眾號(hào)存在的講故事賬號(hào)等，總之與兒童有聲內(nèi)容相關(guān)的平臺(tái)早已遍地開(kāi)花。但在這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品有遲或早的說(shuō)法，更多的是產(chǎn)品給客戶的體驗(yàn)。任何時(shí)候入局都有新用戶，我們要做的是產(chǎn)品和內(nèi)容的創(chuàng)新，給到用戶新的體驗(yàn)，滿足新時(shí)代下的用戶需求。近期在母嬰行業(yè)觀察的專訪中，標(biāo)貝科技創(chuàng)始人CEO劉博先生篤定地說(shuō)道。
隨著消費(fèi)者的精細(xì)化、專業(yè)化需求卻在不斷加強(qiáng)，尤其是在親子教育、配音、早教乃至心理學(xué)等多方面倒逼市場(chǎng)逐漸走向精細(xì)化內(nèi)容主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)階段。在這個(gè)階段，更能體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)介紹，標(biāo)貝科技本身就是一家人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)和語(yǔ)音方案提供商，主要為一些互聯(lián)網(wǎng)公司提供數(shù)據(jù)、語(yǔ)音合成技術(shù)服務(wù)等。以技術(shù)基因?yàn)榛A(chǔ)，規(guī)模性版權(quán)、海量爆款I(lǐng)P以及交互動(dòng)態(tài)界面正是標(biāo)貝旗下恐龍貝克APP的核心壁壘所在。據(jù)劉博介紹，恐龍貝克APP的核心亮點(diǎn)是聲音多樣化，從孫悟空、超級(jí)飛俠、鎧甲勇士等多款爆款I(lǐng)P動(dòng)畫的卡通明星聲音，到孩子們喜歡的婷婷姐姐、保林叔叔等真人主播的聲音，再到復(fù)刻爸爸媽媽、爺爺奶奶、甚至是自己的聲音。恐龍貝克APP相當(dāng)于是一個(gè)早教機(jī)器人的APP，提供智能化陪伴，孩子可以選擇自己喜歡的聲音講故事，可以語(yǔ)音交互、可以玩學(xué)舌游戲，所有功能都是基于AI智能語(yǔ)音技術(shù)。
對(duì)于兒童內(nèi)容，產(chǎn)品體驗(yàn)者和消費(fèi)者的錯(cuò)位使得內(nèi)容必須具備更高要求。在內(nèi)容選擇上，恐龍貝克主要是根據(jù)學(xué)齡前兒童發(fā)展指南來(lái)為孩子選擇適合的題材，比如兒歌、童謠、童話、國(guó)學(xué)等等，并根據(jù)場(chǎng)景、類別和年齡段進(jìn)行了分類，便于家長(zhǎng)為孩子選擇適合的內(nèi)容。同時(shí)中國(guó)父母對(duì)孩子教育越來(lái)越重視，對(duì)能夠開(kāi)發(fā)孩子的智力、發(fā)掘孩子的創(chuàng)造力、增長(zhǎng)知識(shí)的智能產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有抵抗力。除了滿足用戶聽(tīng)和玩的需求外，標(biāo)貝還在研發(fā)看學(xué)等功能，我們會(huì)慢慢將一些與教育相關(guān)的內(nèi)容豐富上去，特別是適合適齡兒童的個(gè)性化教育邏輯，包括交互學(xué)習(xí)和第三教師的陪伴，幫助孩子解惑答疑，通過(guò)技術(shù)儲(chǔ)備知識(shí)庫(kù)和內(nèi)容圖譜，實(shí)現(xiàn)人與虛擬化的交互。
對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品再多，內(nèi)容再豐富，其實(shí)父母講的故事是最好的。劉博也提到，在用戶洞察過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)孩子對(duì)于父母講故事這個(gè)需求很強(qiáng)烈，而大部分家長(zhǎng)忙于工作很難做到時(shí)時(shí)陪伴，還有很多孩子是留守兒童，甚至很多都是長(zhǎng)輩帶孩子，相當(dāng)一部分兒童群體的教育資源和陪伴的覆蓋程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們需要這樣一款陪伴產(chǎn)品。而標(biāo)貝具備個(gè)性化語(yǔ)音合成技術(shù)，可以幫助家長(zhǎng)復(fù)刻自己的聲音，陪伴孩子，當(dāng)然還可以選擇其它喜歡的特色I(xiàn)P聲音?？铸堌惪溯^于其它平臺(tái)，有這樣的語(yǔ)音技術(shù)，可以讓技術(shù)和內(nèi)容達(dá)到一個(gè)完美的結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更多交互可能，滿足孩子的多樣化需求。對(duì)于恐龍貝克而言，持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，給用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，將內(nèi)容力與技術(shù)力相結(jié)合，就建立起了自己的護(hù)城河。
深度粘合智能硬件廠商與家庭用戶標(biāo)貝不斷完善商業(yè)生態(tài)
對(duì)于任何新生產(chǎn)品而言，用戶積累永遠(yuǎn)是第一步，而之后的關(guān)鍵則是變現(xiàn)路徑的打通。從商業(yè)變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，據(jù)艾媒咨詢有聲閱讀付費(fèi)情況顯示，2018年家長(zhǎng)給孩子聽(tīng)書付過(guò)費(fèi)的超四成，當(dāng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容符合消費(fèi)者需求時(shí)，用戶愿意為其付費(fèi)，未來(lái)市場(chǎng)空間可想象。當(dāng)前恐龍貝克還在用戶驗(yàn)證階段，當(dāng)下最重要的任務(wù)是持續(xù)打磨產(chǎn)品，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容，所以內(nèi)容還是免費(fèi)。之后計(jì)劃陸續(xù)開(kāi)始優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)，主要還是圍繞IP語(yǔ)音包和內(nèi)容來(lái)進(jìn)行。另外還會(huì)在今年陸續(xù)上線獨(dú)家輕教育屬性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這一部分是需要付費(fèi)體驗(yàn)的。
但知識(shí)付費(fèi)的盈利模式過(guò)于單一，且更易到達(dá)天花板，作為技術(shù)出身的產(chǎn)品，恐龍貝克更擅長(zhǎng)用內(nèi)容與技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈條將內(nèi)容生產(chǎn)者、智能硬件廠商、家庭用戶等端口巧妙地整合到一起，商業(yè)變現(xiàn)的模式還是要呈現(xiàn)在兩端：合作方和消費(fèi)端。劉博表示，B端的個(gè)性化語(yǔ)音技術(shù)商業(yè)化將會(huì)是今年度我們很重要的一項(xiàng)收入來(lái)源，會(huì)和一些車載公司、故事機(jī)、機(jī)器人、智能助理、智能音箱等合作，通過(guò)賦能終端給孩子提供在各種場(chǎng)合下使用的移動(dòng)音頻。
從用戶的角度來(lái)說(shuō)，雖然恐龍貝克剛推出不久，并沒(méi)有大規(guī)模投放，用戶量還不多，但據(jù)了解，目前早期的用戶調(diào)查顯示，大家都肯定了聲音復(fù)刻、智能化陪伴這一功能，復(fù)刻家長(zhǎng)的聲音，想聽(tīng)誰(shuí)講故事就聽(tīng)誰(shuí)講故事這一核心產(chǎn)品功能點(diǎn)打動(dòng)了許多家長(zhǎng)的心，大家愿意為之買單。但接下來(lái)最大的挑戰(zhàn)依然是C端用戶的增長(zhǎng)瓶頸，目前整個(gè)市場(chǎng)獲客成本高且流量都集中，所以未來(lái)我們更多的是跟一些大流量平臺(tái)合作，這樣的話獲客成本會(huì)降低很多。另外我們現(xiàn)在也在做一些場(chǎng)景化的結(jié)合，從B端和C端同時(shí)發(fā)力來(lái)獲取用戶。
總而言之，用戶內(nèi)容消費(fèi)需求不斷升級(jí)，兒童有聲內(nèi)容創(chuàng)業(yè)能否走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，其決定性因素在于，第一，找對(duì)場(chǎng)景，第二，內(nèi)容的打磨，第三，商業(yè)模式的成熟與創(chuàng)新。站在行業(yè)的高度看，恐龍貝克以AI語(yǔ)音技術(shù)的更多可能性，去挖掘內(nèi)容的交互性和趣味性，打造了難以復(fù)制的內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)新，進(jìn)一步提高了個(gè)性化服務(wù)的高度和精度，未來(lái)其商業(yè)模式有更多的想象空間。
