呼叫中心應(yīng)實(shí)施高效能的營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃

呼叫中心有效的營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包括如下幾個(gè)步驟。 第一步：銷售培訓(xùn)前的準(zhǔn)備 培訓(xùn)前的需求調(diào)研、應(yīng)解決的業(yè)務(wù)問題、影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵技能與知識(shí)點(diǎn)、培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)、相應(yīng)的培訓(xùn)材料、培訓(xùn)評(píng)估與考核方法等準(zhǔn)備工作。 第二步：集中培訓(xùn) 通過集中培訓(xùn)，不僅能夠使?fàn)I銷人員掌握公司制訂的營(yíng)銷模式與方法，還可以增強(qiáng)營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，考查營(yíng)銷人員的真實(shí)水平，為進(jìn)一步的招聘、選拔做參考。 第三步：關(guān)鍵技能與知識(shí)強(qiáng)化 要成為一名電話營(yíng)銷精英，不僅要具備積極的態(tài)度，還要掌握很多的知識(shí)與技能。關(guān)鍵的技能包括建立關(guān)系、銷售規(guī)劃、提問引導(dǎo)、展示技能、達(dá)成協(xié)議等；關(guān)鍵的知識(shí)包括公司發(fā)展背景、產(chǎn)品與服務(wù)的特性、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較等。針對(duì)這些關(guān)鍵的部分只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)是不夠的，一定要強(qiáng)化，要設(shè)計(jì)具體的實(shí)踐活動(dòng)將傳授的技能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以便產(chǎn)生實(shí)際的效果。期間要求有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷代表或營(yíng)銷經(jīng)理共同參與，并對(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督. 第四步：衡量與評(píng)估學(xué)習(xí)進(jìn)度 對(duì)培訓(xùn)的情況進(jìn)行即時(shí)的評(píng)估，主要考查學(xué)員對(duì)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力，并將各個(gè)關(guān)鍵技能分段評(píng)估，通過標(biāo)準(zhǔn)衡量，找出阻礙績(jī)效提高的技能差距所在。 第五步：根據(jù)認(rèn)證查漏補(bǔ)缺 根據(jù)全面評(píng)估和考核的結(jié)果，得出階段性的結(jié)論。在所有接受培訓(xùn)的人員當(dāng)中，哪些是合格的，可以正式開始電話營(yíng)銷工作的；哪些雖不合格，但有潛力，可以先做一些基礎(chǔ)工作(如收集信息、處理訂單等)，再根據(jù)表現(xiàn)決定是否提升；哪些不合格，屬于直接淘汰的。對(duì)營(yíng)銷人員存在的不足進(jìn)行彌補(bǔ)，通過后續(xù)的專題培訓(xùn)和實(shí)踐指導(dǎo)達(dá)到改善的目的。