一個銷售團隊整體的工作業(yè)績好壞，直接跟領(lǐng)頭羊，也就是我們常說的銷售管理者有關(guān)系。各方面的銷售管理工作做到位，我們整個銷售團隊的任務才能完成的好。其中包括銷售資源的分配合理與否。如何才能合理配置我們的銷售資源呢?下面我們一來了解一下。
從新品上市到產(chǎn)品成熟，組織需要一個學習過程。公司可以根據(jù)銷售學習曲線，合理配置銷售資源。當公司推出新產(chǎn)品時，都有一種沖動，想趕快組建一支銷售團隊，以最快的速度贏得客戶。但是，以我們25年來在新創(chuàng)企業(yè)和新產(chǎn)品推介方面的經(jīng)驗看來，過快地組建一支龐大的銷售隊伍往往得不償失，會導致公司很快燒光現(xiàn)金，收入?yún)s達不到預期。事實上，要提高銷售效率，公司上下首先應該掌握銷售學習曲線”，即了解客戶是如何獲得并使用產(chǎn)品的。
在制造行業(yè)，學習曲線的概念深入人心。員工們在生產(chǎn)線與采購、制造、工程、規(guī)劃及運營各個部門之間互相交流知識和經(jīng)驗。隨著時間的推移，整套流程的效率就會提高：因為流程重復的次數(shù)越多，其效率就越高，成本則越低。
事實上，新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)辦和老企業(yè)新產(chǎn)品的投放，也遵循著一條與制造學習曲線相類似的銷售學習曲線，只不過這條曲線是以公司與客戶之間的雙向交流來呈現(xiàn)的。在客戶接受和使用產(chǎn)品的同時，公司對產(chǎn)品配置和有關(guān)產(chǎn)品制造、銷售的流程都在進行修正。一支龐大的銷售隊伍只會給公司攀爬學習曲線拖后腿。所以說，企業(yè)應擯棄傳統(tǒng)的銷售理念，先要對組織進行自我改造，以更好地了解客戶并對客戶需求及時做出回應。
合理配置銷售資源，也是銷售管理能力的一個很好的體現(xiàn)。以上內(nèi)容相信對于你的銷售管理工作會很有幫助。希望你所帶領(lǐng)的銷售團隊能創(chuàng)下佳績。
