從電話營銷的成交率來看，通過電話達(dá)成交易的很少，而更多的是通過電話約人見面達(dá)成的交易，那么，如何電話約人?有沒有電話約人的話術(shù)范本?本文就提供了一個電話約人的話術(shù)范本，以供參考。
陳先生嗎?你好!我姓林，是大大公司業(yè)務(wù)代表。你是成功人士，我想向你介紹……”
陳先生直率地說：對不起，林先生。你過譽了，我正忙，對此不感興趣。”說著就掛斷了電話。
小林放下電話，接著又打了半個小時，每次和客人剛講上三兩句，客人就掛斷了電話。
姜經(jīng)理問他：小林，你知道為什么客人不肯和你見面嗎?”
小林想，約見客人難，大家都知道，我約不到，有什么出奇。
姜經(jīng)理見他不吱聲，便解釋起來。首先，你應(yīng)該說明來意，是為會面而打電話的。其次，捧場話講得太夸張不行。你開口便給對方帶了個成功人士”的大高帽，對方會立刻產(chǎn)生一種抗感。和陌生人見面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推銷，也容易給人急功近利的感覺。
最后一點也是最重要的，電話是方便我們約見客人。你要介紹”產(chǎn)品，見面是最佳途徑，隔著電線”，有些事是說不透的。就算客人肯買，難道能電傳支票給你嗎?
姜經(jīng)理說完親自示范給小林看。
鄒先生?你好!我姓姜。我們沒見過面，但可以和你談一分鐘嗎?”他有意停一停，等待對方理解了說話內(nèi)容并做出反映。
對方說：我正在開會!”
姜經(jīng)理馬上說：那么我半個小時后再給你打電話好嗎?”
對方毫不猶豫地答應(yīng)了。
姜經(jīng)理對小林說，主動掛斷與被動掛斷電話的感受不一樣。盡可能主動掛斷，可以減少失敗感。
半個小時后，姜經(jīng)理再次接通電話說：鄒先生，你好!我姓姜。你叫我半個小時后來電話……他營造出一種熟悉的回電話的氣氛，一縮短距離感。
你是做什么生意的?”
我是大大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是為客人設(shè)計一些財經(jīng)投資計劃……”
鄒先生接口說：教人賭博，專搞欺騙?”兩人都笑了。
當(dāng)然不是!”姜經(jīng)理說。我們見見面，當(dāng)然不會立刻做成生意。但看過資料印象深些，今后你們有什么需要服務(wù)的，一定會想到我啊!”
鄒先生笑了笑，沒說什么。
這兩天我在你附近工作。不知你明天還是后天有時間?”姜經(jīng)理問。
那就明天吧。”
謝謝。鄒先生，上午還是下午?”
下午吧!4點。”鄒先生回答。
好!明天下午4點鐘見!”姜先生說。
姜經(jīng)理放下電話，小林禁不住拍手歡呼
從這個例子中，我們可以發(fā)現(xiàn)，有效的電話約人是實現(xiàn)交易的前提，對交易的成功具有重要的作用，本文提供的電話約人范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
