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前面我們談到了通過(guò)專業(yè)認(rèn)證來(lái)構(gòu)建權(quán)威的方法，不過(guò)我們并不排除會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，那就是可能你所在的企業(yè)因?yàn)閯倓偝闪⒒蛘吣壳罢w實(shí)力都比較弱，即使你用心尋找，也難以發(fā)現(xiàn)自己公司所銷售的產(chǎn)品有一個(gè)真正能拿得出手的權(quán)威認(rèn)證，而在這種情況下，通過(guò)某些客戶來(lái)證明，也是符合實(shí)際的得體做法。在我早些年剛進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候，根本就沒(méi)有什么顯赫的資歷，甚至沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，也沒(méi)有出過(guò)書(shū)或者光盤(pán)，更沒(méi)有自己的專屬網(wǎng)站和推廣機(jī)構(gòu)，面對(duì)這種情況，當(dāng)時(shí)用的方法就是在自己的介紹資料上面(比如郵件、PPT等)，列上自己曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)，比如海爾、創(chuàng)維、清華同方中國(guó)移動(dòng)等，我還特地找了一些行業(yè)內(nèi)非常知名的人士給我評(píng)價(jià)，比如在什么情況下，通過(guò)李老師的分享，最終業(yè)績(jī)提高了多少等。換句話說(shuō)，借用那些可以讓你的客戶信服的證明，其實(shí)是借用了權(quán)威力量，就像武俠小說(shuō)里面描述的借力使力那樣，用其他人的力量來(lái)提升你自己的形象?？蛻綦m然對(duì)你們公司不太熟悉，但是對(duì)于你們的合作伙伴卻是非常信任的，然后你將這種信任過(guò)渡到自己身上，這就好比你現(xiàn)在站在一個(gè)巨人的肩膀上，自然看起來(lái)形象高大威武了許多。比如下面這個(gè)案例，我們呼叫中心的電話銷售人員就借用了客戶證明的力量，請(qǐng)看：我是德國(guó)巴斯夫公司的周杰，巴斯夫是一家專注于移動(dòng)通信行業(yè)系統(tǒng)集成的服務(wù)商，同時(shí)也是沃達(dá)風(fēng)、 Orange公司的一級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴…… 在超市行業(yè)，使用我們庫(kù)存管理系統(tǒng)的客戶包括沃爾瑪、家樂(lè)福、好友多、華潤(rùn)萬(wàn)嘉、億初蓮花等知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)，而且我們和他們的合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)… 其實(shí)剛才您提到的問(wèn)題，X×公司的李總、××公司的韓總、×公司的伍總都有提到過(guò)，在這里有一份他們對(duì)于我們總裁訓(xùn)練班課程的評(píng)價(jià)…(本處的x×公司都是客戶耳熟能詳?shù)闹麢C(jī)構(gòu)) 前段時(shí)間，聯(lián)榜快遞、中外敦浩、慧通物流等企業(yè)都紛紛改用我們提供的車輛自動(dòng)調(diào)配系統(tǒng)，平均物流費(fèi)用下降了10%以上，貨運(yùn)司機(jī)們對(duì)于新的調(diào)配系統(tǒng)…您可以親自打電話問(wèn)問(wèn)。

標(biāo)簽：荊門烏海固原平頂山重慶武威臨沂黑河

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《借用客戶簽證標(biāo)志來(lái)包裝出權(quán)威》，本文關(guān)鍵詞借用,客戶,簽證,標(biāo)志,來(lái),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。