對不愿做聽眾型客戶如何銷售？在向客戶銷售的過程中，經(jīng)常會碰到這樣一種人：不管您怎么說，他就是不愿意聽，擺出一副無所謂的樣子。這種客戶，他做任何事都要自己主張，不喜歡他人在旁邊指指點點，更不愿意按別人的意見去行動。應對這種客戶的方法是：
一、讓他暢所欲言
服務這類客戶，最好的辦法就是讓他子彈飛一陣子”。因為他不愿多聽，故銷售人員說得越多，越容易導致他的反感。因此，銷售人員不妨讓其飛子彈，并在適當?shù)臅r候表示對他的接受。他可能還會出于感激，盡快中止自己的高談闊論。實際上這種客戶也是拙于言辭的人，雖然表面上夸夸其談，但因對產(chǎn)品并不十分了解，亂說一通后，也就沒詞了。所以最主要的是銷售人員能耐心地聽下去，聽下去成功一半。
對這種類型的顧客最重要的是要順著他，讓他暢所欲言，關鍵的時候適當引導他。
二、投其所好，伺機交易
不愿做聽眾型客戶要么打斷您的話，要么對您的話一點都不在意。這類客戶又可以分為兩種：一種是自認為半仙”，不愿聽您的說教，他往往在您講話時頻頻打斷您。第二種是根本就沒有做別人聽眾的習慣，別人的話他一句都聽不進去，一副十分自負的樣子。
接待這兩種客戶的絕招是：投其所好，伺機交易。他愿意做什么就做什么，不要企圖通過自己的言行影響他。
對不愿做聽眾型客戶如何銷售？以上分析僅是平時工作中操作所得，愿與大家一起學習。
