自古以來(lái)，用人都是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)的重點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題。中國(guó)古代各朝代強(qiáng)調(diào)任人唯賢，任人唯親，忠義之輩方可用等等都是用人的一種理念。如今，企業(yè)和組織想要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須合理地任用人才。下面我們來(lái)看看銷售管理的用人方法有哪些。
人才的分類，從眼手組合來(lái)劃分，可以分為四類，即眼高手低者、眼高手高者、眼低手高者、眼低手低者。銷售中的這四種人我們應(yīng)該怎么任用，才能發(fā)揮起最大的潛能。
第一：眼高手低者
眼高手低的人關(guān)鍵是沒(méi)有做成功事情的心態(tài)，所以做任何事情浮躁，很難把事情做精做細(xì)，做成功。因此，對(duì)眼高手低之人，用之要慎重，輕易不要委任為重任。作為用人單位，有義務(wù)教育眼高手低之人，培養(yǎng)他們做小事的心態(tài)，把小事做漂亮做精致的心態(tài)。一旦員工養(yǎng)成了有把小事作成功的習(xí)慣，那么他們便有了做成大事的基本要素，只有如此，他們才可能做成大事。
第二：眼高手高者
這種人可以大用重用，然而這種人，尤其有年齡優(yōu)勢(shì)的人往往用不長(zhǎng)，因?yàn)橥獠康拿难?、鼓噪、誘惑很容易使其離開組織。這種人期盼的是更寬廣的舞臺(tái)和順心的工作環(huán)境，所以，遇到不順心的事情容易產(chǎn)生一走了之的想法，因?yàn)檫@類人堅(jiān)信世上自有留爺處”，其實(shí)這類人到了新的留爺處”時(shí)，未必就留得時(shí)間長(zhǎng)。
第二：眼低手高者
這種人屬于不自信的人，對(duì)這種眼低手高的不自信者最好給他們一直接操作性和執(zhí)行性工作，有重要的工作時(shí)，讓其擔(dān)任輔佐性的角色，輔助主角完成工作，或者相對(duì)比較穩(wěn)定且變化不大的工作讓其完成，當(dāng)然，這中人也可以讓其獨(dú)立完成些比較細(xì)小的工作，這樣逐步培養(yǎng)其自信心，但是也不可培養(yǎng)過(guò)頭了，要注意把握度，過(guò)頭時(shí)，一是盲目自信，二是過(guò)高評(píng)價(jià)自己，容易跳槽離開。
第四： 眼低手低者
這種人一般有自知自明，讓其做些按部就班的工作，日常慣性的事務(wù)工作，作為一企業(yè)組織這樣的人也是有其發(fā)揮特長(zhǎng)的地方，而不應(yīng)簡(jiǎn)單地處理。每一個(gè)人都有其發(fā)揮能力的時(shí)候，關(guān)鍵是做到人事相宜。
以上四種眼手組合的人才，銷售管理者要千萬(wàn)注意了。用好了整個(gè)企業(yè)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，用不好將大大影響銷售業(yè)績(jī)，對(duì)大家的后腿。
